前段時間，一則關(guān)于“亞馬遜配合公安機關(guān)對出口跨境電商的黑產(chǎn)組織和違規(guī)賣家案件展開調(diào)查”的新聞在賣家圈引發(fā)了熱議。大部分賣家表示還是很支持官方的這種行動，支持白帽競爭，凈化亞馬遜競爭環(huán)境。但也有小部分賣家表示，純白帽不現(xiàn)實，這只能說明風(fēng)往白帽吹，大部分賣家會偏向老老實實做產(chǎn)品，而不是致力于玩“黑科技”。
“白帽”和“黑帽”是什么？
很多新賣家看到“白帽”這個說法一頭霧水，芒果醬先給大家科普下“白帽”指的是什么，“白帽”和“黑帽”在運營商的核心區(qū)別點在哪。
“白帽”、“黑帽”的概念最初來源于SEO運營領(lǐng)域，“白帽”指的是在遵循搜索引擎算法規(guī)則的前提下為網(wǎng)站進行優(yōu)化，它注重長遠利益，見效慢，但能為網(wǎng)站提供一個長期穩(wěn)定的發(fā)展。“黑帽”則恰好相反，它注重短期利益，通過數(shù)據(jù)漏洞，粗暴地在短期內(nèi)獲得流量和排名，但因為違反搜索引擎的算法規(guī)則，具有較大的風(fēng)險和不穩(wěn)定性。
延伸到亞馬遜店鋪運營領(lǐng)域，很多玩“黑科技”，刷單炒信、惡意差評等都屬于“黑帽”范疇。“白帽”則指的是在平臺運營規(guī)則范圍內(nèi)進行操作。對于大部分賣家來說，“白帽”運營才能走得長久。就像2021年的一波又一波的封店潮，對于“白帽”玩家來說也只是一則新聞而已，完全不用擔(dān)心自己會被牽涉其中。
大家青睞“黑帽”，無非是看中其短期見效的優(yōu)勢。其實“白帽”運營中，有一些運營細節(jié)被賣家們忽略了，導(dǎo)致最終運營結(jié)果不好。本文給大家整理了一些實操注意點，希望能給大家的運營思路帶去一點啟發(fā)。
“白帽”廣告運營技巧
01怎么降低ACOS？
一是做好關(guān)鍵詞與ASIN的精準否定。
在同一個廣告組內(nèi)，通過否定無效曝光的關(guān)鍵詞和ASIN，可以減少廣告的不必要花費，從而降低廣告ACOS。
芒果店長自主研發(fā)的亞馬遜運營系統(tǒng)支持創(chuàng)建否定投放，可以對時間進行7-90天的設(shè)定，可以從廣告花費、曝光量、點擊量、點擊率、CVR轉(zhuǎn)化率、每次點擊費用、廣告訂單量、廣告銷售額等多維度進行設(shè)定，支持詞組或者精準詞的否定，設(shè)定后后臺將自動更新設(shè)定的規(guī)則進行投放運行。
二是控制好廣告產(chǎn)品的庫存。
產(chǎn)品斷貨非常影響Listing的權(quán)重，對于庫存不充足的廣告SKU，我們應(yīng)該減少或者暫停廣告預(yù)算，不然產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重推起來后，又會面臨斷貨問題，造成廣告預(yù)算的浪費。
02怎么提升自然流量的訂單比例？
新品期廣告訂單占比高是正常的，但是隨著時間推移，可慢慢提高自然單占比?？梢韵葟膹V告出單詞中找到自然排名高的，然后將廣告取消該詞靠前的排名位置，讓自然單跑。
03建議競價怎么設(shè)轉(zhuǎn)化率高？
同類產(chǎn)品，同樣的價格，建議競價要設(shè)置不一樣。而且當(dāng)系統(tǒng)認為，你這個詞跟產(chǎn)品相關(guān)度越高，就越有轉(zhuǎn)化的可能，亞馬遜就獎勵你，讓你以更小的競價獲得廣告，反之價格更高。因此，想要降低競價，就要提高相關(guān)性。這條不適用于新品哈，因為亞馬遜沒有相關(guān)性數(shù)據(jù)，建議競價就是一樣的。
04新品廣告先開廣泛匹配？精準匹配？
大部分新品或者預(yù)算有限的情況下，建議從低價廣泛開始比較適合。如果做精準優(yōu)先的話，前提是你的listing必須優(yōu)秀，且和你的主打關(guān)鍵詞極度相關(guān)，否則效果差，且點擊費用會非常高，你要燒更多錢才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。
建議大家通過芒果的亞馬遜運營系統(tǒng)進行廣告創(chuàng)建，不僅操作比后臺簡單，還支持如定時投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等多樣化功能。
05介詞會不會被亞馬遜系統(tǒng)忽略？
會的！亞馬遜會忽略介詞，填不填都一樣，填了會占用字符哦，所以還是建議不填。
?以上就是本期分享的一些運營干貨
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