2022年上半年，李寧繼續(xù)堅持“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略，加速優(yōu)質(zhì)店鋪開設(shè)，已于廈門、昆明、杭州、上海等多個核心城市開設(shè)地標性旗艦店?；@球方面，上半年，“全城10”、“反伍2”、“韋德之道10”等系列產(chǎn)品不斷迭代進化，在強化科技屬性的同時延續(xù)優(yōu)秀口碑，在市場上進一步鞏固了李寧籃球的專業(yè)地位。
?產(chǎn)品驅(qū)動，渠道提效，李寧穩(wěn)健背后的深層經(jīng)營邏輯
2022年上半年，由于外界復雜多變的因素影響，“穩(wěn)中求進”成為企業(yè)上半年發(fā)展的關(guān)鍵詞。近日，李寧公司發(fā)布集團2022年上半年中期財報業(yè)績。2022年上半年，得益于持續(xù)鍛造肌肉型企業(yè)體質(zhì)，追求經(jīng)營效率提升，李寧集團收入上升21.7%至124.09億元人民幣，毛利達62.01億元人民幣，集團權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為21.89億元人民幣，同比上升11.6%。
在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境之中，李寧公司營收仍穩(wěn)定上揚，交出了一份超預(yù)期的業(yè)績，尤其是在去年同期基數(shù)高的背景下，反映了李寧的品牌韌性和企業(yè)的強大執(zhí)行力。業(yè)內(nèi)人士認為，這與李寧集團長期堅持“單品牌、多渠道、多品類”的戰(zhàn)略定力相關(guān)，也與深耕渠道布局并持續(xù)推動產(chǎn)品力的升級有著密不可分的聯(lián)系。
抓渠道、提效率，強化企業(yè)肌肉
挑戰(zhàn)中見機遇，李寧貫徹以“提升效率”為核心的零售業(yè)務(wù)策略，堅持開大店、開好店，不斷優(yōu)化渠道建設(shè)和布局。上半年，李寧直營門店凈增加100個，截止6月底，李寧門店（不含李寧YOUNG）數(shù)量共計5937個。
李寧集團執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢煒在中期業(yè)績發(fā)布會上提到，李寧早在2019年已經(jīng)啟動了明確的渠道優(yōu)化策略與規(guī)劃，通過不斷地開大店、開好店，關(guān)閉低效店，李寧渠道已經(jīng)成為品牌發(fā)展的優(yōu)勢。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，在全國24城5萬方以上購物中心中，李寧（不包括李寧YOUNG）共有1217個銷售點。在零售時代，能在更多優(yōu)質(zhì)的渠道布局門店，不僅是渠道實力的證明，也是品牌實力的綜合展現(xiàn)。
2022年上半年，李寧繼續(xù)堅持“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略，加速優(yōu)質(zhì)店鋪開設(shè)，已于廈門、昆明、杭州、上海等多個核心城市開設(shè)地標性旗艦店。
談及開設(shè)旗艦店的原因，錢煒稱，希望通過旗艦店向消費者展示李寧全品類，加深消費者與品牌之間的相互認知，“我們希望通過旗艦店讓消費者更多地了解李寧，同時，我們通過旗艦店更多地去了解消費者訴求，并在未來不斷提供能夠滿足消費者訴求的產(chǎn)品體驗、運動體驗和購買體驗”。
庫存方面，李寧擁有行業(yè)領(lǐng)先的庫存管理能力和庫存健康水平。通過設(shè)定明確庫存目標，李寧公司每周持續(xù)跟進庫存管理。上半年，李寧公司整體的庫銷比僅為3.6，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為55天，比去年同期僅增長2天，保持行業(yè)領(lǐng)先水平。且?guī)忑g結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，超過一年以上的庫存降至低單位數(shù)，繼續(xù)保持強大的商品運營及動態(tài)庫存管理能力，最終實現(xiàn)“以合理的庫存做更好的生意”。
一方面，李寧借助旗艦店與標桿店為消費者提供出色的產(chǎn)品、購買與運動體驗；另一方面，以“商品和賣場”+“效率”為核心，打造零售文化，輔以精細的庫存管理。
在零售時代，李寧憑借在零售領(lǐng)域的深耕，以持續(xù)優(yōu)化的渠道布局和精細化的零售運營，近年來不斷增強企業(yè)“肌肉含量”。面對挑戰(zhàn)性十足的外部環(huán)境，李寧保持穩(wěn)健，營收增長22%，新品線下零售流水依然錄得10%-20%中段增長，品牌韌性全面突顯。
重科技、謀創(chuàng)新，產(chǎn)品力驅(qū)動生意增長
一直以來，李寧高度重視研發(fā)創(chuàng)新，通過不斷加碼研發(fā)投入，持續(xù)支持具有突破性的研發(fā)創(chuàng)新實踐。2022年上半年，李寧公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，投入2.36億元人民幣，同比增長28.26%，研發(fā)費用增幅超過了公司營收和凈利的增幅，并繼續(xù)支持具有突破性的研發(fā)創(chuàng)新實踐，構(gòu)筑品牌運動科技護城河。
李寧以專業(yè)運動為引領(lǐng)，驅(qū)動生意穩(wěn)健增長。財報數(shù)據(jù)顯示，2022上半年李寧鞋類收入占總收入的54.5%，鞋產(chǎn)品收入增速達47%。鞋服行業(yè)分析人士認為，在運動消費品行業(yè)，鞋產(chǎn)品科技含量通常高于服裝。李寧鞋收入占比超過服裝收入，直接體現(xiàn)了李寧重科研，致力于提升產(chǎn)品功能性、產(chǎn)品體驗的決心，也反映了李寧體系化、矩陣化產(chǎn)品深受市場認可。
國元國際證券研報稱，“李寧是國內(nèi)率先搭建了成體系化的產(chǎn)品矩陣的運動品牌，產(chǎn)品迭代充分”。
籃球方面，上半年，“全城10”、“反伍2”、“韋德之道10”等系列產(chǎn)品不斷迭代進化，在強化科技屬性的同時延續(xù)優(yōu)秀口碑，在市場上進一步鞏固了李寧籃球的專業(yè)地位。其中，持續(xù)迭代10年的“韋德之道10”推出，備受籃球愛好者關(guān)注，展現(xiàn)了李寧在專業(yè)領(lǐng)域長期的品牌沉淀，體現(xiàn)了李寧專業(yè)運動產(chǎn)品的市場關(guān)注度和號召力。
跑步方面，李寧繼續(xù)以?輕彈科技為依托，打造包括飛電、絕影、赤兔、烈駿、越影、超輕六大系列，不斷完善并升級李寧獨有的專業(yè)跑鞋產(chǎn)品矩陣。以超輕系列為例，歷經(jīng)18年的系列迭代，已成為李寧公司歷史最悠久、訂量最大、人群覆蓋面積最廣、受眾年齡跨越度最大、最具有代表性的產(chǎn)品系列。2022上半年，銷量直逼200萬雙的超輕19，成為李寧品牌歷史上的現(xiàn)象級熱銷單品。
不僅如此，2022年李寧還進一步延伸?科技平臺，推出全新“?絲”鞋面科技，打造集輕質(zhì)、透氣、舒適于一體的全新鞋面。這是李寧?科技平臺延伸升級的重要一步，標志著李寧?科技應(yīng)用進入底面一體化時代。
從2019年?輕彈科技的問世，率先啟動本土運動品牌的中底“革新”，到如今平臺的進一步延伸至?絲鞋面，?科技平臺已經(jīng)走向成熟，目前?輕彈科技已全面覆蓋李寧籃球、跑步、健身、羽毛球和運動生活五大核心品類。專業(yè)科技加持下的李寧產(chǎn)品收獲專業(yè)運動員和大眾消費者的高度認可，以李寧天貓旗艦店為例，搭載了李寧?科技的產(chǎn)品，銷量一直穩(wěn)居前列。
對于下半年的運營，錢煒表示，會一直保持謹慎樂觀的狀態(tài)?！霸谝咔椴粩嘧兓沫h(huán)境下，我們追求在機會來臨時做好生意最大化的準備，在外部環(huán)境開始發(fā)生變化時也做好風險最小化的控制和管控?！?/p>
總的來看，一手抓科技，增強產(chǎn)品力；一手抓渠道，優(yōu)化渠道布局，提升零售運營能力，這是李寧實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的兩大基石。憑借著在產(chǎn)品和渠道兩端的穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)健的李寧已獲得長足的發(fā)展動力。
圖片來源：企業(yè)供圖
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