來源：新榜
璩靜事件的大結(jié)局，將她的導(dǎo)師參哥再次推上風(fēng)口浪尖。
璩靜因短視頻風(fēng)波發(fā)文道歉
近期，百度公關(guān)1號(hào)位璩靜勇闖抖音引發(fā)爭(zhēng)議，以離職結(jié)束了她的個(gè)人IP第一次探索，有網(wǎng)友稱璩靜是上了參哥的課后著魔，動(dòng)員部門所有人做短視頻。
據(jù)上游新聞報(bào)道，璩靜曾在今年2月前往煙臺(tái)，花5980元上了三天參哥的抖音操盤手課。隨后參哥本人親自蓋章認(rèn)證，發(fā)視頻稱兩人的確見過面，聊得很愉快。
不過，參哥對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上流傳璩靜讓部門全體員工學(xué)習(xí)的參哥金句一事予以否認(rèn)，并表示璩靜是被人黑了。
這位江湖代號(hào)參哥的商業(yè)導(dǎo)師，因早年做海參生意得名海參哥，經(jīng)過電商和短視頻的幾番洗禮后，他成為了玩轉(zhuǎn)流量和變現(xiàn)的頭部知識(shí)付費(fèi)博主。
參哥出品，粗暴好用是他短視頻里的口頭禪，追隨者奉他為商界大佬，批判者認(rèn)為他是純純割韭菜。爭(zhēng)議之下，以參哥為代表的知識(shí)付費(fèi)博主也與抖音上演了一出相愛相殺的故事。
3月底，抖音發(fā)布厚黑學(xué)偽成功學(xué)專項(xiàng)治理公告，打擊低質(zhì)吸粉和引流賣課等割韭菜行為，參哥、dada和李一舟等博主的相關(guān)賬號(hào)受到禁止關(guān)注和封號(hào)等處罰。
這些人到底是何方神勝？為何賺得盆滿缽滿？他們的內(nèi)容到底是粗暴還是好用？
張口閉口幾個(gè)小目標(biāo)，海參哥們是如何走紅的？
參哥的視頻開頭，總是會(huì)用動(dòng)輒幾個(gè)小目標(biāo)的數(shù)字賺足眼球，沒做過幾個(gè)億生意的老板似乎不配上桌。
指點(diǎn)江山時(shí)堅(jiān)定的語氣、瀟灑里帶點(diǎn)不屑的態(tài)度，讓網(wǎng)友不禁好奇：參哥到底是什么來頭，能讓一群老板虛心受教？
公開資料顯示，參哥本名沈文君，畢業(yè)于牟平職專（后改名為煙臺(tái)工貿(mào)學(xué)校）2002級(jí)鉗工班。他2003年開始創(chuàng)業(yè)，2005年開了第一個(gè)淘寶店，后來靠賣海參發(fā)跡，自稱從開始就踩對(duì)了風(fēng)口，沒有任何邏輯。
2020年，參哥入局抖音開始打造個(gè)人IP，通過短視頻分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，并在直播連麥中指點(diǎn)各路老板。
憑借賺錢的經(jīng)歷背書、獨(dú)特的個(gè)人氣質(zhì)和矩陣切片的病毒式傳播，他一躍成為全網(wǎng)矩陣粉絲超千萬的頭部IP。
從這些參哥認(rèn)知圈的選題，可以窺見參哥常見的內(nèi)容套路：
先用金額數(shù)字抓人眼球，用營收幾十億、利潤幾千萬等驚人成績(jī)奠定黃金三秒；
再介紹采訪嘉賓的履歷，全方位突出嘉賓在行業(yè)內(nèi)的地位，或個(gè)人階層躍遷的經(jīng)歷反差；
中間是嘉賓行業(yè)拆解和參哥建議，各行各業(yè)的老板，都會(huì)被參哥建議做短視頻和個(gè)人IP，配合N條與流量相關(guān)的金句，形成一套原來生意要這么做的組合拳；
最后是參哥付費(fèi)項(xiàng)目的宣傳時(shí)間，突出參哥對(duì)嘉賓的賦能，以有事找我需要資源開口等頗具江湖氣的告別收尾。
與參哥相似，短視頻里活躍著一批知識(shí)付費(fèi)博主，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)劃分，大致可以分為個(gè)人派和機(jī)構(gòu)派兩類。
個(gè)人派有參哥、大藍(lán)、透透糖、dada和李一舟等代表人物，他們大多在2020年之前入局抖音，有著流利的口條和極強(qiáng)的鏡頭感，擅長(zhǎng)包裝案例并傳遞焦慮，靠勤奮輸出和矩陣式傳播贏得潑天的流量。
上述博主也因渲染社會(huì)焦慮并販賣解藥等原因被抖音處罰過。不過，這并不能阻擋他們的步伐。
無論是禁止搜索關(guān)注還是被封號(hào)，他們總是能帶著金句回歸，頗有野火燒不盡，春風(fēng)吹又生的氣勢(shì)。
海參哥們之外，以博商為代表的機(jī)構(gòu)派，用MCN模式發(fā)力企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也在源源不斷地向大眾輸送商業(yè)導(dǎo)師。
博商全稱博商管理科學(xué)研究院，2006年成立于深圳，經(jīng)歷了開設(shè)針對(duì)中小民營企業(yè)的總裁班、獨(dú)立運(yùn)營培訓(xùn)企業(yè)家學(xué)員和簽約講師打造個(gè)人IP三個(gè)階段。
近幾年，博商發(fā)力抖音、視頻號(hào)和小紅書等平臺(tái)，推出短視頻和流量運(yùn)營課程，簽約打造了張琦、鄭翔洲和申晨等商業(yè)導(dǎo)師。
與個(gè)人派主要在辦公室場(chǎng)景拍視頻不同，博商派往往以培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為背景，還原導(dǎo)師為老板上課的狀態(tài)，時(shí)不時(shí)穿插學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問，讓導(dǎo)師形象更立體有說服力。
比如2022年爆紅的張琦，常常穿著西裝、梳著利落的短發(fā)站在臺(tái)上為企業(yè)培訓(xùn)，針對(duì)中小企業(yè)老板的痛點(diǎn)，圍繞如何在線上和線下獲客和疫情后賺錢活下去等選題強(qiáng)勢(shì)輸出。
據(jù)觀察，張琦矩陣賬號(hào)的內(nèi)容十分統(tǒng)一，封面用亮色標(biāo)題配上商業(yè)形象照，視頻先拋出問題再結(jié)合案例拆解，生動(dòng)的表達(dá)配上雞湯金句，精準(zhǔn)拿捏了用戶情緒。據(jù)多家媒體報(bào)道，張琦曾在2022年單月漲粉1200萬，變現(xiàn)超千萬元。
從付費(fèi)課到私董會(huì)，到底是真本事還是割韭菜？
無論是個(gè)人派還是機(jī)構(gòu)派，他們的特點(diǎn)之一是——不賺窮人的錢。
以參哥為例，他的業(yè)務(wù)包括付費(fèi)課程、私董會(huì)和全案打造等項(xiàng)目：
先通過千元客單價(jià)元的抖音課觸達(dá)目標(biāo)用戶(素人IP訓(xùn)練營2980元；短視頻流量運(yùn)營認(rèn)知課5980元；短視頻全案操盤手9980元等）。
再推廣8萬元企業(yè)家聯(lián)盟私董會(huì)，提供1v1咨詢服務(wù)、私董會(huì)社群和行業(yè)調(diào)研等終身服務(wù)；
最后吸引客戶參與年費(fèi)200萬元的IP陪跑項(xiàng)目，提供編導(dǎo)攝影支持和協(xié)助其制作視頻等全案合作服務(wù)。陪跑成功的案例又將作為5980元的招生宣傳素材，以此形成一套閉環(huán)。
機(jī)構(gòu)派的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路也十分相似，比如，博商用199元和365元的商業(yè)課程為1980元三天兩晚的線下體驗(yàn)課引流，還提供29800元的總裁班、10萬元的私董會(huì)和100萬元的線下咨詢服務(wù)。
老板們心甘情愿的買單，讓這些培訓(xùn)公司賺得盆滿缽滿。
圖源：上游新聞，璩靜所上課程內(nèi)容簡(jiǎn)介
參哥曾在2023~2024年公司年會(huì)上表示，公司已經(jīng)從0做到規(guī)模超過10個(gè)億，2003年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止，我現(xiàn)在一年掙之前60年的錢。
他還透露完全不缺用戶，甚至拒絕了金額8000萬的訂單，表示公司像撿錢，有20個(gè)員工年入百萬，3個(gè)員工年入千萬。
參哥曾多次提到參與孵化的IP案例，比如木婉清集團(tuán)創(chuàng)始人、抖音粉絲超百萬的女性IP毛毛姐，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟和豪車毒創(chuàng)始人老紀(jì)等。
這些成功的案例不僅吸引了來自各行各業(yè)的老板，也讓以璩靜為代表的大廠高管們上頭。
一直以來，關(guān)于這類知識(shí)付費(fèi)是否是割韭菜的爭(zhēng)議不斷。
以中小企業(yè)老板為代表的支持者認(rèn)為，付費(fèi)是對(duì)導(dǎo)師本人的尊重和支持，他們不僅提升了認(rèn)知，還通過私董會(huì)等服務(wù)鏈接到了資源，得到了實(shí)實(shí)在在的幫助。
反對(duì)者則表示，這些內(nèi)容是簡(jiǎn)單粗暴的成功學(xué)，導(dǎo)師們?nèi)珣{一張嘴忽悠，其真正的商業(yè)能力無從考證，更吊詭的是，動(dòng)輒幾十萬的陪跑項(xiàng)目既不承諾交付結(jié)果，也沒有量化的指標(biāo)。
一位買過多個(gè)短視頻陪跑課程的從業(yè)者透露，多數(shù)課程以案例拆解+心靈雞湯+販賣焦慮為主，有的內(nèi)容聽了醍醐灌頂，但細(xì)品又經(jīng)不起推敲，像是在大海里尋找干貨，至于課程幫助有多大，結(jié)果因人而異。
參哥曾在年會(huì)預(yù)測(cè)2024年業(yè)績(jī)比2023年還要翻倍，只不過，平臺(tái)加強(qiáng)的治理為他潑了一盆冷水。
一位知識(shí)付費(fèi)博主透露，抖音已經(jīng)對(duì)知識(shí)付費(fèi)賽道進(jìn)行過多輪違規(guī)扣分治理，主要包括不當(dāng)承諾、永久回看、引導(dǎo)加第三方社群等行為，這幾輪治理動(dòng)作的本質(zhì)是博主回歸知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)，而不是用創(chuàng)始人、CEO的噱頭鼓吹引流，市場(chǎng)回歸良性競(jìng)爭(zhēng)。
羅馬不是一日建成的，IP也不是上完課7天速成的。
頭部財(cái)經(jīng)博主沈帥波近期在公眾號(hào)發(fā)文稱，做IP的意義是降低交易成本，擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶，降低信任成本，提高轉(zhuǎn)化效率，靠咋呼短期仿佛都可以實(shí)現(xiàn)部分目標(biāo)，但不是長(zhǎng)久之計(jì)；而個(gè)人IP之所以有魅力，是因?yàn)樗巧套u(yù)的外顯和溢出。
從雷軍和周鴻祎等大佬爭(zhēng)相做網(wǎng)紅開始，預(yù)示著IP打造已經(jīng)成為當(dāng)下炙手可熱的賽道。只不過，成功的經(jīng)驗(yàn)大多相似，翻車的原因各有不同。大專網(wǎng)紅教大廠高管做事，似乎戳破了世界是個(gè)草臺(tái)班子的窗戶紙。
在知識(shí)付費(fèi)時(shí)代結(jié)束野蠻生長(zhǎng)后，IP打造的生意或許會(huì)回歸理性，畢竟慢慢來、比較快。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
