來源|張磚家
在日常生活中，我們隨處可見一些品牌和營銷的現(xiàn)象，我把自己的感想做了一些整理。
商鋪門頭
常見的門頭我一般劃分為兩種，有品牌意識和沒有品牌意識的。從門頭我們一般都能看出來這個商家有沒有品牌意識。對于門頭的設計我的標準一般包含三點：
符號：讓消費人群看到就知道你的產品品類，同時在不同的地方看到都能夠再次想起你。
名字：簡單上口容易記憶，讓人知道你是干什么的。
價值點：門頭宣傳的是你的品牌價值，是你給消費者的購買理由。
我在我們城市街拍了一些門頭：
一看商家門頭就知道有品牌意識，但是還是存在一些問題：
名字：取得還行，讓人知道是干什么的。
符號：符號也行，一個人拿著面包，讓人知道是什么，但如果符號和生活常見的有關最好了，那個大面包特別好，特別突出。
價值點：沒有
這個商鋪在十字路口，當我停車等紅綠燈的時候，一眼就看到了這個廣告牌，門頭特別大，字也大，雖然我不知道好想來是不是商家的品牌名字，但是大真的很吸引人的注意，假如門頭只寫：好想來零食，或許會更簡單一些。
這是晚上逛街的時候拍的，門頭的對比，一個大，一個是常見的，很明顯左側那個會更吸引人的注意。
這個門店一看就知道沒有品牌意識，縣城門店看到最多的是這樣的，在不做品牌的情況下其實是比較好的，直接寫的什么什么水煮魚，把福滿堂作為回憶的詞語，水煮魚直接表達出產品品類。
有個別的商鋪門頭喜歡用圖中這樣比較復雜的字，不知道老板是不是想凸出不一樣，但是這樣的商鋪一般都讓人記不住，那兩個字反正我不認識。
最后，對于門店，我覺得如果是做品牌的話，首先門頭要大，字體大，會吸引人的注意，但人一般只會看一眼，就這一眼，你如何讓人們了解到足夠多的品牌信息呢，所以門頭最好包含品牌名、符號、品牌價值點，這些要素都要足夠簡單，容易記憶，讓人在其他位置再看到的時候能夠很容易回憶起來和再認。
車體廣告
車體廣告是商家為了宣傳品牌知名度而去做的，我在日常看到的大多車體廣告都是以商家的視角去做的。
車體廣告是流動的，不是固定的，往往人們都是在路上只能看個幾秒鐘，你的車體廣告如何在這么短的時間內讓人們知道你，知道你是干什么的，甚至是產生行動。
車體廣告應該以消費者視角去做，人在看到的幾秒鐘內，一眼就知道你提供的價值是什么，品牌是什么，再放個二維碼或電話，可以讓人在短時間內方便和你建立聯(lián)系的方式。
日豐管的車體廣告比較好一些，價值點宣傳的比較好，管用50年，能讓人心動一些，這樣的車體廣告只能做個品牌知名度的宣傳。
這個價值點本身沒啥價值，但是讀起來比較順暢。好豆芽，怎么個好法，所以不足以讓人信服的，如果商家說******（標準）好豆芽，就屬金豆子，那可能會更好一些。
新產品開發(fā)
新產品開發(fā)是通過洞察人群生活中遇到的問題痛點和未滿足的需求來進行產品開發(fā)，以此來滿足人群的需求或解決人群的痛點。我用自己經(jīng)歷的事情來講述一下我對新產品的看法。
我小時候家里弄玉米是手撥的，現(xiàn)在是有個小機器，把玉米扔進去玉米就能脫粒，但玉米粒和玉米棒是混在一起的，就需要用手把玉米棒撿出來，不僅效率低，而且是塵土飛揚，灰塵都吸進肚子里了。
我后來想了個法，找了個爬（煙臺土話），把玉米棒直接摟出來，提高了一些效率，減輕了塵土飛揚，但是還存在一個問題，玉米粒會跟著拖拉出來，因此還是會浪費很多玉米粒。
后來市場上出現(xiàn)了一種新的農具，不僅可以把玉米棒撈出來，還可以把玉米粒進行篩選，最大化的減少了玉米粒的浪費，下圖：
新產品的開發(fā)是站在用戶的使用場景下，經(jīng)過真實的體驗感受，才能真正了解用戶完成任務過程中存在的痛點和想要滿足的需求，通過外部的行為（調查問卷、二手資料）就想做到深度的洞察，有時候確實可以洞察到用戶場景的痛點，但也可能會帶來偽需求。
路邊廣告
經(jīng)常開車路過一條街，看到一個廣告，位置是這樣的：
我猜測廠家的目的可能有兩個：
1、廠里的位置在胡同里面，怕別人找不到，所以弄個牌讓別人知道。
2、弄個牌做宣傳。
我個人認為，位置是個好位置，目的的出發(fā)點也是好的，但是牌子上面的內容完全浪費了這個位置資源，錯失了打造品牌知名度的機會。
周邊來往車輛比較多，位置比較顯眼，司機開車路過可能就喵那么一眼。
現(xiàn)在的廣告牌上寫的什么什么玻璃，但是并不存在什么吸引力，可能就知道有個干玻璃的工廠而已，路過的人并不會在乎，所以廣告牌無法把品牌打出去。
但如果把內容寫成：30年專做玻璃，把廠名加上，如果能有個子彈打玻璃都打不透的配圖更好了，加上個公眾號二維碼和電話，同時把牌子放大一些，會不會更好一些呢。
注意：內容隨便寫了一下，只是想表達如果有品牌意識會不會更好。
常見符號
符號的作用是讓我們看到符號就能知道是賣什么東西的，你可能看到過街邊賣玉米的都會插一根玉米桿，告知路人賣的是什么產品，而路人看到玉米桿也能直接能知道他是賣什么的。
注意：如果能做個活動，比如10元5個，買5個再送2個之類的活動，用大喇叭喊，那可能會讓人產生購買行動。
還有比如賣豆腐敲木頭，也屬于一種聲音符號。
包裝顏色
我去菜鳥驛站拿快遞，自己根據(jù)號碼在菜鳥驛站找快遞是一件讓人不愉快的事。
有次去菜鳥驛站拿阿里大藥房賣的藥，去菜鳥驛站在貨架上一眼就能看到阿里大藥房綠色的外紙箱，減少了找快遞的時間，瞬間讓我心里感覺到有點開心。
商家如果可以把外包裝弄上品牌顏色，并告知消費者，這也是減少消費者成本的一個小細節(jié)。
包裝設計
去商場想買個瓜子，愛吃五香味的，可是看遍了所有瓜子，上面都沒有明顯的標注是原味還是五香味，由于這一個口味未標注明顯的小細節(jié)，讓我放棄了購買。
商場開店
每次去我們當?shù)氐纳虉鲩e逛，都看到各種品牌的商鋪基本是寥寥無人，我心里就想，這一天的成本得多高啊，房租、人工，商鋪沒人營業(yè)員也只有在店里沒事玩手機、聊天，這是我作為消費者看到的情況。從商家的角度，我想不明白，為什么寧愿每天讓店鋪閑著沒人，也不去想辦法增加一下商鋪流量呢（可能商家做了但沒有太大效果）。
在商場開店，流量得從兩個方面著手：
一個是搶商場自身的流量。人群來商場不管是吃飯，買衣服還是閑逛，只要人進入商場，商家的品牌就應該想辦法在商場里映入人群的視角，就像下面這樣：
一個是本地區(qū)域的品牌知名度，打廣告，做活動，同城人知不知道你，知不知道你是干什么的，商家這些事做沒做，做沒做好很容易知道。
在商場開店的基本都是有意識做品牌的，產品毛利基本都高，積極的商家會做本地同城的品牌宣傳，會搶商場內部的流量，會做私域維護客戶，會想辦法把店里的人多拉一些。不積極的基本就是靠著毛利高，靠著一些固定的客戶維持著現(xiàn)狀而已。
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