今年雙十一，頭部電商平臺都將低價作為觸達用戶的核心心智，然而在低價競爭之下，渠道定價權之爭進一步被激化。
雙十一預售剛剛開啟，李佳琦又引起了新風波。
10月24日，京東采銷部門人員爆料稱，其日前收到了海氏的律師函，海氏集團稱其在京東平臺上的某款產(chǎn)品低于李佳琦直播間售價，違反了他們與李佳琦簽訂的底價協(xié)議要求賠償違約金。
今年雙十一，頭部電商平臺都將低價作為觸達用戶的核心心智，然而在低價競爭之下，渠道定價權之爭進一步被激化。實際上，不同渠道不同價格的現(xiàn)象并非近期才出現(xiàn)，雙十一來臨則將這一矛盾放大，這層窗戶紙終究被那個喊著全網(wǎng)最低價的男人捅破。
美容儀行業(yè)也不例外，近日，大量媒體曝光AMIRO覓光旗下膠原炮產(chǎn)品存在線上、線下銷售渠道同貨不同價的情況，且價格差異較大，引發(fā)眾多消費者關注。
線上線下價格相差超千元最優(yōu)惠力度或涉嫌價格欺詐
隨著顏值經(jīng)濟在近幾年的興起，中國美容儀市場迎來了爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國個人護理儀器市場電商滲透率由43.8%提升至62%。其中，美容儀、脫毛儀等產(chǎn)品在全渠道都有非常不錯的增長表現(xiàn)。2019-2022年天貓京東等傳統(tǒng)電商渠道美容美體儀器由76億元增長至119億元，復合增長率達16.35%。
AMIRO覓光無疑乘上了東風，其母公司深圳市宗匠科技有限公司以化妝鏡起家，之后又轉移到美容儀賽道。天眼查顯示，宗匠科技成立于2015年，迄今為止共獲得5輪投資，2017年7月其獲得來自真格基金的500萬元天使輪投資，同年11月又獲得了來自順為資本、小米（01810.HK）科技千萬級人民幣的Pre-A輪投資，其獲得的最大的一輪額融資則是2021年數(shù)億元人民幣的C輪投資，投資方則為騰訊（00700.HK）投資。
資本加持，外加高圓圓等明星的站臺，AMIRO覓光取得了不錯的成績。鰲頭財經(jīng)了解到，AMIRO覓光在今年618抖音美容儀類目Top20品牌榜排名前三，產(chǎn)品涵蓋多個細分品類。
然而，在今年雙十一AMIRO覓光產(chǎn)品價格看人下菜碟的做法卻引起了爭議。有消費者表示，AMIRO覓光旗下膠原炮產(chǎn)品線上、線下銷售渠道同貨不同價，價格相差了1500元以上。
鰲頭財經(jīng)在京東、天貓、抖音等不同平臺查詢發(fā)現(xiàn)AMIRO覓光膠原炮第一代產(chǎn)品到手價在4600元左右，該款產(chǎn)品在賈乃亮直播間的到手價則為4173元。然而在線下的山姆超市里，AMIRO覓光第一代膠原炮日常售價為2999元，線上線下價格預估相差1500元以上。
鰲頭財經(jīng)就價格差距一事咨詢客服，客服表示二者是同一款產(chǎn)品，（但）其他平臺（的價格）咱們不清楚。
線上割韭菜，線下清庫存不同渠道價格差距如此之大，它的利潤到底有多少？。在事情發(fā)酵后，不少消費者留下了諸如此類的評論。
某件商品不同渠道價格存在差異是合理的市場行為，并不存在違法情況。北京大成律師事務所律師向鰲頭財經(jīng)表示，但如果涉嫌價格欺詐則違反了法律，就具體情形而言，如果線上渠道在售賣過程中使用了諸如‘最優(yōu)惠’‘最低價’等具有欺騙性、誤導性的語言標示價格，則涉嫌價格欺詐。
除了在價格上玩花樣，AMIRO覓光還在宣發(fā)上打了臉，首當其沖的則是電極數(shù)量。鰲頭財經(jīng)查詢歷史資料發(fā)現(xiàn)，AMIRO覓光第一代膠原炮曾以19極黃金點陣射頻作為重要宣傳噱頭，其科研負責人還曾在品牌文章中表示，經(jīng)過上百次實驗調(diào)整，發(fā)現(xiàn)電極并非越多越好，最終得到19極黃金點陣射頻的最佳方案，宣稱能讓能量更深入，更聚焦。然而在今年9月份，第二代AMIRO覓光膠原炮上市后則將48級黃金點陣射頻作為宣傳方向，一改之前電極并非越多越好的論調(diào)。
對于AMIRO覓光而言科研和宣傳孰輕孰重可見一斑。
半年后新規(guī)實行留給AMIRO覓光的時間不多了
AMIRO覓光線下清庫存、線上割韭菜的做法應分開來看，對于AMIRO覓光等美容儀品牌而言，清庫存或許是當下最好的選擇。
去年3月份，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關于調(diào)整<醫(yī)療器械分類目錄>部分內(nèi)容的公告（2022年第30號）》。要求自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。
在此之前很長的一段時間內(nèi)，AMIRO覓光等家用美容儀都處于家用電器和醫(yī)療器械的中間地帶，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準和監(jiān)管。這也造就了AMIRO覓光等品牌在營銷上高舉高打，通過明星種草、直播帶貨等方式迅速搶占市場。
新規(guī)的發(fā)布無疑提高了家用美容儀的準入門檻，雖然AMIRO覓光表示已經(jīng)啟動了申請III類醫(yī)療器械資質(zhì)的相關工作，但有業(yè)內(nèi)人士透露，申請周期可能需要3到4年，其中光臨床試驗的周期就需要1到2年左右，即便如此，整個資質(zhì)審批的最后結果依然不確定性很大。
科學技術部今年4月發(fā)布的《中國人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案情況公示（2023年3月17日至3月23日）》顯示，AMIRO覓光品牌中ABFM03型號美容儀于今年4月份申請臨床備案。以上述周期推算，該型號產(chǎn)品無法在明年4月完成Ⅲ類醫(yī)療器械注冊并取得Ⅲ類醫(yī)療器械證書。在相關網(wǎng)站中，鰲頭財經(jīng)也沒有查到AMIRO覓光當下最火的膠原炮二代產(chǎn)品的備案信息。
這便意味著，AMIRO覓光現(xiàn)有產(chǎn)品如果不及時清理庫存，那么在明年4月很有可能砸在手里，面臨停產(chǎn)停售的風險。
這種情況下，在部分渠道低價變現(xiàn)，落袋為安是AMIRO覓光最明智的選擇。既然要快速變現(xiàn)，那為何線上不采取和線下一樣的折扣力度？企業(yè)在追求利益的最大化。行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示，一方面，山姆為會員制超市，渠道并不寬，會員制超市也要求進駐品牌進行低價銷售，另一方面，線上渠道廣闊，且大多數(shù)消費者難以掌握價格信息差，進入達人直播間也需要不菲的坑位費和傭金，為了或許更多利益造成了價格的差異。
此言非虛，新規(guī)定顯示，械字號的代理、經(jīng)銷等流通渠道都需要持有三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。換言之，帶貨主播如果沒有相關資質(zhì)，便不能進行醫(yī)療器械的營銷推廣，這無疑加大了AMIRO覓光們在未來通過線上渠道銷售的難度。
今年的雙十一，或許是AMIRO覓光們最后的狂歡，在這樣一場價格區(qū)別對待的狂歡之中，受傷的則是直播間中的家人們。
新規(guī)還有半年到來，行業(yè)也將迎來洗牌期，AMIRO覓光現(xiàn)階段應該做的是提升涵蓋醫(yī)療資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶服務在內(nèi)的綜合實力，而不是在價格上出老千。
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