著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，許多傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來武裝自己。要打開市場(chǎng)，就需要洞察消費(fèi)者行為并用他們的語(yǔ)言；
?于斐老師談：老板品牌策劃沒做好，企業(yè)就輸了?。ㄈ?img src='https://qnssl.niaogebiji.com/6fe2c22db927f648f002922b0454c2fc.png' alt='品牌策劃怎么報(bào)價(jià)(于斐老師談：老板品牌策劃沒做好，企業(yè)就輸了?。ㄈ?'>
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
企業(yè)笑著活下來，才叫本事！
老板們切記：產(chǎn)品好≠市場(chǎng)好；前景好≠錢景好！
在一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)、不缺規(guī)模、不缺資源……
到底缺什么？市場(chǎng)不缺產(chǎn)品缺認(rèn)知！
好產(chǎn)品一定是形神兼?zhèn)溆徐`魂的！
遺憾的是，許多老板自我感覺良好的產(chǎn)品只有形沒有神更沒魂！
為此，認(rèn)知不升級(jí)，就僵了；再不學(xué)習(xí)精進(jìn)，就廢了……
用戶就是資產(chǎn)！
在產(chǎn)品和服務(wù)上更好的理解用戶，通過用戶來尋找創(chuàng)造分享內(nèi)容解決方案，就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一可持續(xù)來源！
因?yàn)?，用戶獲得了真正主權(quán)，他們能夠以成本最低、速度最快的方式表達(dá)情緒、發(fā)表評(píng)論，影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)原有的生產(chǎn)要素都需要打散重組。
一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在成分，或在用途或在價(jià)格等等基礎(chǔ)上做好內(nèi)容營(yíng)銷；
二是產(chǎn)品要有適合做口碑傳播的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。
對(duì)消費(fèi)者來說，他購(gòu)買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。
隨著市場(chǎng)發(fā)展的成熟和理性，那些愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，也希望產(chǎn)品能夠根據(jù)時(shí)代、消費(fèi)環(huán)境和需求的變化有所增加和改變。
因此，企業(yè)可以運(yùn)用特征——優(yōu)點(diǎn)——利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。
就單一產(chǎn)品來說，即使自身不具備很強(qiáng)勢(shì)的背景，也要通過專家指點(diǎn)，找出其中區(qū)別對(duì)手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，許多傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來武裝自己。
內(nèi)容營(yíng)銷的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣。
為此，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，
只要能夠有效區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì)，同時(shí)極易被消費(fèi)者接受，那就是好的營(yíng)銷。
比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn)、加入時(shí)尚流行元素、在內(nèi)容生產(chǎn)上補(bǔ)充更多的娛樂性、場(chǎng)景化、人性化等，讓產(chǎn)品時(shí)尚生動(dòng)起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費(fèi)人群。
但是，許多中小企業(yè)這方面的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過程中具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。
有情懷的內(nèi)容，能讓你贏得客戶的青睞，
有思想的內(nèi)容，能讓你贏得客戶的敬愛，
有價(jià)值觀的內(nèi)容，能讓你贏得客戶的崇拜。
任正非曾對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出——
企業(yè)活不下去就沒有未來，華為的價(jià)值評(píng)價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。
高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價(jià)值的，過不了三個(gè)月，高端就成低端了。如果只試探著科研，我們不反對(duì)，但是你們?nèi)粢龀梢粋€(gè)產(chǎn)品，需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼，我認(rèn)為有必要在策略上好好分析。
為此，將主要精力放在內(nèi)容上！
自采UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）跟PGC（專業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生內(nèi)容）相互結(jié)合，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容，讓用戶參與進(jìn)來，不斷進(jìn)行測(cè)試、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容。
事實(shí)上，內(nèi)容，只有真正抵達(dá)用戶的時(shí)候，它才是活著的，只有當(dāng)人們?cè)敢饨邮堋⒎窒砩踔林鲃?dòng)參與到創(chuàng)造中來，它才是有價(jià)值的。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師應(yīng)邀在北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)提到，品牌營(yíng)銷就是心智營(yíng)銷！在技術(shù)壁壘被不斷沖破、產(chǎn)業(yè)分工逐漸明細(xì)的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的最大成本不是在技術(shù)端、生產(chǎn)端、管理端，而是在用戶端，顧客的認(rèn)知成本是最大的成本。
在一個(gè)認(rèn)知當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，賣得最好的產(chǎn)品，不一定就是最好的產(chǎn)品，但基本上是內(nèi)容營(yíng)銷做的最好的！
要打開市場(chǎng)，就需要洞察消費(fèi)者行為并用他們的語(yǔ)言；內(nèi)容生產(chǎn)和流量運(yùn)營(yíng)保持融合。做到內(nèi)容為王，為用戶打造極致傳播體驗(yàn)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定要從用戶的人性需求出發(fā)，在用戶生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，為他們量身打造有溫度、有參與感、真正解決其痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的內(nèi)容，
助力品牌與用戶形成情感連接，建立持久的關(guān)系。
如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者，對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課。
1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產(chǎn)品，而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式，因?yàn)闆]有人會(huì)喜歡內(nèi)容無聊空洞的商品介紹頁(yè)或者一成不變的產(chǎn)品推銷的推文、博客，顧客只想知道你的商品能解決什么具體問題、是不是真的好，因此他們更想看到別人的使用反饋和評(píng)價(jià)；
2、要有趣、好玩、有high點(diǎn)；
3、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造，為了最大效應(yīng)發(fā)揮已有粉絲的傳播熱情和影響效力，最好列出一些用戶反饋的例子，用很簡(jiǎn)潔、明了的方式來展示那些使用你的產(chǎn)品的人是如何快樂、優(yōu)雅地解決問題，一定要避免引用一些“我喜歡這個(gè)產(chǎn)品，物美價(jià)廉”這樣籠統(tǒng)的評(píng)價(jià)，這沒有任何意義。
案例應(yīng)該很簡(jiǎn)單、清楚，力求一句話深入用戶的心理和生活狀態(tài)中、尋求當(dāng)前消費(fèi)者心里的追求，戳中痛點(diǎn)，如此才能達(dá)到四兩撥千斤的效果。
4、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn)；
5、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容。例如“暖男”。
以往的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，電視、報(bào)紙、雜志、廣播等媒體，壟斷了信息傳播媒介，導(dǎo)致企業(yè)可以通過單向的、叫賣式的傳播方式制造消費(fèi)熱潮。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的社群性、小眾化、交互性、互動(dòng)性、分享性特征，信息的聚合變得無處不在，打破了傳統(tǒng)媒體的壟斷，更讓消費(fèi)者同時(shí)成為了媒體與信息的生產(chǎn)者和傳播者。
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