你知道的，社會(huì)的大分工，降低了社會(huì)交易成本，人們買衣服不用自己紡紗、織布、剪裁、縫制了，而是去優(yōu)衣庫(kù)這樣的服裝店選一件就行。你仔細(xì)想想，把你的產(chǎn)品放在可能的消費(fèi)場(chǎng)景模擬下，你的品牌是否降低了社會(huì)的交易成本？
?2022新品牌年度營(yíng)銷推廣方案不完全指南，什么？預(yù)算僅100w？
以下情節(jié)純屬虛構(gòu)，如有雷同，我有什么辦法呢？
好吧，好吧，我親愛的營(yíng)銷總，今年預(yù)算僅100W也得做啊！我理解你，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境下工作不好找??！
但答應(yīng)我，必須要有自己的團(tuán)隊(duì)，配置4-6人不過(guò)分吧？要有清晰的分工，這樣你就不必事必躬親、單打獨(dú)斗了??！
這100萬(wàn)的子彈怎么打呢？在打之前，你得做好戰(zhàn)略層面的思考，自己思考，找團(tuán)隊(duì)腦暴，再報(bào)告老板批示，不花錢的哈！
你知道的，你的商品不是被用戶主動(dòng)搜索的，而是擺在貨架上，放在手機(jī)電商頁(yè)面上，偶然被消費(fèi)者看到，但被選擇的概率遠(yuǎn)低于行業(yè)頭部，要售出推廣投入極高，對(duì)吧？在這超競(jìng)爭(zhēng)的今天，這是殘酷的現(xiàn)實(shí)。
所以這種情況下，要明白的一個(gè)底層邏輯是，在沒(méi)做好品牌建設(shè)的情況下，你的一切營(yíng)銷投入都是打水漂，而且投的越多死的越快，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品無(wú)法有效在消費(fèi)者的心里建立品牌認(rèn)知。
你知道的，社會(huì)的大分工，降低了社會(huì)交易成本，人們買衣服不用自己紡紗、織布、剪裁、縫制了，而是去優(yōu)衣庫(kù)這樣的服裝店選一件就行。你仔細(xì)想想，把你的產(chǎn)品放在可能的消費(fèi)場(chǎng)景模擬下，你的品牌是否降低了社會(huì)的交易成本？
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)交易成本分兩塊，一塊是內(nèi)部交易成本，一塊是外部交易成本。
企業(yè)內(nèi)部交易成本就是你企業(yè)的組織效率，包括供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、股權(quán)激勵(lì)等，這個(gè)不歸你管，你就別操心了！
你要關(guān)心的是企業(yè)的外部交易成本，就是消費(fèi)者對(duì)你品牌（產(chǎn)品）的認(rèn)知效率了，品牌體系充當(dāng)著消費(fèi)者的認(rèn)知效率工具，體現(xiàn)在產(chǎn)品、語(yǔ)言、視覺、聽覺、服務(wù)等等多個(gè)方面。
就像抖音里的小姐姐，只有臉蛋足夠甜（品牌logo）、身材足夠好（產(chǎn)品包裝）、個(gè)性足夠吸引人（品牌消費(fèi)主張），故事足夠反轉(zhuǎn)（品牌故事），才能吸引男同胞一鍵三聯(lián)??！哦對(duì)了，別忘了給自己一個(gè)固定話術(shù)（品牌廣告語(yǔ)），你看只要一聽“表哥，我出來(lái)了喔~”，就知道是表妹李kk 來(lái)了啊！
這事很重要，一定要分析清楚并查漏補(bǔ)缺哈，如果老板不重視，給他這句話，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。我知道的，中國(guó)90%以上的企業(yè)，根本沒(méi)有立意深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
這些工作都要你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)親自上哈，大家一起腦暴去細(xì)分市場(chǎng)，去選擇目標(biāo)客群，然后分析這類客群什么痛點(diǎn)，什么喜好，什么爽點(diǎn)，分析的越清楚越好，這樣后面品牌體系建設(shè)的事情，就越知道怎么做。
品牌視覺設(shè)計(jì)上，可以找個(gè)一線城市牛掰的廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)做個(gè)私單，或者找個(gè)有一線大廠工作經(jīng)歷的設(shè)計(jì)工作室對(duì)接。5萬(wàn)左右差不多了，看設(shè)計(jì)工作有多少，別超10萬(wàn)。
相信我，這個(gè)事情一定想透，和老板溝通透，你要在他的辦公室里喊，我們要用大山般的企業(yè)戰(zhàn)略力量，壓到如針尖般銳利的品牌創(chuàng)意點(diǎn)上。
這樣的品牌建設(shè)工作準(zhǔn)備好，會(huì)讓老板眼睛發(fā)亮的，豎起大拇指就夸：“干得漂亮~！”
好了，戰(zhàn)略層面做好是第一步，后面還有持續(xù)的硬仗！
1 小而美的廣告片拍一拍
大師就不要找了，沒(méi)那個(gè)預(yù)算，大師的作品也容易壓住你的品牌，效果出不來(lái)，適得其反。小工作室可以多找?guī)准?，自己用點(diǎn)心一起溝通也不會(huì)太差。建議在主片外，拍攝多條信息流形式的，體現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的洗腦廣告，可以投放很大新媒體平臺(tái)上，要精準(zhǔn)要效費(fèi)比高，最好5秒內(nèi)說(shuō)清楚你的產(chǎn)品和痛點(diǎn)。
2 精準(zhǔn)的小紅書、抖音博主投一波圈層滲透
不用制作得很精美，搞一波短視頻，短平快魔性洗腦，記住重點(diǎn)不在制作，在創(chuàng)意、洗腦、傳播上。2022年短視頻平臺(tái)，已經(jīng)有足夠多的垂類IP博主了，仔細(xì)看好好選，火了就賺，不火也沒(méi)事，費(fèi)效比很高的。
3 微博熱門話題做圈層推廣，最好上微博熱搜
微博的玩法就比較成熟了，聯(lián)系微博的銷售對(duì)接，什么廣告什么價(jià)格都有，一起溝通策劃一下，組合投放策略就出來(lái)了，記得砍價(jià)，線上媒體公司主要掙平臺(tái)費(fèi)，十幾二十萬(wàn)的價(jià)格幅度其實(shí)可以很大。
4 微信、微博要好好運(yùn)營(yíng)，抖音有精力也上
運(yùn)營(yíng)好官微、官博很重要。官微就是現(xiàn)在企業(yè)的門面，品牌體系都要體現(xiàn)在上面，要有邏輯性，能逐步讓消費(fèi)者愛上你，要足夠精美，仔細(xì)到每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)上。官博可以俏皮些，和大V互動(dòng)，海報(bào)有個(gè)性，文案有亮點(diǎn)，吸流量統(tǒng)一給官微承接。
抖音雖然流量大，但競(jìng)爭(zhēng)也大呀，沒(méi)精力可以不上。
5 維護(hù)粉絲回饋老顧客
每隔一段時(shí)間，拉起一批粉絲或者老顧客群，發(fā)點(diǎn)福利什么的，別弄情懷向，開門見山發(fā)福利，沒(méi)人愿意聽你長(zhǎng)篇大論；也別耍小聰明搞抽獎(jiǎng)，直接送硬福利，優(yōu)惠券也好，買一送一也好，直接送客單價(jià)不高的小產(chǎn)品體驗(yàn)裝也好，都行，現(xiàn)在人都不傻，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！
1 不要投過(guò)多的kol
正確的配置是kol+koc，頭部也就那么幾個(gè)，有些kol沒(méi)有策劃經(jīng)驗(yàn)，廣告水平有限，固定合作幾個(gè)，最好是穩(wěn)定合作幾個(gè)，伴隨他的粉絲一同成長(zhǎng)。
2 朋友圈廣告和APP開屏慎投
這些費(fèi)用都很高，平時(shí)你能看到的朋友圈廣告都是高級(jí)別的品牌，跳轉(zhuǎn)到小視頻或者h(yuǎn)5，受眾流失很大的，這個(gè)真不建議投放。APP開屏也不推薦，大多數(shù)消費(fèi)者都是點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕，一閃而過(guò)的畫面，消費(fèi)者記不住的，這些流量就給哪些大廠吧。
3 不要找明星代言
現(xiàn)在明星不如以前了，預(yù)算小請(qǐng)個(gè)二線又夠嗆，還不如和熟悉的直播團(tuán)隊(duì)合作，找符合你品牌設(shè)定的網(wǎng)紅，是不合作哈，產(chǎn)品軟植入+賣貨提成那種，最好沒(méi)有月付費(fèi)。
4 不要各種線下活動(dòng)發(fā)布會(huì)
如今人工越來(lái)越貴，物料更貴，找家活動(dòng)公司隨便搞個(gè)活動(dòng)就是10w起，還沒(méi)算傳播的錢，30w預(yù)算做推廣，都擔(dān)心做成窄告了！行業(yè)或者政府類型的活動(dòng)可以參加，出人力就行。
像你這賣實(shí)體產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，底層邏輯一定是跟著電商大哥走，大哥朝哪走，我就往哪去。各種亂七八糟的活動(dòng)，618、雙11等等能參與的都參與，錢多就買推薦位，沒(méi)錢做個(gè)湊單打折扣。
大平臺(tái)有海量廣告預(yù)算開路，你要緊跟大哥步伐。新電商平臺(tái)及時(shí)上，運(yùn)營(yíng)會(huì)對(duì)你很友好。
對(duì)于你來(lái)說(shuō)，每月要穩(wěn)定高質(zhì)地生產(chǎn)品牌內(nèi)容，每月持續(xù)投入就像基金定投一樣，積累下品牌資產(chǎn)，這是有復(fù)利的，品牌穩(wěn)定了，曝光量和口碑就開始有了積累。
曝光和傳播越來(lái)越多，自然銷量也會(huì)逐漸走高。待老板換上保時(shí)捷，那時(shí)候你就可以向老板申請(qǐng)年預(yù)算300w了。
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