對(duì)于大多數(shù)保健品的廠商來(lái)說(shuō)，概念營(yíng)銷是一個(gè)陌生的概念，畢竟這個(gè)詞來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)廠商的營(yíng)銷，是互聯(lián)網(wǎng)廠商的主流營(yíng)銷方式。所以說(shuō)，概念營(yíng)銷的重點(diǎn)就是喚醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待感，參考電子游戲的設(shè)計(jì)，大家為什么都喜歡玩游戲？
?淺談保健品的概念營(yíng)銷
對(duì)于大多數(shù)保健品的廠商來(lái)說(shuō)，概念營(yíng)銷是一個(gè)陌生的概念，畢竟這個(gè)詞來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)廠商的營(yíng)銷，是互聯(lián)網(wǎng)廠商的主流營(yíng)銷方式。不過(guò)近幾年，也涌現(xiàn)了一股新的力量，他們?cè)诟拍顮I(yíng)銷上也取得了一定的成績(jī)，如張大寧提出的“性商”、腸清茶的“給腸子洗澡”、“宿便”及清華清茶的“洗肺” 等概念，概念營(yíng)銷究竟要怎么玩？概念營(yíng)銷又適合什么樣的產(chǎn)品？今天就來(lái)給大家談一談。
（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）
概念營(yíng)銷，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念或策略。所以說(shuō)，概念營(yíng)銷的重點(diǎn)就是喚醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待感，參考電子游戲的設(shè)計(jì)，大家為什么都喜歡玩游戲？因?yàn)榭梢詽M足期待感，我升級(jí)了以后，有更好的獎(jiǎng)勵(lì)等著我，那我就有動(dòng)力繼續(xù)玩下去。同樣，保健品也是類似，需要通過(guò)一定的運(yùn)營(yíng)去拉高消費(fèi)者的期待感，那如何拉高呢？最常見(jiàn)的辦法就是通過(guò)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的形式，一步步去吸引消費(fèi)者。方式當(dāng)然也很多，比如通過(guò)視頻、圖片的形式，在產(chǎn)品還未上市的時(shí)候，就提早宣傳，向用戶“透露”產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而引起消費(fèi)者的注意。
（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）
這就要求眾多保健品廠商有長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的能力，而不是注重短期利益，撈一把就走人。當(dāng)然，在進(jìn)行概念打造的時(shí)候，也應(yīng)該注意一定的度，有效規(guī)避廣告法，同時(shí)，廠商也應(yīng)多多關(guān)注市場(chǎng)的反饋，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在遇到特別的節(jié)日、特別的熱點(diǎn)，可以與其相結(jié)合，進(jìn)行一定的宣傳，這樣才能達(dá)到穩(wěn)定、長(zhǎng)久的收益。
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