我們完全可以假設(shè)這樣一種情況。作為一家小外貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，你不知道該選擇谷歌SEO還是Google Adwords。因?yàn)閾?dān)心Ads消費(fèi)太高沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以你選擇了谷歌seo。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)半年的努力，你成功把目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名提升到了谷歌搜索的首頁(yè)，這也為你帶來(lái)了一定的流量和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
但是你是否想過(guò)，如果當(dāng)初你選擇了Google Adwords，會(huì)不會(huì)有更好的結(jié)果？
你可能會(huì)這么想，但是結(jié)果是什么可能誰(shuí)都不知道。
一直比較反對(duì)把SEO和PPC廣告放到一起對(duì)比誰(shuí)好誰(shuí)壞，這沒(méi)有任何意義。今天之所以聊這個(gè)問(wèn)題，主要也是幫大家更清晰地認(rèn)識(shí)這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段。
當(dāng)然，PPC廣告不只有Google Adwords，但是因?yàn)楹Ｍ鉅I(yíng)銷(xiāo)中Google Ads的使用頻率比較高，所以會(huì)用Ads代值所有的PPC廣告。
SEO
SEO是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)、內(nèi)容等方面的持續(xù)改進(jìn)，使其在Google、Bing、百度等搜索引擎中不斷提升排名以獲得流量的過(guò)程。
可能對(duì)SEO來(lái)說(shuō)，最有成就感的就是你不需要付給搜索引擎廣告費(fèi)，你的內(nèi)容就可以出現(xiàn)在上面。
優(yōu)點(diǎn)：
1、自然流量更具有持久性
只要你的網(wǎng)站排名還在，那可以持續(xù)的從谷歌中獲得流量。但是Google Ads廣告則不然，你的賬戶(hù)需要一個(gè)甚至幾個(gè)技術(shù)人員時(shí)刻盯著，不能出一點(diǎn)錯(cuò)。
2、從長(zhǎng)線看，SEO的成本更低
一個(gè)SEO水準(zhǔn)處于中等的外貿(mào)類(lèi)網(wǎng)站，每年可以獲得相當(dāng)可觀的訂單和流量。如果你通過(guò)Google Ads去購(gòu)買(mǎi)這些流量，可能成本是一個(gè)天文數(shù)字。
SEO的成本幾乎都來(lái)自SEO技術(shù)人員的人員工資開(kāi)支，三到四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)其實(shí)工資并不會(huì)很高。
缺點(diǎn)：
1、SEO比較耗費(fèi)時(shí)間
從此前的測(cè)試和一些行業(yè)數(shù)據(jù)看，在Google上做SEO通常一年之內(nèi)只有5.7%的頁(yè)面能夠排名進(jìn)前十。
即使是這個(gè)數(shù)據(jù)那些排進(jìn)前十的頁(yè)面也有一定的“運(yùn)氣”因素，如果你的公司或者產(chǎn)品推廣時(shí)間有限，Google SEO可能不是最適合你的渠道。
2、SEO對(duì)內(nèi)容要求較高
這點(diǎn)在Google SEO中尤其明顯，比如你在搜索一個(gè)菜譜，你會(huì)更傾向相信誰(shuí)？
是一個(gè)廚師還是我？
答案顯而易見(jiàn)，選擇廚師你會(huì)做出一道美味佳肴，選擇我你只能燒焦。
推理到Google SEO也是一樣的，用戶(hù)在搜索時(shí)當(dāng)然也更喜歡那些專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的內(nèi)容。如果你想讓你的網(wǎng)站排名更好、成交率更高，就需要讓你的內(nèi)容更“精致”。
而創(chuàng)造大量“精致”的內(nèi)容，難度并不低。對(duì)于那些資源有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要完成這個(gè)工作，在時(shí)間和預(yù)算上都是個(gè)不小的考驗(yàn)。
PPC廣告（可以用Google Ads去理解）
作為按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，Google Ads是和很典型的例子，當(dāng)然，百度競(jìng)價(jià)也同屬此類(lèi)。
現(xiàn)在很多社交媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)也有類(lèi)似的廣告形式，不過(guò)他們更傾向于CPM的付費(fèi)模式，也就是按照廣告的曝光次數(shù)收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、速度快
靠SEO起效果你可能需要等半年甚至更長(zhǎng)，但是靠Ads起效果你幾乎不需要等待時(shí)間。
完成開(kāi)戶(hù)、廣告出價(jià)設(shè)置、審核之后你幾乎可以馬上就看到效果。
2、流量更精準(zhǔn)
即使你通過(guò)關(guān)鍵詞選擇做定位，你也不能確保你的SEO流量都是你想要的。
但是Ads廣告不同，在廣告后臺(tái)你可以根據(jù)你的需要選擇其所在地區(qū)、年齡、性別甚至更細(xì)的維度。
廣告系統(tǒng)會(huì)使用其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)功能幫你“過(guò)濾”掉那些你不想要的流量。
3、可以更快的驗(yàn)證某一個(gè)“猜想”
正如第一點(diǎn)所說(shuō)，Ads起效果非常快。也就是說(shuō)如果你有一個(gè)廣告創(chuàng)意想測(cè)試一下效果，你完全可以在Ads后臺(tái)設(shè)置兩個(gè)廣告計(jì)劃用來(lái)做A/B測(cè)試，馬上就能看到哪一個(gè)效果更好。
但是SEO就不行，一個(gè)是速度比較慢，另一個(gè)是很多時(shí)候即使A和B出現(xiàn)了數(shù)據(jù)差異，你也很難確定是什么因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)差異。
缺點(diǎn)：
1、價(jià)格過(guò)高
不管是海外流量還是國(guó)內(nèi)的流量，一直都在漲價(jià)。尤其是比如醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育這樣的熱門(mén)行業(yè)，CPC單價(jià)和單體獲客成本非常高。
對(duì)一些本身客單體消費(fèi)比較低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大量投入Ads造成的結(jié)果可能就是你的獲客成本比客戶(hù)的消費(fèi)金額還高。
2、競(jìng)價(jià)廣告的Banner blindness效應(yīng)
Banner blindness直譯過(guò)來(lái)的意思是橫幅失明，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是因?yàn)槟愕膹V告在很大程度上是固定展示給某一類(lèi)人看的。
那這些人如果長(zhǎng)時(shí)間頻繁地看到你的廣告，就會(huì)逐漸忽視你的廣告，造成廣告效果越來(lái)越差。
而要解決這個(gè)問(wèn)題就需要不斷添加新的廣告創(chuàng)意，使得廣告看起來(lái)永遠(yuǎn)都是新的，但是其實(shí)這并不能從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。
3、想賺錢(qián)先花錢(qián)
雖然不管是Google還是百度，都沒(méi)有明確說(shuō)明新廣告賬戶(hù)和老廣告賬戶(hù)在“流量權(quán)益”上有什么差別對(duì)待政策。
但是只要是接觸過(guò)PPC廣告賬戶(hù)的人都知道，一個(gè)新的廣告賬戶(hù)，你的效果就是不如老賬戶(hù)。
當(dāng)然，你可以用賬戶(hù)質(zhì)量分來(lái)解釋。
也就是說(shuō)對(duì)那些剛進(jìn)入廣告投放大軍中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你可能需要花費(fèi)幾周或者幾個(gè)月的時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)或者收支平衡的水平。
Google SEO和Google Adwords，沒(méi)有好壞，只有適合
這兩個(gè)都是正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，只能說(shuō)在不同的時(shí)間階段、企業(yè)現(xiàn)狀下，一個(gè)方式比另一個(gè)方式對(duì)你更有價(jià)值。
1、你可以提供過(guò)高客單體消費(fèi)的產(chǎn)品
比如你的產(chǎn)品單體消費(fèi)利潤(rùn)比較高，那你完全可以選擇Ads投放。針對(duì)性的選擇關(guān)鍵詞和推廣人群，讓你快速獲得高質(zhì)量的流量。
2、你準(zhǔn)備推廣一個(gè)短期活動(dòng)
這個(gè)時(shí)候就不要考慮SEO了，很可能你的活動(dòng)都結(jié)束了，SEO頁(yè)面還沒(méi)被Google收錄，就更不要提排名了。
3、如果你打算長(zhǎng)期做一個(gè)品類(lèi)的生意
比如服裝、食品，你有穩(wěn)定的貨源，并且打算長(zhǎng)期從事這個(gè)生意。那這個(gè)時(shí)候在Google SEO上花費(fèi)一些精力就是完全值得的。
雖然前期你需要一些時(shí)間，但是一旦SEO效果起來(lái)了，你就擁有了源源不斷的“免費(fèi)”流量，足以保持你的生意穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
更好的方式是谷歌SEO和Ads協(xié)同作戰(zhàn)
幾乎所有效益比較好的公司都會(huì)選擇這么操作，每種營(yíng)銷(xiāo)方式都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要通過(guò)正確的方式讓他們互相補(bǔ)充，就可以同時(shí)從兩個(gè)渠道獲得利潤(rùn)。
1、利用Ads快速資金周轉(zhuǎn)
對(duì)于一個(gè)剛涉足外貿(mào)或者互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司來(lái)說(shuō)，需要的是快速?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)獲得訂單，從而產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流支撐團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
Ads廣告投放就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，通過(guò)廣告投放快速獲得訂單，先讓貨物流動(dòng)起來(lái)，你才有精力和預(yù)算去做其他事。
2、利用SEO降低廣告成本
前期SEO可能處于輔助地位，但是后面SEO流量規(guī)模起來(lái)之后，“免費(fèi)流量”帶來(lái)的訂單可以降低你的總成本。
這個(gè)時(shí)候即使Ads一段時(shí)間效果不好，也不至于有太大的業(yè)績(jī)壓力。
3、SEO和Ads的數(shù)據(jù)共享
經(jīng)過(guò)這么多年的海外營(yíng)銷(xiāo)，得出的結(jié)論就是在公司內(nèi)不應(yīng)該把SEO和Ads兩個(gè)部門(mén)“隔離”開(kāi)來(lái)，各干各的并不是最佳選擇。
比如SEO中那些比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不是可以拿來(lái)給Ads投放當(dāng)參考素材？Ads廣告那些轉(zhuǎn)化率很高的搜索詞，是不是可以讓SEO去重點(diǎn)優(yōu)化？
一個(gè)公司內(nèi)最重要的就是多部門(mén)之間的協(xié)同，每個(gè)崗位其實(shí)做久了都會(huì)有思維僵化的現(xiàn)象，多接觸一些不同的東西，很有用。
小總結(jié)
對(duì)那些非要執(zhí)著于對(duì)比SEO和Ads誰(shuí)好誰(shuí)壞的人，糧食和水哪個(gè)對(duì)人更好？無(wú)非是餓的時(shí)候吃飯，渴了喝水的道理。
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