在研究聞神以前，筆者和身邊的朋友一直是用朋友圈那個大叔來稱呼聞會軍的。
相比之前的大部分網紅的成名方式，聞會軍出名多少有點莫名奇妙的感覺。畢竟這個源發(fā)在抖音上的網紅其實最早出圈的地方是微信朋友圈。
在不少90、00后女生通過一張聞會軍照片和一段emo文字引發(fā)父母誤會后，這個網紅的流量才開始發(fā)生社群意義上的裂變。直到大部分網友回到聞會軍的主陣地抖音的時候，這位網紅的形象才開始清晰起來，一些信息碎片也得以拼貼完整。
這位聞神名叫聞會軍，河北人，是一名駕校教練。他擁有三個賬號，利安聞會軍的定位是一名優(yōu)秀的教練，帶的學員全部一次過關。除了他的兒子回回掛科，賺的教練錢，也是為了給兒子交補考費。另一個賬號聞神的內容是跳舞，主打的是最火的科目三，沒有人可以在青空這首BGM打敗他。最后一個賬號聞會軍是夜晚的憂郁獨白，略帶幾分深情的emo風格。
目前，3個賬號的總粉絲量已經達到750萬。短短幾天，聞神就正式出道了。12月18日上午和晚上，聞神開了2場直播，直播間打賞禮物刷個不停，流量還一度超越了最近話題不斷的東方甄選。有網友統(tǒng)計，聞會軍在一場直播里共收到6000個嘉年華，短短一天聞會軍的稅后收入就可能高達840萬元。
作為一個非典型網紅聞神的爆火透露了抖音平臺發(fā)展的什么新趨勢？這樣一個異軍突起的網紅又揭示了當下中國網紅直播怎么樣的現(xiàn)狀呢？
抖音見頂聞神出生談到聞會軍的異軍突起，業(yè)內人士和不少MCN老板無一不將抖音視為幕后最大的推手。截至2023年5月，作為中國乃至于全球最大的短視頻軟件，抖音的用戶數(shù)已經有超過10億。能看直播、刷短視頻，以記錄美好生活為目標抖音，在進入2020年后開始加速商業(yè)化。但在大量專業(yè)機構和資本入場以后，如今的抖音已經成為了記錄有錢人美好生活的軟件。
這里有錢人并非單指某些抖音博主展示的相對不接地氣的生活，而是進入資本時代以后整個抖音的主播、網紅背后的團隊在不斷專業(yè)化，資本化。從投放、私域到商業(yè)化，包括電商和信息流廣告，抖音已經越來越像成熟的商業(yè)化內容平臺，用戶顯然已經被抖音的商業(yè)化沖得疲憊了。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音活躍賬號的數(shù)量為7.9億，相比一年前的6億，增速顯然已經放緩。
為了保證抖音用戶的活力，平臺先后推出了小程序、社交、電商、本地化等多種策略，但回歸內容顯然是最為直接和有效的策略。
很多MCN老板在看過聞會軍的視頻后都表示，平臺不推怎么可能活？一個emo的文案人人都會發(fā)，一個科目三的舞蹈很多人也會跳，為什么就聞會軍火了？顯然暴露了抖音目前的一個新平臺邏輯，就是推素人。
作為一個內容平臺，抖音現(xiàn)在的流量邏輯變成了希望更多的普通人進入這個平臺去創(chuàng)造內容，分享你的生活。因為普通人的好內容就可以吸引普通人了，才能留住用戶。和其他平臺相比，抖音顯然對于流量有更強的掌控力，通過算法掌握了平臺流量池的水龍頭，能夠更方便地調節(jié)流量的走向。
還有業(yè)內人士透露，此前因為受斗魚CEO陳少杰被捕的影響，傳統(tǒng)直播平臺的流量大頭，秀場類直播大部分都面臨整改，類似聞會軍這樣的素人IP走紅，可以一定程度上彌補秀場直播的流量空檔。
從這個意義上可以預測，短視頻行業(yè)到明年會有大量素人式的網紅出現(xiàn)，當然這些所謂的素人的背后一定也有專業(yè)團隊策劃，不少專家也分析聞會軍的背后顯然也有一個專業(yè)團隊運作?，F(xiàn)在的MCN公司會采取廣撒網，重點培養(yǎng)的簽約與孵化模式，一次性簽約大量的達人，幫助素人網紅管理賬號，并進行內容生產、資源匹配、重點推送的相關操作。
聞叔賣藝要錢不寒磣又要說回聞會軍爆火的起點就是朋友圈。為什么很多00后會去自動轉發(fā)呢？
我們可以用一個心理學學術語來解釋這種現(xiàn)象，那就是感情投射。不少00后仿佛在這個大叔身上看到了自己十年以后，二十年以后的狀態(tài)。有考據(jù)派把聞會軍的三個賬號細分為中年男人的三個平凡的側面，無論這樣的解釋是否算過度解讀，但確實在有不少網友瞬間就共情了。
在短視頻在互聯(lián)網的傳播過程中會存在著明顯的圈層壁壘和同溫層效應，因為算法邏輯導致的各玩各的。但是聞會軍這次的朋友圈爆點則不同，其圖文內容，是分組可見所有人可見的。聞會軍從朋友圈破圈本身就是突破網絡圈子的策略，不僅僅是共鳴或者00后的叛逆，在熟人社交圈內謀求影響力或許成了網紅贏取影響力的一種新策略。
說到平凡的素人網紅，其實還有一個前車之鑒，就是今年8月份依靠拍攝日常爆火的于文亮。一樣是粗糙的拍攝和分享日常，10月，于文亮發(fā)布的短視頻《我看過的最美的落日是你陪我看海的樣子》點贊量達351萬，個人賬號的粉絲數(shù)字已經超262萬。
于文亮
在于文亮開直播的時候，可以發(fā)現(xiàn)當他去問大家要嘉年華的時候，直播間里各種謾罵就起來了，這時候用網紅行業(yè)的一句行話來說就是已經出現(xiàn)了嚴重的粉轉黑。因為大家覺得，你當時不是說不賺錢，不商業(yè)化，當時喜歡的是那個純粹的少年。
而相比之下的聞會軍卻不存在這個問題，因為這個大叔也不裝，我就是一個很普通的中年男人。我發(fā)視頻就是給兒子交個補考費，我再努力去上班，上一年都給他交補考費了。這個就是一個相對比較討喜的人設。
可以看到在直播間，聞會軍和兒子對網友的打賞鞠躬感謝。你看人家第一不排斥賺錢，不又當又立，上來就立人設，火了我就是個普通人。
我們要再分析一下現(xiàn)在網紅賺錢的三種方法，現(xiàn)在通行的網紅盈利模式是賣藝、賣貨和賣商業(yè)?，F(xiàn)在的聞會軍顯然還在第一步賣藝，這個人足夠有意思，網友通過看短視頻、看直播來打賞盈利。平臺拿走一半，主播拿走一半，這是一個最簡單的、最基礎的、最普通的變現(xiàn)方式。
素人網紅能走多遠？
流量來得快去的也快。鐵打的平臺，流水的網紅似乎是中國互聯(lián)網的基本規(guī)律。比如在疫情期間帶領全民跟隨一起跳操的劉畊宏目前的流量已經大不如前了。有網友發(fā)現(xiàn)，聞會軍在12月25日晚的河北利安駕校賬號的直播中，聞會軍的數(shù)據(jù)已經下降了很多。
未來很難說聞會軍不會繼續(xù)走其他網紅從賣藝到賣貨、商業(yè)化的套路，而無數(shù)案例也證明不少網紅主播也在這個發(fā)展路徑中優(yōu)勝劣汰，走向沒落。抖音平臺也會繼續(xù)推薦新的人、新的賬號，好的內容加好的運作，畢竟對于平臺而言，任何網紅只是其內容生態(tài)鏈中的一個賬號而已。
資本是不少人討論聞會軍爆火的另一個熱詞。直播帶貨火的這幾年里，無數(shù)素人通過專業(yè)MCN公司成為網紅，有專業(yè)的團隊負責平臺推廣、粉絲運營，當然還有帶貨方面的選品和電商運營。這個過程里，顯然也不會排斥有資本的介入，但每個素人網紅的誕生也不能簡單歸因于資本運作。
我們可以猜測這樣一種可能，目前聞會軍背后不見得有資本運作，但在網紅經濟產業(yè)鏈中，有這樣的可能性。不少投資公司、廣告商可能會看中聞會軍的潛在流量價值，在之后的時間進而進行合作，至于聞會軍能走多遠，顯然要看這位大叔的內容創(chuàng)作能力和背后團隊的運作水平了，未來我們可以期待聞會軍以不同形式在平臺上的新表現(xiàn)了。
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