頁面對于我們競價員控制最終的效果來說是非常重要的。

以前的時候，我們只是埋頭去優(yōu)化賬戶，所以有人戲稱我們?yōu)槌粽{(diào)價的；但是，如果現(xiàn)在你只針對賬戶去優(yōu)化，后面的頁面控制不了，那你也就很難控制最終的效果。

因為，現(xiàn)在流量環(huán)節(jié)有OCPC、CPC、自動定向、智能匹配，放量也只需要去放量就好，也就是說方向這塊大家都是沒有太大的問題，那么現(xiàn)在比拼的就是頁面。

所以，我們今天就來聊聊如何策劃高轉(zhuǎn)化率頁面。

01

落地頁的目的就是轉(zhuǎn)化

 

大家記?。悍彩遣灰赞D(zhuǎn)化為目標(biāo)的落地頁都是耍流氓。

 

1. 提高用戶獲取信息的效率

 

頁面就是一個會說話的銷售員，面對日益激烈的競爭，落地頁質(zhì)量的好壞直接影響到最后的推廣效果。

 

而有的同學(xué)很喜歡在落地頁上堆積大量的信息，比如廠家直銷、價格低等等，輸出了很多自身的重點內(nèi)容，但是重點內(nèi)容排列得太多、太密集，就會導(dǎo)致用戶看不下去。

 

就好比我們進入一個店鋪之后，一個銷售員對著你不斷地輸出內(nèi)容，你可能本來有意向，但也會因為銷售員說得心煩而放棄購買。

 

所以說，落地頁的內(nèi)容不是把賣點、重點一通堆砌就可以了，我們需要保證用戶能夠獲取信息的效率，讓用戶能看得下去、能快速地獲取信息。

 

 

 

2. 讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任

 

用戶在看到你的頁面之前，有極大的可能已經(jīng)看過很多同行的頁面了。用戶不會只看一個廣告就決定的，他們會將多個商家做對比，因此，我們只有讓用戶對我們產(chǎn)生信任之后，他們才會進行咨詢。

 

如果你的頁面讓用戶感到好山寨，讓用戶覺得你是騙子，那么用戶肯定是不會選擇你的；而如果用戶看完頁面，覺得頁面帶來的觀感很舒服，覺得我們很正規(guī)，如果此時產(chǎn)品是用戶所需要的，價格也是在接受范圍內(nèi)，用戶就會產(chǎn)生咨詢。

 

3. 讓用戶產(chǎn)生互動留下線索

 

競價推廣的最終目的就是引導(dǎo)用戶在頁面上完成轉(zhuǎn)化行為、留下線索，所有的優(yōu)化操作都應(yīng)該圍繞這個進行。

02

平穩(wěn)提升頁面轉(zhuǎn)化率，并沒有那么難

 

接下來給大家分享幾點頁面轉(zhuǎn)化提升技巧。

 

1. 定期更新

 

尤其是在同行競爭激烈的情況下，你的頁面需要不斷更新轉(zhuǎn)化理由。

 

競爭激烈的行業(yè)一個轉(zhuǎn)化理由不能吃好幾年的，當(dāng)你賬戶沒量或者轉(zhuǎn)化率下降的時候，大概率是同行換了轉(zhuǎn)化方式。

 

就拿醫(yī)療來舉例，同一個地區(qū)的眼科醫(yī)院，你轉(zhuǎn)化的理由是免費做視力檢查，同行送3000塊錢的優(yōu)惠券，外贈一個大別墅（夸張舉例），用戶肯定會選擇更有吸引力的商家。

 

2. 以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

 

通過熱力圖判斷頁面設(shè)計是否合理。

 

比如我們有時候看到很多用戶會點擊撥通電話的按鈕，但我們接到線索卻非常少，這就是因為我們在設(shè)計頁面的時候出現(xiàn)了不合理的情況。

 

此時我們可以在聯(lián)系方式或者表單的旁邊添加一段話，而這段話是為了讓用戶覺得我不打這個電話是有損失的，因為干巴巴的電話咨詢讓用戶覺得打電話和不打電話都不會有任何的損失和好處，也就會導(dǎo)致用戶不會進一步溝通。

 

 

 

3. 轉(zhuǎn)化詞頁面

 

診斷轉(zhuǎn)化詞單獨建頁面，這個頁面一定要短平快地去承接用戶的需求。

 

本來這個轉(zhuǎn)化詞就在低價跑量，流量也就相對來說比較雜，如果我們的頁面還是七八九屏的長頁面，那用戶可能就會直接走掉了。

 

所以，我們轉(zhuǎn)化詞頁面一定要短，盡量就保持在兩三屏，最多不要超過三屏。不要再費盡心思去突出品牌，要干脆利落地直接體現(xiàn)三點內(nèi)容：好處、優(yōu)點以及馬上咨詢的好處。

 

4. 跨行業(yè)學(xué)習(xí)

 

本行業(yè)定期關(guān)注同行頁面，可以有效避免被針對、打擊；而跨行業(yè)參考頁面可以尋找轉(zhuǎn)化思路。

 

跨行業(yè)學(xué)習(xí)時，建議大家去學(xué)習(xí)一下教育培訓(xùn)的，他們的頁面、轉(zhuǎn)化能力一般來說都是比較不錯的。

 

 

5. 轉(zhuǎn)化通道優(yōu)化

 

結(jié)合后端轉(zhuǎn)化效果針對目前轉(zhuǎn)化方式進行取舍。

 

像有的同學(xué)是在跑多種轉(zhuǎn)化（表單、咨詢），像這種跑多種轉(zhuǎn)化的能不能單獨去分析出的每一個轉(zhuǎn)化獲得的成本，比如我獲得一個電話成本多少錢、獲得一個咨詢成本多少錢，這種基本上都是可以計算出來的。

 

但是，我們?nèi)鄙俚氖钦铱头⒄液蠖巳柲膫€轉(zhuǎn)化方式成交率更高，建議各位多問多溝通。

 

另外要記?。合扔辛浚俳党杀?；先有線索，再求精準(zhǔn)。

 

有量的話，后續(xù)成本可以降，但如果直接沒量的話，哪怕成本再低，一天只有1條線索，那老板也是不高興的。

 

我們在設(shè)置的時候不要加上那么多必填項，過于追求精準(zhǔn)流量反而會導(dǎo)致沒有線索。

 

以上就是今天給大家分享的關(guān)于頁面的內(nèi)容。