物極必反是當(dāng)下很多頭部主播不可避免的問題，就拿李佳琦來說，之前有多少粉絲追捧他，現(xiàn)在就有多少人吐槽他。特別是這個(gè)雙11大促，李佳琦不僅引來了京東運(yùn)營的吐槽，還遭到了抖音頭部主播瘋狂小楊哥的怒懟。
不過，剛懟完李佳琦的小楊哥自己也不好過。一面是徒弟因?yàn)閹ж涳L(fēng)格的問題被群嘲，另一面自己的控價(jià)合同也被扒了出來。
眾所周知，瘋狂小楊哥在過去的一年經(jīng)歷了開掛式的增長，那么近期這波來勢兇猛的輿情，或許會(huì)成為三只羊發(fā)展的分水嶺。
1小楊哥保價(jià)違約要賠償100萬
從事情的發(fā)展脈絡(luò)上看，瘋狂小楊哥的經(jīng)歷可以用風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)來形容最貼切。
最開始的瘋狂小楊哥在10月24日進(jìn)行了雙十一美妝節(jié)主題的直播。在直播中，大小楊哥怒批李佳琦挾持商家，限價(jià)控庫存，導(dǎo)致瘋狂小楊哥直播間疑似因產(chǎn)品破價(jià)被封鎖庫存，大牌多數(shù)被下架。
作為本次李佳琦控價(jià)事件第一個(gè)站出來的主播，本來應(yīng)該享受粉絲對其真性情的追捧，可是這樣的夸贊還沒過一天，就很快陷入了輿論的質(zhì)疑。
最先被爆出來的就是李佳琦和小楊哥合開公司的事，據(jù)了解李佳琦和瘋狂小楊哥，的確有一家合資公司，即杭州美羊羊科技有限公司。
根據(jù)工商信息顯示，這家公司成立于2022年7月。也就是說，早在瘋狂大楊哥在直播間質(zhì)疑李佳琦的時(shí)候，其實(shí)他們已經(jīng)是合作關(guān)系了。
這就讓很多支持瘋狂小楊哥的網(wǎng)友有一種小丑竟是我自己的感覺，本以為是頭部主播為了粉絲利益上演的直播間互撕，沒想到是演給消費(fèi)者的一場大戲。
這還不算完，一位上過小楊哥直播間的商家在接受媒體《深網(wǎng)》采訪時(shí)，又透露小楊哥直播間有保價(jià)合同，也有違約合同后的賠償金額——100萬。
隨后，又有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，小楊哥的MCN公司三只羊網(wǎng)絡(luò)在官網(wǎng)的招商中亦明確寫明控價(jià)的要求：全網(wǎng)同款產(chǎn)品價(jià)格管控，確保直播間真正的性價(jià)比好物。
也就是說，在怒懟李佳琦的事情上，小楊哥也做了同樣一件事，無非就是趁著輿論的風(fēng)口浪尖，利用關(guān)于價(jià)格的熱搜，給自己賺眼球和流量。
數(shù)據(jù)顯示，抖音雙11自10月20日開啟至今，瘋狂小楊哥一共進(jìn)行了12場直播帶貨，帶貨銷售額合計(jì)約2.7億元，已經(jīng)超過去年雙11的2.1億元。其中存在爭議的10月24日帶貨直播，共上架142個(gè)商品，銷售額約1.22億元。
2反向帶貨模式翻車網(wǎng)友吐槽不斷
眼下的瘋狂小楊哥面對的難題可不止保價(jià)協(xié)議這一件事，幫助其這一年來急速擴(kuò)張的直播帶貨模式也在輿論的風(fēng)口上炙烤。
近日，小楊哥徒弟紅綠燈的黃就因?yàn)榕^散發(fā)、表情猙獰地給YSL帶貨而登上熱搜。網(wǎng)友直接投訴到品牌官方，680元的YSL高定氣墊看起來就像9塊9，不想買了。
隨后，這樣的不滿在網(wǎng)上引起了眾多品牌忠實(shí)用的響應(yīng)。紅綠燈的黃只能無奈道歉對不起姐妹們，不知道你們這么生氣，直播間做內(nèi)容只是想讓大家開心，給大家?guī)聿缓玫挠^感了，不好意思。大家理性消費(fèi)，多方比價(jià)，是我太low對不起。
看過瘋狂小楊哥直播的網(wǎng)友應(yīng)該知道，三只羊MCN旗下的主播大多奉行這種反向的帶貨模式，一直以來給觀眾提供的也都是這種無厘頭的內(nèi)容。
而這種反向帶貨模式，一方面可以形成二創(chuàng)的段子，在直播間流量內(nèi)卷的時(shí)候拉來免費(fèi)的流量；另一方面，對一些生活用品的暴力測試，也能抬升用戶對商品的質(zhì)量信任感，進(jìn)一步吸引粉絲下單。
依靠這種帶貨方式，小楊哥的直播切片成了行業(yè)內(nèi)最火的主播切片，在GMV不斷增長的同時(shí)，黃曉明、李景亮等國內(nèi)明星藝人也屢此幫其站臺，甚至NBA球星奧尼爾、哈登也來打開賣貨。
但是同樣的做法，未必適應(yīng)所有品牌。YSL是法國的奢侈品品牌，長久以來的品牌形象是高端、優(yōu)雅的，與小楊哥的直播間畫風(fēng)完全不符。對于YSL的忠實(shí)粉絲來說，紅綠燈的黃的帶貨方式就是有些low了。
這次的帶貨翻車，可以說是一次品牌定位和主播定位的劇烈沖突，更是給了小楊哥這種帶貨模式當(dāng)頭一棒。而更讓小楊哥無奈的是，這種輿論局面他們并沒有什么好的應(yīng)對方式，只能等待網(wǎng)友自動(dòng)遺忘。
3結(jié)語
事實(shí)上，不管是李佳琦，還是瘋狂小楊哥，這些頭部主播在今年雙11期間所引起的種種問題，都反應(yīng)了當(dāng)下直播帶貨行業(yè)的生存環(huán)境。
首先從直播引流來看，從早期的演戲帶貨，到快速過品帶貨，再到抽手機(jī)帶貨，以及小楊哥的反向帶貨，直播間的流量越來越難獲取，主播為了保持自己的江湖地位，也就不得不拿出一些吸睛的方式來留下網(wǎng)友。
其次是低價(jià)競爭，再好的直播間戲碼，也抵不過一個(gè)骨折價(jià)來的吸睛。因此直播帶貨發(fā)展幾年，全網(wǎng)最低價(jià)始終是頭部主播最核心的競爭能力。想要守住這份優(yōu)勢，那就只有簽訂高額的違約合同。
一面是低價(jià)，一面是流量，直播帶貨似乎又回到了2年前狂飆突進(jìn)的時(shí)代。只是競爭的對象從同平臺內(nèi)斗，變成了跨平臺較量，過往的平臺明爭暗斗，也變成了頭部主播的前臺廝殺。
當(dāng)前，頭部主播仍掌握著極強(qiáng)的影響力和銷售力。但是隨著大眾對直播帶貨的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變，以及品牌店播的發(fā)展，頭部主播的砝碼只會(huì)越來越少。而主播唯一能做的就是，提高自己的專業(yè)能力，強(qiáng)大自己的供應(yīng)鏈能力，這樣才能在行業(yè)內(nèi)卷中生存。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
