疫情后線上課程知識付費競爭激烈，如何獲取更多的流量，更多的客戶呢，出現(xiàn)了很多免費領取課程/獎品的海報裂變方式。
免費送活動，爛大街的地步了，插座學院免費送直播課程有什么特別的？到底免費送活動有沒有用呢？效果還好嗎？
一、案例名稱
插座學院免費直播課--搞定這五項底層能力
二、案例介紹
【插座學院】的介紹是：職場充電第一站，250萬職場人都在關注，陪有夢想的你一起成長。
插座學院創(chuàng)始人何川，2014年10月創(chuàng)辦插座學院，獲天使投資。2016年4月獲得由真格基金領投的Pre－A輪融資，2015年5月推出企業(yè)新媒體系列課程，目前已成為國內(nèi)最好的企業(yè)新媒體學習平臺；曾供職華潤集團、正和島，是虎嗅網(wǎng)、新浪創(chuàng)事記等早期專欄作者；已為中信集團、招商局集團、華潤集團、聯(lián)想集團、東方航空、國家電投等多家大型企業(yè)授課。
三、用戶路徑及活動流程
活動是掃碼免費領取，并沒有做關注公眾號或拉人頭這樣的動作。
只是提示關注何川的公眾號可以訪問上課提醒消息。
參與活動路徑：
海報掃碼——添加工作人員企業(yè)微信，工作人員在進行微信的小提醒，提醒上課時間等，同時馬上發(fā)送邀請進企業(yè)群。運營人員在群內(nèi)發(fā)送直播提醒。
四、活動優(yōu)點分析1、海報設計海報清晰明確的傳送給用戶可以獲得的價值信息。
在海報的第一部分，做的比較大比較吸引目光。
設計上以紅色為背景，人物是IP賣點。排版非常清晰，主次分明。
第一部分是主體，第二部分是老師介紹，第三部分是課程內(nèi)容介紹，第四部分是領取方式。
文案上，主標題以一個痛點解決方式來做為標題，（搞定這五項底層能力，你的薪水至少翻一倍），在第一時間吸引了用戶的注意力。然后強調(diào)了老師的實力文字描述，并配以人物圖片加以強調(diào)說明，強調(diào)專業(yè)。
最后以（限量500人）（無回放）等詞強調(diào)稀缺性，讓人覺得錯過就沒有了。
2、推廣渠道應該是投了相關的公眾號廣告，還有相關的同行等人員發(fā)了朋友圈等。
因為看到職場方面的其他課程的人發(fā)了這個廣告的朋友圈，這些公眾號的粉絲群體也是比較符合課程的目標人群的。
五、活動缺點分析
1、自身平臺我找了半天也沒有找到對應的活動推文，關注的公眾號也沒有特別的提示，公眾號基本沒有內(nèi)容，這個覺得比較尷尬。
2、目標人群定位覺得比較模糊，是針對初入職場，還是工作多年，這樣反而無法精準為人群畫像，抓痛點了。課程內(nèi)容又是直接免費，不會讓人珍惜。
3、群成員同共133人，有8個是工作人員，引流力度也是不夠六、活動可復用點1、使用企業(yè)微信，可以有效留存客戶，哪怕人員離職等，用戶都留存了下來，管理也比較方便。2、講師背書比較好，是企業(yè)創(chuàng)始人講課，并強調(diào)無回放，感覺錯過非?？上?。
4、免費領取，而且就直接加微信拉群進入了，用戶路徑非常短，減少了一些拉新活動避免的人員流失。免費的海報設計的主次非常分明。
-END-
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