KOL達人合作久了，就會遇到各種各樣的問題，比如會有品牌寄了產品之后才去談合作細節(jié)，有些達人接合作也沒考慮清楚，一旦內容拍攝溝通不到位，導致產品退回，對于品牌方和達人都是損失。我們回過頭來總結的時候，發(fā)現(xiàn)與達人合作的brief非常重要，brief寫好了，往往能事半功倍
一、brief到底是什么？
brief又稱創(chuàng)意簡報，也叫工作簡報；在小紅書投放過程中，首先由品牌方輸出要求，整合成brief傳遞給達人，達人了解到品牌方訴求后，再根據(jù)brief展開創(chuàng)作，將品牌理念、產品信息等傳遞給用戶
簡單來說，brief就是連接品牌方、達人、用戶三方的橋梁，一個好的brief，應該能夠清楚表達品牌訴求、利于達人理解和創(chuàng)作，并有可以清晰的傳遞給用戶的品牌信息
二、先明確投放訴求
在達人投放這個問題上，首先要明確投放的主題，確定我們要投放給誰看，預期達到什么樣的效果，根據(jù)這兩點得出品牌的brief會更加具體，也更利于達人創(chuàng)作
1）訴求對象
訴求對象其實就是我們的用戶群體，明確我們的用戶畫像，進行精準的用戶洞察，讓達人進行針對性的創(chuàng)作，使作品最終可以精準投放到我們的目標受眾
2）訴求點
訴求點就是通過這次投放，品牌方希望達到什么樣的效果。這里的品牌訴求可以是打造品牌聲量，提高產品知名度；也可以是宣傳品牌調性，樹立品牌形象；或者是宣傳產品賣點，促進銷售轉化等等
不同的品牌訴求，所配合的投放策略不一致，達人的創(chuàng)作重點也就隨之不同，這就需要品牌方依據(jù)自己的投放需求，差異化設計brief
三、Brief具體怎么寫？
一份成熟的brief需要把品牌想讓消費者了解到的信息全面清晰的展現(xiàn)出來，具體內容包括但不限于：品牌信息、產品介紹、內容要求、及其他合作要求等等
1）品牌信息
品牌信息主要包括品牌歷史、品牌故事、品牌地位、創(chuàng)始人和代言人等等
品牌相關信息的介紹主要是為了讓達人或者用戶可以對品牌背景產生第一印象，增加用戶對品牌的好感度，建立品牌與用戶間的信任感。但是這一部分不要做過多強調，簡單介紹、言簡意賅，突出重點就好，主要是起到為整個創(chuàng)作做一個背景的渲染的所用
2）產品介紹
產品是整個brief的核心環(huán)節(jié)，這里不僅要對產品進行詳細的介紹，還要盡可能的將與產品有關的信息都進行具體敘述，可以主要從以下幾個方面進行分析：
產品信息：這里可以對產品相關信息進行圖片展示，具體介紹產品外觀、性能、參數(shù)、使用方法等等
產品優(yōu)勢：產品優(yōu)勢可以從產品的專利、供應鏈入手，也可以介紹一下產品的行業(yè)背書或明星代言情況，如某某同款、某某推薦等
用戶痛點/癢點：這里重點強調品牌具體可以為用戶解決什么樣的問題，或者創(chuàng)新性的實現(xiàn)了某一方向。對于用戶痛點和癢點的解決才是我們投放時候需要突出的重點
3）內容要求
筆記內容的相關要求直接關系到筆記最終的呈現(xiàn)，提前溝通好筆記內容要求，可以節(jié)省雙方的工作效率，避免因合作后發(fā)現(xiàn)不合適而損失的時間成本和機會成本
關于筆記的內容主要涉及以下幾點：
筆記形式：小紅書上的投放的形式主要有兩種——圖文/視頻
內容長度：內容長度主要包括圖片數(shù)量、文案長度、視頻時長等
筆記風格：這里可以有選擇的側重測評、科普、體驗等等，具體風格結合品牌投放的訴求點進行選擇
關鍵詞：在圖文筆記中需不需要加入相關關鍵詞，加入哪些，加入幾個，這里品牌都可以進行詳細規(guī)范
話題：除了關鍵詞之外，話題也是小紅書筆記投放時需要考慮的環(huán)節(jié)，如果品牌有自己話題的添加可以有選擇的添加與品牌或產品高度相關的話題，如#YSL416、#小鵬p7等等
對于具體關鍵詞和話題的選擇可以去看我的上一篇筆記：小紅書關鍵詞該如何布局
4）其他合作要求
除上述介紹到的需要品牌方重點關注之外，還可以對其他注意事項進行備注，如：
時間：發(fā)布時間、筆記保留時間等等
互動要求：評論區(qū)的回復和維護
模板：如果想統(tǒng)一筆記風格的話也可以直接模板或者可參考的案例
寫在最后
上述brief的寫作框架是在更廣泛意義上的總結，但具體落地還是要根據(jù)品牌運行投放的整體思路來定，但是無論形式如何變化，中心思想還是傳遞品牌訴求
brief中涉及到的內容也要盡量簡練、通俗，不要羅列過多專業(yè)術語，要讓達人看到直接就可以理解才行
關于達人創(chuàng)作的內容要求，對于博主而言可以進一步細化，但是對于創(chuàng)作能力較高的優(yōu)質達人，應盡量減少框架的束縛，通過溝通的方式實現(xiàn)品牌共創(chuàng)
最后要注意一點，brief的創(chuàng)作不是一勞永逸的，要記得根據(jù)市場反饋不斷復盤總結，及時優(yōu)化
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