本文整理了這一期SEM特訓營學員提出的問題，分享給大家。另外，第53期SEM黑馬特訓營今天開始招生了，想要系統(tǒng)學習SEM投放的，可以掃描上方二維碼報名學習。

1、搜索詞與關鍵詞相關高，但沒轉化，這里可能存在的問題：

①詞本身有問題，這些詞不是高轉化詞，而是大流量低意向詞，用戶轉化意愿較弱；

②用戶點擊進入后，落地頁無法吸引轉化，需要優(yōu)化落地頁，提高落地頁轉化力。

2、品牌詞展現(xiàn)提不上來該怎么辦？

可能原因：

①品牌小眾，本身品牌詞展現(xiàn)量就很低，提了再多的品牌詞都無法提升展現(xiàn)量

②競品也在做你的品牌詞，導致你品牌詞價格高，需要高價都能拿下。

3、賬戶實操調整拿不準從哪個方向操作？

以轉化作為基準，一層層往上推斷。

①轉化問題有：轉化少、轉化成本高、轉化波動大、突然沒轉化等問題；

②訪問問題有：訪問少、跳出高；

③點擊問題有：點擊少、點擊價格高、用戶點擊的詞較混亂；

④展現(xiàn)問題有：展現(xiàn)少。

不同問題優(yōu)化方法不一樣，這里推薦黑馬特訓營，學完特訓營，優(yōu)化不用愁。

4、賬戶中設置的關鍵詞哪些應該作為重點詞來關注？

首先要理解重點的含義：

① 高搜索量高的詞，用來引流量或者曝光；

② 地域競爭激烈的地域詞，說明訪客意向性最強的詞，轉化成單率也最高；

③ 自身本家品牌詞，毫無疑問是轉化最高的詞；

④ 咨詢詞、表單詞、成交成單詞等，我們競價的主要目的之一就是獲取貢獻轉化轉化量或者成單量；

⑤ 部分競品詞也可能成為某種重點詞，比如招商加盟餐飲行業(yè)的競品詞流量和轉化可能比自身品牌詞要好；

⑥ 高消費詞，因為競價賬戶是需要花錢的，那么就要關注一下那哪些消費最高的詞是否產(chǎn)生了合理的轉化對話或者成單。

5、關鍵詞重提后質量度都是6，是否可以把賬戶里面關鍵詞質量度低于6的都刪除重提？

并不完全是，如果某些詞的消費和點擊比較多（甚至轉化比較多），那么這部分詞不能刪除重提，而是采取新增方式，看新增的關鍵詞是否質量度是否高于原來的，如果新增關鍵詞質量度高于等于6，而且有轉化數(shù)據(jù)，那么可以對老詞逐步降價，直到最后暫?；蛘邉h除。

6、 一個關鍵詞匹配到很多無用的詞，但是這些詞沒有點擊，需要否掉這些詞嗎？

匹配無用詞，但是沒有點擊，可以不用處理，就當做增加有更多曝光量了。但為了整體流量有效性，建議把控下無效流量，最不相關的否掉，有一點相關的留下。否詞太多會成為oCPC包的負向操作，導致流量過少。

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