搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。
當用戶搜索到廣告主投放的關鍵詞時，相應的廣告就會展示（關鍵詞有多個用戶購買時，根據競價排名原則展示），搜索系統(tǒng)優(yōu)先展示付費的廣告客戶需要展示的推廣內容，從而優(yōu)先的獲取轉化有需求的客戶，來低成本，快速的轉化客戶。
搜索廣告的流程需要先在對應的平臺開戶，有了自己的賬戶，然后再后臺搭建賬戶，設置行業(yè)關鍵詞，等一系列操作。
搜索廣告是一個有效的推廣途徑之一，是做生意，引流拓客的有效方式，任何行業(yè)需要流量，需要客戶，搜索廣告都需要認真對待?；ヂ?lián)網廣告是非常高效，快速，甚至是低成本的。只要做生意，需要流量，需要客戶，用好互聯(lián)網這個工具對任何行業(yè)，任何企業(yè)來說都是最鋒利的工具之一。
特點
搜索引擎廣告包括關鍵詞廣告、競價排名廣告、地址欄搜索廣告和網站登陸廣告等形式，下列顯著的特點而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展:
1、具有極強的針對性
在搜索的時候，客戶需求已經通過關鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據客戶需求,給出相應結果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。
2、可跟蹤的廣告效果
好的搜索引擎可以提供廣告的數據資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調整相應的營銷戰(zhàn)略。
3、受眾廣泛
從2005年到2007年,我國使用網絡搜索的用戶數量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網用戶88%的比例,絕對用戶數超過了8500萬人。
關鍵詞
選擇一個好的關鍵詞，意味著給您的網站帶來極具針對性的訪問。建議您利用相關搜索功能，來選擇更多關鍵字。您只要在百度網頁搜索引擎輸入您的產品或服務名稱檢索，然后可以在網頁下端“相關搜索”中找到網民輸入的其它關鍵字，相關搜索是按用戶輸入關鍵字搜索的頻率由高到低排列的，所以您可以為選擇這些關鍵字。
優(yōu)化
此外，搜索引擎效果優(yōu)化主要是要選對合適的關鍵詞、正確的投放時間、還有做好數據分析。具體操作我們總結出以下幾點。
1、關鍵詞的選擇不能想當然，要用數據說話
很多企業(yè)做了競價排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關鍵詞選取的不合理。我們的目標客戶會輸入哪些詞語進行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業(yè)、所生產的產品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關鍵詞時要以真實的統(tǒng)計數據作為出發(fā)點，來進行合理的選擇。
2、設置關鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上
對關鍵詞的匹配方式進行合理設置，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業(yè)用了競價排名后花費巨大，就是因為關鍵詞的匹配方式設置不當。關鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。
3、提高關鍵詞質量度，用最少的花費達到同樣的效果
使用競價排名服務后，網站的排名順序是由綜合排名指數來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數是關鍵詞出價價格與關鍵詞質量度的一個加權平均數，即綜合排名指數同時受到關鍵詞價格和關鍵詞質量度的影響。如果賬戶關鍵詞的質量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。
4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點擊
好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關鍵詞來說，競價的網站很多、SEO的網站也很多，用戶不可能對每個結果都進行點擊，而是會根據關鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。
5、全方位設置賬戶，精確控制預算
對于一些只提供本地服務的企業(yè)，一定要設置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度競價的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應該設置成相應的省市。然后再通過關鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點擊。
互聯(lián)網植入式廣告與搜索引擎廣告的對比
植入式廣告，也稱作為植入式營銷業(yè)界通常有一種誤解，認為一定是要將產品或服務的廣告信息植入到一定的影視動畫場景或者故事情節(jié)中，才可以稱得上是植入式廣告。其實遠遠不是這樣，以文字植入方式滲透到各個網站的互聯(lián)網廣告，才是真正最大規(guī)模的植入式廣告。而搜索引擎廣告無疑就是借助搜索引擎的強大流量而滋生出來的一種廣告模式，目前主要以競價排名和關鍵詞搜索為主基調。那么，植入式互聯(lián)網廣告和搜索引擎廣告相比各有什么優(yōu)劣呢？首先，植入式廣告的一個核心理念是廣告信息與所處場景的內在邏輯性，這種邏輯性并不是一種簡單的相關性。而搜索引擎廣告是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。搜索引擎推廣的方法表現(xiàn)形式比較單一，就是通過關鍵詞匯搜索來吸引點擊量，在這一點上，新興的植入式互聯(lián)網廣告有很多優(yōu)勢。
其次，植入式廣告實現(xiàn)了智能表現(xiàn)，廣告接觸完全由受眾主動式觸發(fā)，當受眾對文章內的關鍵詞感興趣時，只要將鼠標移到關鍵詞上，關鍵詞附近就會出現(xiàn)與其相關的文字、圖片、輪播、flash、視頻等形式豐富且表現(xiàn)力強的懸浮廣告。受眾可以閱讀廣告內容，還可以點擊該廣告進入包含廣告內容的鏈接網站。人性化設計更方便，受眾更直接，更有價值。而搜索引擎網站，主要是將其他網站的超鏈抓至自己名下，用關鍵詞作為主線，通過競價排名的方式，實現(xiàn)了流量至廣告收入的轉換。搜索引擎雖然通過競價排名突出了某些關鍵詞，但這僅僅是類似目錄閱讀的范疇，廣告的價值體現(xiàn)不如植入式廣告來的直接和便捷。
第三，植入式廣告可以實時跟蹤網民行為，精準記錄每一個關鍵詞的展示數、點擊數及露出時間，為用戶提供精細、可靠的數據，用戶可根據展示、點擊數等按實效付費，最大程度節(jié)約了廣告成本。植入式廣告不需要專門在網頁中開辟一個方塊發(fā)布廣告，廣告只是正文的一部分。傳統(tǒng)的條幅廣告、匹配廣告等等的模式在你的網站還可以繼續(xù)運作，新的模式只是網站廣告模式的一種擴充。而搜索引擎廣告只有通過搜索才能看到，且只能看到當前關鍵字的搜索結果，而植入式廣告只要上網瀏覽信息時就有機會看到，同一網頁中呈現(xiàn)多個關鍵字，廣告出現(xiàn)機會多。而且文中廣告顯示在網頁正文內，受眾關注度高。
最后，搜索廣告本身發(fā)展的諸多不穩(wěn)定因素，給整個搜索引擎廣告行業(yè)和廣告主的決定帶來了相當的沖擊。首當其沖的是困擾企業(yè)網站的惡意點擊，不管是競爭者消耗對手的廣告成本的點擊行為、搜索引擎廣告聯(lián)盟網站為了獲取自己相應的廣告?zhèn)蚪鸬狞c擊行為、競價排名代理服務商為了自身代理傭金的點擊行為，還是訪客無意間的誤點擊行為，都實實在在地增加了廣告主的廣告成本開支。
弊端
1.關鍵詞廣告中無效點擊比例過高
2.廣告信息與自然檢索結果可能對用戶獲取信息的過程產生誤導
3.專業(yè)搜索引擎關鍵詞廣告投放跟管理并非易事
4.關鍵詞廣告每次點擊費用在不斷地上漲
預算分配
目前很多企業(yè)對如何利用搜索引擎開展營銷推廣已經非常熟悉，但是，如何組合利用多個搜索引擎帶來推廣業(yè)務、市場推廣費用如何在不同的搜索引擎上分配等等？這些還是目前企業(yè)考慮比較少的一個問題。
在現(xiàn)實操作中，企業(yè)主往往容易憑借自己的感覺，得出比較單一的結論，而其他流量相對比較小的搜索引擎就忽略不計。事實上，企業(yè)這樣的選擇并不合理。
企業(yè)開展搜索引擎營銷，最終的目的就是利用有限的推廣費用，獲取最大量的客戶（根據實際情況不同，有的企業(yè)可能為了流量、注冊量或曝光量等等）或者用更便宜的錢買到同樣數量的客戶，無論搜索引擎如何選擇，其最終目的是不變的，至于某一個搜索引擎上的潛在客戶是多是少，則是另一個問題。
比如某一家搜索引擎，他涵蓋的潛在客戶相對較少，但與之相對應的是，它的關鍵詞點擊價格也很便宜?？赡苓@家搜索引擎的潛在用戶無法滿足企業(yè)的要求，但是企業(yè)卻可以花較少的錢先把價格較低的潛在客戶都買了，然后量不夠再去其他相對點擊價格較貴的搜索引擎上進行補足。這樣一來可以有效的提升企業(yè)推廣費用的利用率，所以我們給出的建議是根據企業(yè)投放的同樣一個關鍵詞、同一搜索位置的價格，在各大搜索引擎中首先購買最便宜的，如果不能滿足對潛在客戶的要求，再買倒數第二便宜的，以此類推，直到達到推廣費用上限為止。簡言之，對于搜索引擎的選擇，我們不主張選擇A或者B（單個搜索引擎），而是主張組合式購買，這樣才能利用有限的廣告費用，獲取最大的推廣效果。
雖然搜索引擎營銷是當下業(yè)務推廣最有效的方式之一，但其具體操作也相當繁瑣，本篇文章所討論的問題也只是搜索引擎營銷管理中常見的問題之一，企業(yè)要想真正把搜索引擎利用好，需要對其進行系列的學習，并不斷的進行摸索研究。
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