眾所周知，信息流廣告網(wǎng)民都是被動(dòng)接收廣告，而搜索類廣告是網(wǎng)民主動(dòng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞觸發(fā)的，對(duì)搜索類廣告而言關(guān)鍵詞觸發(fā)的第一步也是最重要的一步。今天探討的問(wèn)題就是搜索推廣如何正確選擇關(guān)鍵詞？

一、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第一步：【從預(yù)算出發(fā)】

首先我們都知道搜索關(guān)鍵詞有很多種類型，比如有品牌詞、競(jìng)品詞、流量詞、短語(yǔ)詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞等等；但是這些詞在不同預(yù)算的賬戶中的效果大有不同。我這邊將預(yù)算分三個(gè)層級(jí)，50-500歸屬于預(yù)算少的層級(jí)；500-2000歸屬于預(yù)算中等水平層級(jí)；2000以上歸屬于預(yù)算多的層級(jí)。以下是不同預(yù)算賬戶詞性側(cè)重點(diǎn)區(qū)分方法：

①針對(duì)預(yù)算多的賬戶分析：預(yù)算多的賬戶都是比較關(guān)注效果轉(zhuǎn)化問(wèn)題，這類賬戶重點(diǎn)跑長(zhǎng)尾詞和品牌詞，長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力較少易轉(zhuǎn)化，預(yù)算大的賬戶往往都是各個(gè)平臺(tái)都是有投放廣告的而品牌詞在搜索廣告中做到流量的收口，達(dá)到轉(zhuǎn)化率高的效果。

②針對(duì)預(yù)算中等水平的賬戶分析：中等水平預(yù)算的賬戶一般都是一些中等發(fā)展中的企業(yè)，自己的品牌還不是很知名，這類賬戶重點(diǎn)放在品牌詞，優(yōu)先提高自身的知名度從而獲得網(wǎng)民的信任度；也可以關(guān)注以一些轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞，通用詞身上，所謂的轉(zhuǎn)化率高就是需要不斷的加詞拓詞測(cè)試轉(zhuǎn)化，就是取其精華去其糟粕。

③針對(duì)預(yù)算少的賬戶分析：賬戶預(yù)算比較低的賬戶一般是剛起步的企業(yè)或者小企業(yè)為主，自己的品牌知名度很低，針對(duì)預(yù)算少的賬戶重點(diǎn)在長(zhǎng)尾詞上，因?yàn)橥械钠放圃~都是比自己品牌詞有優(yōu)勢(shì)，這時(shí)我們需要的是選擇競(jìng)爭(zhēng)力比較少的長(zhǎng)尾詞入手，同行針對(duì)長(zhǎng)尾詞都是出價(jià)很低，預(yù)算低的賬戶針對(duì)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)需要偏高，從劣勢(shì)中尋找優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然品牌詞也是需要投放的，每一個(gè)賬戶都是離不開(kāi)自己的品牌詞，就是需要合理安排賬戶的預(yù)算分配。

二、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第二步：【從用戶需求出發(fā)】

選擇關(guān)鍵詞時(shí)要了解受眾用戶，用戶需要什么？我們能提供什么？我們可以通過(guò)人群畫像要素出發(fā)，對(duì)用戶人群進(jìn)行分析

①了解用戶是誰(shuí)？

通過(guò)廣告推廣行業(yè)的人群畫像九要素分析：其中的九大要素包括有地區(qū)、職業(yè)、時(shí)段、年齡、設(shè)備、收入、興趣愛(ài)好、學(xué)歷、性別，在信息流投放中，職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好是屬于強(qiáng)屬性；中屬性有：性別、年齡、學(xué)歷；而在sem投放中，設(shè)備、時(shí)段、地區(qū)有屬于強(qiáng)屬性。所以在搜索廣告投放就必須清楚我們用戶人群都有哪些，怎么通過(guò)不同的人群畫像去篩選適合的人群。

舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品是彩妝，那可以分析出你的用戶人群至少80%以上是女性群體，而且年齡段都是偏年輕，還有可能存在學(xué)生群體，消費(fèi)能力中等，這時(shí)我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)可以有針對(duì)性選擇，如一些平價(jià)、好評(píng)、好用之類的詞更有吸引力。

②清楚用戶購(gòu)買產(chǎn)品的需求

分析用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的用處，且這個(gè)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的效果是什么？

舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品是祛痘用品，用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品肯定是想快速消除臉上的痘痘，針對(duì)這一類，選擇關(guān)鍵詞是需要從效果出發(fā)。

③分析用戶痛點(diǎn)

分析用戶的擔(dān)心點(diǎn)所在，擔(dān)心使用這個(gè)產(chǎn)品的會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，使用這個(gè)產(chǎn)品是否能解決這個(gè)問(wèn)題。

舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品還是祛痘用品，用戶看到這個(gè)產(chǎn)品，第一時(shí)間考慮的問(wèn)題就是對(duì)自己是否有效果，這時(shí)我們選擇關(guān)鍵詞是就可以使用“沒(méi)效果全額退款”等這些詞

三、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第三步：【長(zhǎng)尾詞的選取】

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，并且推廣效果較好，出價(jià)不需要太高，但是需要注意的是不要一直盯著某幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，需要的是更多的拓詞。

舉例：假如你的產(chǎn)品是奶茶加盟，就可以選擇一些“奶茶加盟能賺錢嗎”“奶茶加盟靠譜嗎”等等

四、小結(jié)

通過(guò)上面的分析，可以總結(jié)到搜索推廣如何選擇關(guān)鍵詞不僅僅考慮賬戶預(yù)算方面的問(wèn)題還要考慮到用戶需求與關(guān)鍵詞相關(guān)性；對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)沒(méi)有說(shuō)哪些詞是好的，哪些詞就是不好的，同樣的詞只要能合理的運(yùn)用都是好詞，同一個(gè)客戶，同一個(gè)行業(yè)、同一個(gè)的賬戶、相同的預(yù)算，我認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞比較好，其他優(yōu)化師覺(jué)得那個(gè)關(guān)鍵詞好，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該讓賬戶跑的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。

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