上周六晚邀請了白楊流量匯嘉賓玄小哥一起聊了，想著很多人可能沒看到，所以再來分享下。如有啟發(fā)，贊賞給加個雞蛋。
本文大綱：
1、決定流量大小最重要的是什么？
2、如何把流量關(guān)鍵詞覆蓋出去？
3、讓用戶需要的內(nèi)容在特定的渠道覆蓋
4、如何選擇適合自己的推廣渠道？
如標(biāo)題，為什么是再呢？因為之前寫過這篇《白楊SEO：聊聊跟著各平臺玩想要獲取各平臺流量的底層邏輯》，沒看過的可以再看看。
決定流量大小最重要的是什么？
如果這個問題拋給你，你認(rèn)為決定流量大小最重要的是什么呢？在2022年9月24日晚視頻號【白楊seo】直播間，玄小哥提出了這個問題。
參與直播的同學(xué)有說是產(chǎn)品，也有說是行業(yè)，不知道在你此時心里是什么。
其實，決定流量大小最重要的是【需求】！這就是做流量底層邏輯之一。
再細(xì)化一點(diǎn)，可以說是用戶需求，即我們SEO中常說的用戶需求的搜索詞。
為什么這么說呢？稍微懂SEO的同學(xué)都知道，這個搜索詞，也可以叫關(guān)鍵詞。一個關(guān)鍵詞流量大小我們可以用各種指數(shù)工具來查，如圖：
如上圖，先給2個思考：
1、為什么我們會用男士香水而不會用男人香水關(guān)鍵詞來做排名？
2、為什么抖音搜索指數(shù)比百度指數(shù)高了幾十倍？
假如我們要做很多很多流量，就需要做很多很多的關(guān)鍵詞的排名。要做很多很多關(guān)鍵詞排名，我們首先就要找到很多很多關(guān)鍵詞。找關(guān)鍵詞這個過程就是【建詞庫】。
詞庫是什么？簡單理解就是把找到的關(guān)鍵詞裝起來存放的地方。有人是EXCEL，有人是TXT，白楊SEO是用EXCEL多。
如何去找到很多很多的詞呢？主要有兩種。一種是花錢的辦法，另外一種是不花錢的辦法。
花錢的辦法，比如你有百度競價的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，在那個后臺你可以放入你的主關(guān)鍵詞去搜索下載。比如你有5118站長工具會員，你可以放入你的主關(guān)鍵詞搜索去下載，如圖。
不花錢的辦法，也有兩種。一種是你懂技術(shù)，比如前晚邀請的嘉賓玄小哥，自學(xué)了python，可以用技術(shù)去寫規(guī)則采集；一種是你不懂技術(shù)，跟白楊SEO一樣，純手工收集復(fù)制，如下圖。
當(dāng)然，忘記說了，免費(fèi)的下拉詞工具也有，你可以網(wǎng)上去搜索，如果你想簡單快捷，點(diǎn)下面公眾號對話框回復(fù)關(guān)鍵詞【下拉詞】可以獲取一個工具。
如何把流量關(guān)鍵詞覆蓋出去？
完成第一步找詞，接下來就進(jìn)到第二步。大多數(shù)人第一步都舍不得花時間去做好，更別說第二步了。
如何把流量關(guān)鍵詞覆蓋出去？這就是做流量底層邏輯之二。
核心是什么，很簡單，就三個字：【執(zhí)行力】！
什么叫執(zhí)行力？什么叫把關(guān)鍵詞覆蓋出去？我就以自己實戰(zhàn)的案例部分截圖舉例。如圖：
其實，執(zhí)行力是什么？我當(dāng)時直播做了補(bǔ)充。所謂執(zhí)行力是指，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有用戶需求的流量詞目前該渠道還沒有人去布局相關(guān)標(biāo)題和內(nèi)容，你就要第一時間去布局發(fā)布，這就是執(zhí)行力！
用我們SEO這個行業(yè)的說法，這個叫【關(guān)鍵詞占位】，即提前占位用戶將要搜索這個需求詞，恰好你又提供相應(yīng)內(nèi)容，后續(xù)就會一直有精準(zhǔn)搜索流量。
讓用戶需要的內(nèi)容在特定的渠道大量覆蓋
這句話來源玄小哥，當(dāng)然這句話的變體更早來源于流量專家，SEO大牛張國平老師。原話應(yīng)該是讓內(nèi)容在渠道中間流動。
我來把讓用戶需要的內(nèi)容在特定的渠道大量覆蓋這句話給大家再來說下。
用戶需要的內(nèi)容：很多人做網(wǎng)站，天天在糾結(jié)說寫不出原創(chuàng)文章，又說別人采集內(nèi)容為啥能上去之類，其實沒有真正理解百度網(wǎng)頁白皮書說的，什么是好內(nèi)容，是對用戶有幫助的內(nèi)容，并沒有說一定是原創(chuàng)的內(nèi)容。
舉個簡單例子，用戶想了解古代十大發(fā)明是什么及時間，想了解秋天穿什么衣服好，這個你只要收集整理全，他會關(guān)心是誰最先寫的那個嗎？
原創(chuàng)不等于有價值，這個誤區(qū)要注意。當(dāng)然白楊SEO也沒說采集就等于有價值哈，別鉆這個漏洞。
特定的渠道：什么是特定的渠道，就是適合你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣平臺。比如你是女性用戶居多，那么小紅書就是你的特定渠道。比如你是2B，尤其像金融之類，醫(yī)療之類，百度就是你的特定渠道。
大量覆蓋：什么是大量覆蓋，能不能一次以【萬】計的覆蓋。白楊SEO其實就沒有做到大量覆蓋，雖然我從2012年寫SEO文章，2018年寫本公眾號，累計原創(chuàng)也沒有1000篇，累計覆蓋詞不知道有沒有一萬個。
但如果懂技術(shù)的呢，拿玄小哥新搞的網(wǎng)站舉例，一個多月覆蓋10W+篇文章，用他的話說也用了三個月開始起來流量了。再比如他搞的公眾號，都是以百、千篇內(nèi)容在覆蓋，這就叫大量。
你不會以為，一個月搞了幾百篇叫大量了吧？拼流量的核心就是拼誰覆蓋的關(guān)鍵詞多、內(nèi)容多。
當(dāng)然，這就是批量玩法和精準(zhǔn)流量玩法。我確實要承認(rèn)，在懂技術(shù)的大量內(nèi)容覆蓋面前，我就是弟弟，哈哈哈。但我仍然會堅持我的精準(zhǔn)流量玩法，因為這是我擅長的。
大量覆蓋前提，你要有大量關(guān)鍵詞，你要有大量的內(nèi)容，你還得有大量的賬號，甚至你還得有相應(yīng)工具，最重要你還得了解該渠道平臺規(guī)則。因為你的大量覆蓋就是在和平臺想要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對抗。
如何選擇適合自己的推廣渠道？
這是一個很重要的問題。在上面特定的渠道那里有簡單提了一下。很多人最大問題，就是不知道自己該選哪個渠道，總喜歡追風(fēng)口。不是說嘛，流量在哪里，我就去哪里，這個前提是，適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)前提下。
那到底企業(yè)或個人該如何選擇適合自己的推廣渠道呢？白楊SEO給以下三個建議，僅供參考。
1、從自己的用戶入手挑選
選渠道之前，就要了解自己主要用戶人群是什么屬性，男性還是女性為主？年輕人還是老年人為主？用戶人群主要在什么渠道比較多？可以用隨機(jī)調(diào)研，也可以從搜索詞下拉看需求詞調(diào)研。
當(dāng)你知道自己用戶主要是女性，一二線城市白領(lǐng)為主，小紅書就是你的一個很適合的渠道。
2、從自己的產(chǎn)品/服務(wù)入手挑選
很多人選渠道，只聽別人說XXX渠道流量很大，沒有好好研究自己產(chǎn)品。明明自己的產(chǎn)品成交周期很長，價格很高，還要去選擇什么2C的信息流廣告渠道，白白燒錢。
比如你是金融類或者醫(yī)療類產(chǎn)品，像抖音醫(yī)療類就不好上，那么百度就是你一個很好的渠道，360也能投醫(yī)療，這就是比較好適合的渠道。
當(dāng)然，現(xiàn)在像什么工業(yè)設(shè)備，雖然是2B的，抖音上的搜索流量確實大，也是可以投的了。
3、從推廣目的入手挑選
很多推廣者其實并沒有搞清老板的目的。老板這次推廣的核心目的到底是品牌曝光呢還是以銷售轉(zhuǎn)化為主？
你可能馬上反駁我說，哪個老板花錢不都是為了轉(zhuǎn)化？是為了轉(zhuǎn)化，但轉(zhuǎn)化也有前中后期啊。你一個新產(chǎn)品，或者你這個產(chǎn)品本來轉(zhuǎn)化周期長，你還去投所謂百度的什么OCPC，頭條的OCPC，那不就是沒找對方向么？
那晚直播我向玄小哥提了一個我們流量匯討論的問題：為什么有些項目（網(wǎng)站）公司做不起來而個人做得起來？有些又是企業(yè)能做個人不能做？
提到了四個關(guān)鍵詞：權(quán)、責(zé)、利、邊界。
這四個字就是企業(yè)與工作室或個人區(qū)別。權(quán)，公司里面，你所擁有的權(quán)是有限的，即使你做到了總監(jiān)，還不完全是你說了算。責(zé)，責(zé)任，公司里任何一項工作都有責(zé)任，少做少錯是老油條或者高管的法寶。
利，就是利益。公司分配利益，老板風(fēng)險最大，所以90%大頭老板會拿，工作室或者個人不一樣。這個就是做這個事動力。做好沒有獎，做不好就有罰，你也會有心無力的。為啥大公司優(yōu)秀的人一般很難留住，明白了？
邊界這個詞用得太好了，我覺得。在公司的邊界的還是要注意的，因為公司考慮更多，而你工作室或個人那就是搞錢為主哈哈哈。
你說，白楊SEO，你自己是個人自由職業(yè)所以是不是說就是個人或者工作室好？真不是。企業(yè)能做，個人不能做最大的因素就是公司擁有的資源，個人很多都沒有。
在當(dāng)下情況下，誰不想躺？有人發(fā)工資，交社保，旱澇保收，很多人還能主副兼做，反而是大量的個人自由職業(yè)或者工作室在擔(dān)心，如何能持續(xù)掙錢。
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