前段時(shí)間西貝因?yàn)槿伙溩佣▋r(jià)29元，而被網(wǎng)友罵上熱搜，被嘲笑西字輩。
這屆國(guó)貨都是活菩薩，你方唱罷我登場(chǎng)，爭(zhēng)先搶后主動(dòng)送人頭，只為給花西子洗白。
比花西子更歹毒的國(guó)貨，最近被網(wǎng)友曝光了，說的就是同被李佳琦帶火的林清軒。
圖源：林清軒官微01
為什么說林清軒歹毒呢？
這還要從花西子被評(píng)價(jià)歹毒的國(guó)貨說起：價(jià)格歹毒、審美歹毒、公關(guān)歹毒。
如今林清軒因?yàn)橄闼畠r(jià)格賣得貴、包裝丑陋同樣被評(píng)價(jià)歹毒。
早在雙11前夕，有網(wǎng)友在小紅書曝光林清軒的一款香水價(jià)格，實(shí)在是香不起，75ml賣1702元，官方自稱高定香水。
圖源：小紅書網(wǎng)友/林清軒
看看刺痛大眾的價(jià)格，簡(jiǎn)單換算一下，1ml就是22.7元，難道高定可以簡(jiǎn)單粗暴理解為高價(jià)的定位嗎？
于是大家開始好奇，到底是啥香水，給了林清軒賣出高價(jià)的勇氣，總不會(huì)是涂了變香妃吧。
是像LV馬桶鑲金了。
圖源：創(chuàng)意毒師
像miumiu內(nèi)褲鑲鉆石了。
圖源：金融八卦女
還是醬香拿鐵一樣滴了幾滴黃金液體茅臺(tái)。
圖源：瑞幸官微
都猜錯(cuò)了，這款被罵慘的香水并不是神水，不必神化，只是名字有點(diǎn)炸裂：沉迷山茶花香水75ml馥郁花香高定淡香禮物。
迷惑的是，看完產(chǎn)品頁面介紹，這款香水前調(diào)香檸檬、苦橙葉，中調(diào)橙花、玫瑰，后調(diào)零陵香豆、香草等，可以說跟山茶花沒太大關(guān)系。
圖源：淘寶頁面
且不討論是不是真有啥稀有成分吧，就這個(gè)價(jià)格搭配的包裝，真的不像千元那回事。
我以為黃金液體的盡頭是白酒，沒想到是香水，網(wǎng)友看完都先炸了。
對(duì)比其它的：比祖瑪瓏、香奈兒還貴。
對(duì)比花西子：比花西子吃相難看。
其它國(guó)貨也來踩：怎么同為國(guó)貨賣那么貴。
甚至還有人特地翻出，幾個(gè)月前林清軒拍的這款香水廣告，在留言區(qū)吐槽貴。
當(dāng)然賣得貴不貴，網(wǎng)友說了不算，還得對(duì)比下同行，其它品牌又賣出什么價(jià)格：
3瓶20毫升的香奈兒五號(hào)香水，在官方旗艦店的定價(jià)為1405元。
圖源：香奈兒官方旗艦店
愛馬仕地中?；▓@系列100ml定價(jià)1350元，100毫升的觀夏東方文學(xué)系列濃香水閑，定價(jià)為1598元。
圖源：愛馬仕
一頓對(duì)比之后，什么都沒記住，就是記住林清軒比香奈兒還貴。誰看了不得不感慨說一句：沒有香奈兒的命，得了香奈兒的病。
但無論是花西子梗的再次走紅，還是各路吃瓜群眾對(duì)林清軒的口誅筆伐，有一點(diǎn)是明確，林清軒正在失去路人緣。
03
當(dāng)然關(guān)于林清軒的瓜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這個(gè)國(guó)貨到底什么來頭？
創(chuàng)立于2003年的上海本土原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品主打強(qiáng)修護(hù)和抗初老功效。
雖然是微商起家，但開創(chuàng)山茶花潤(rùn)膚油新品類，打造了山茶花潤(rùn)膚油這個(gè)爆品，據(jù)說2017年山茶花潤(rùn)膚油銷售量為35萬瓶，2018達(dá)到38萬瓶。
圖源：林清軒創(chuàng)始人微博
在17年雙十一當(dāng)日，林清軒山茶花潤(rùn)膚油更是創(chuàng)下75分鐘突破2016年雙11全天成交額的銷售成績(jī)。
除了打造爆款，林清軒營(yíng)銷也有一手，比如擅長(zhǎng)講品牌故事：一次客家做客發(fā)現(xiàn)70多歲的奶奶皮膚賊好，發(fā)現(xiàn)秘密就是使用了山茶籽油保養(yǎng)皮膚，林清軒熬了700多個(gè)日夜，終于研制林清軒山茶花油...
除此之外還抱過李佳琦的大腿，上了綜藝節(jié)目《所有女生的offer》，并在618和雙十一等重大電商節(jié)點(diǎn)，選擇跟李佳琦合作做直播。
圖源：林清軒官微
不過論最離譜的營(yíng)銷是林清軒的發(fā)瘋營(yíng)銷，上演過登月級(jí)的碰瓷，創(chuàng)始人試過親自下場(chǎng)，手撕香奶奶，罪名是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
圖源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)/林清軒創(chuàng)始人
這也是我接著想說的，林清軒不僅比花西子還飄，而且還更會(huì)發(fā)瘋。
去年1月時(shí)，林清軒創(chuàng)始人孫來春在官微發(fā)文，實(shí)名舉報(bào)香奈兒挖走多位林清軒員工，還表示香奈兒推出紅山茶護(hù)膚品，主打功效也和林清軒一樣——修護(hù)抗初老，是劍指林清軒的行為。
因?yàn)橥?月3日，香奈兒上線關(guān)于紅山茶花主題的廣告片，還請(qǐng)來劉雯、王一博等多位明星站臺(tái)宣傳，給香奈兒一號(hào)紅山花茶系列造勢(shì)。
這就好比有人告訴我，統(tǒng)一賣綠茶，康師傅就不能賣了？康師傅賣老壇酸菜，太二不能賣了？
且不評(píng)價(jià)林清軒承包山茶花概念不合理， 干掉你的未必是同行，但一個(gè)主做本土護(hù)膚品，一個(gè)走奢侈品路線，兩者壓根構(gòu)不成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
更何況香奈兒布局紅山茶花產(chǎn)品線已久，早在2021年12月開始，香奈兒就進(jìn)行紅山茶花系列新品的預(yù)熱。
而且對(duì)香奈兒稍微了解的都知道，香奈兒品牌身上的鮮明符號(hào)，除了雙C之外，就是白色山茶花。
關(guān)于香奈兒的山茶花流傳著這么一個(gè)說法，創(chuàng)始人Coco Chanel受小仲馬「茶花女」影響，對(duì)白色山茶花執(zhí)念頗為深厚，后來把山茶花元素融入到香奈兒系列產(chǎn)品里。
比如2012年香奈兒推出山茶花保濕系列護(hù)膚品，其中就加入山茶花成分，在2017年香奈兒官宣首個(gè)用山茶花油滴顆粒制成的面霜.....
圖源：香奈兒
扒完品牌故事還是追溯歷史，無論怎么看，香奈兒抄襲林清軒的說法，顯然站不住腳跟。這倆看起來好像八竿子都打不到的品牌撞上，很難不懷疑是在碰瓷，也似乎能理解林清軒香水賣高價(jià)。
04
所以林清軒這事，癥結(jié)不僅僅是單純一個(gè)貴字可以解釋的。
說到底哪怕都同為國(guó)貨，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的價(jià)格懸殊，也能差一個(gè)馬里亞納海溝。
比如做奶茶的，有喜茶和蜜雪冰城；做酒的，有二鍋頭也有茅臺(tái).....這些差異化定價(jià)國(guó)貨的共存，都說明了貴并非國(guó)貨原罪。
而且雖然國(guó)貨并一定都是便宜大碗，雖然國(guó)貨可以發(fā)瘋集體大亂燉做營(yíng)銷。
正如蜂花在李佳琦評(píng)論區(qū)撿粉，精心在直播間發(fā)瘋，鴻星爾克直播間洗頭，淘寶為國(guó)貨做媒搞國(guó)貨相親大會(huì)......
圖源：微博網(wǎng)友
這屆國(guó)貨越來越整活兒，連老牌子也變得social感和綜藝感十足。
國(guó)貨們通過整活熱梗與消費(fèi)情懷重返巔峰、重返消費(fèi)者視野，但國(guó)貨這個(gè)詞，并不是品牌溢價(jià)的遮丑布，營(yíng)銷只是品牌錦上添花之作。
品牌讓消費(fèi)者支持國(guó)貨，不應(yīng)該只是盲目標(biāo)榜愛國(guó)。
當(dāng)一個(gè)品牌砍掉品牌溢價(jià)，砍掉明星代言，砍掉各種高昂的營(yíng)銷費(fèi)用之后，還剩下些什么？
更應(yīng)該思考的是否擁有上乘的質(zhì)量、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)技術(shù)等。否則總有一天，奢侈品大牌也會(huì)成為國(guó)貨的平替。
而價(jià)不配位的國(guó)貨，即便再借勢(shì)國(guó)貨的口碑，或者打情感牌，也很難撬動(dòng)消費(fèi)者的購買力。
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