各位村民好，我是村長(zhǎng)。
一個(gè)拍照功能，卻有3億人，40萬(wàn)家企業(yè)在用。
先要特別聲明下，今天分享的這個(gè)案例不是廣告。
而是我最近在研究一些小工具型產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)的一個(gè)很有意思的案例，至少它對(duì)村長(zhǎng)本人有多層啟發(fā)意義，所以我把我的一些思考與你分享。
01.小區(qū)物業(yè)都在用它
我之前也不知道還有這樣一個(gè)產(chǎn)品，而是不久前看我們小區(qū)群里面的物業(yè)發(fā)檢查小區(qū)道路安全的照片。
當(dāng)時(shí)覺(jué)得物業(yè)還算敬業(yè)，就點(diǎn)進(jìn)圖片看了一眼，發(fā)現(xiàn)圖片上有個(gè)二維碼。
就職業(yè)性的掃碼看下是怎么回事，一掃才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們小區(qū)的業(yè)務(wù)在用這個(gè)APP。
我很好奇，他們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)APP，而不是直接用微信群自帶的功能拍個(gè)照片省事。
所以，我就專門上網(wǎng)查了一下。
02.今日水印相機(jī) 40萬(wàn)家企業(yè)在用
上網(wǎng)查了以后，我對(duì)這款產(chǎn)品有了更深的了解。
我在這里簡(jiǎn)單和大家介紹下，這個(gè)工具主要是做什么的，具體的大家可以去搜搜。
這個(gè)APP叫今日水印相機(jī)，你用它拍照，圖片上會(huì)自動(dòng)帶上水印。
水印上包含了時(shí)間、地點(diǎn)，天氣等因素。
同時(shí)系統(tǒng)會(huì)給你提供了一些不同場(chǎng)景的模板，你可以自己選擇。
你也可以自己設(shè)置水印模板，比如上面帶上團(tuán)隊(duì)名稱、地點(diǎn)、事項(xiàng)等。
它有幾個(gè)明顯的好處：
其一是防止信息被篡改作假。
其二是信息可以保存、團(tuán)隊(duì)成員可以隨時(shí)查看、共享。
其三是方便管理者隨時(shí)查閱、審核、批注、統(tǒng)計(jì)。
它對(duì)于物業(yè)管理、市場(chǎng)推廣、工地施工巡檢等有契合的場(chǎng)景，更多其他的功能和好處，大家可以去研究，我就不做更多介紹。
03.你不懂 你就會(huì)說(shuō)不可能
我之所以會(huì)分享這個(gè)案例，主要是我在工作、創(chuàng)業(yè)中，遇到了這些情況：
比如這個(gè)今日水印相機(jī)，它主要的場(chǎng)景就是剛才說(shuō)的工地、物業(yè)、地推等考勤、巡檢、記錄、共享場(chǎng)景。
但一定會(huì)有人說(shuō)，不可能，怎么會(huì)有人用這種東西呢。
這種東西怎么可能會(huì)有需求，完全沒(méi)必要用這種工具啊，微信群發(fā)發(fā)就行了。
因?yàn)楹芏嗳俗约簺](méi)有在這個(gè)行業(yè)深入了解過(guò)，就隨意的去判斷，一個(gè)產(chǎn)品行不行。
這種武斷的判斷，會(huì)讓你錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，比如抖音。
04.早就有其他工具了 不會(huì)用這個(gè)的
這應(yīng)該也是各位經(jīng)常聽(tīng)到的一句話，尤其是老板。
當(dāng)你提出一個(gè)想法，或者已經(jīng)做出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品后。
你的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)人員中，一定會(huì)有人說(shuō)，這種類似的產(chǎn)品早就有了。
比如剛才說(shuō)的產(chǎn)品，就有人說(shuō)，他們物業(yè)都有自己APP的，不用其他APP。
他們公司都用釘釘?shù)模厦娑加写蚩?、拍照功能?/p>
首先我們當(dāng)然不否認(rèn)，許多類似的功能，釘釘也好，行業(yè)產(chǎn)品早就有了。
但這并不代表，行業(yè)早有了，就再也不會(huì)有人用我們產(chǎn)品了。
比如提到私域開(kāi)店工具，大家想到的是有贊、微店，微盟，以為所有的人都會(huì)用這三個(gè)工具。
可事實(shí)上，還有很多很多線上、線下開(kāi)店的工具，而且活得還很不錯(cuò)。
記住，從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，已有的產(chǎn)品不是拿來(lái)參考的，是被拿來(lái)變革的。
不是因?yàn)楫a(chǎn)品早有了就不做了，而是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，才要繼續(xù)做。
村長(zhǎng)之前就說(shuō)過(guò)，再過(guò)五年、十年，你認(rèn)為已有的產(chǎn)品，依然還會(huì)有創(chuàng)業(yè)者。
05.在專業(yè)領(lǐng)域找機(jī)會(huì)
我遇見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，大到融資幾個(gè)億的，小到做個(gè)小淘客、小自媒體的。
但在這個(gè)過(guò)程中，都發(fā)現(xiàn)大家有一個(gè)不自知的問(wèn)題。
就是容易陷入自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去找賺錢的機(jī)會(huì)，比如以前做淘寶店的，突然線下去開(kāi)實(shí)體店。
以前自己做工程的，突然要來(lái)做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)APP。
以前做淘客的，現(xiàn)在要跑去搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)、搞直播帶貨等等。
看起來(lái)好像都沒(méi)錯(cuò)，但在實(shí)際的執(zhí)行中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己遇到了很多挑戰(zhàn)。
我見(jiàn)過(guò)許多創(chuàng)業(yè)者，就是做自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，把錢虧完的。
而我們?cè)賮?lái)看今日水印相機(jī)這個(gè)app，如果不是對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些了解，有一些客戶資源，是不會(huì)想到這個(gè)看起來(lái)很小的需求，竟然會(huì)有這么多人在用，這么多人付費(fèi)的。
普通人是發(fā)現(xiàn)不了的，這就是專業(yè)領(lǐng)域的壁壘。
06.同樣的功能 不同的場(chǎng)景
除了今日水印相機(jī)這個(gè)APP外，還有許多類似功能的APP，甚至連名字都差不多。
比如微商相冊(cè)，微脈水印相機(jī)，還有美圖也有這樣的功能。
但是以上四個(gè)產(chǎn)品，在使用場(chǎng)景上都是不一樣的。
今日水印相機(jī)是管理、考勤、巡檢等場(chǎng)景
微商相冊(cè)是手機(jī)開(kāi)店、商品、代理管理等場(chǎng)景
一款圖片工具如何年賺千萬(wàn)？
微脈水印相機(jī)是針對(duì)微商做代理、圖片、營(yíng)銷素材等場(chǎng)景
美圖相機(jī)主要是日常拍照美化、拼圖的使用場(chǎng)景
幾乎是同樣的一個(gè)核心功能，但在不同的應(yīng)用場(chǎng)景中，找不到不同的付費(fèi)客戶，且被持續(xù)的使用。
但如果在許多普通人的眼里，就會(huì)說(shuō)，這有什么差別？
所以，我希望各位，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要對(duì)商業(yè)保持敏感性，敢于挖掘細(xì)微、高頻且剛需的場(chǎng)景。
這里順便以微商相冊(cè)為例，當(dāng)大家都覺(jué)手機(jī)開(kāi)店用有贊、微店甚至是微信小商店的時(shí)候，微商相冊(cè)一年單靠會(huì)員費(fèi)的營(yíng)收就已經(jīng)過(guò)億了。
希望我們的創(chuàng)業(yè)者們，基于這個(gè)小小的案例，深度去復(fù)盤自己之前的一些經(jīng)歷，去思考自己當(dāng)前的一些業(yè)務(wù)和場(chǎng)景，相信會(huì)有新的收獲。
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