撰文 | 文清
編輯 | 少波
在直播帶貨中，夫妻檔的帶貨能力已經(jīng)顯而易見。
在抖音，靠拍收租視頻漲粉5000萬的廣東夫婦，僅今年618期間，累計成交額就超過10億元；而在視頻號中，寶哥寶嫂夫婦也以單場帶貨GMV超3000萬元,一年內(nèi)累計帶貨超億元的成績長時間位居視頻號達人帶貨榜的前三名。
值得一提的是，無論是廣東夫婦還是寶哥寶嫂夫婦，都是靠著短視頻內(nèi)容火起來的，這也是夫妻檔的優(yōu)勢，夫妻關系本就是一個充滿無限敘事空間的關系，由夫妻關系衍生的父母與子女的關系、婆媳關系和妯娌關系，都能產(chǎn)生大量的內(nèi)容創(chuàng)作素材。
2020年8月5日，寶哥寶嫂夫婦開始在視頻號上傳短視頻，截止到2023年8月30日，一共在視頻號發(fā)布了191條視頻，其中，推薦點贊數(shù)超過10萬+的視頻有11條，除了剛開始關于疫情期間送物資的那條，其余10萬+的內(nèi)容都是關于家庭生活的。數(shù)據(jù)最高的一條視頻，播放量達到1.6億，點贊達到426萬，包括68萬次的分享和20多萬條的點贊評論。
充滿戲劇性的是，在開始拍短視頻之前，寶哥寶嫂夫婦從擁有20多家線下連鎖商超到負債累累，跌入人生低谷，而憑借著短視頻，這對夫妻的逆襲故事才緩緩展開。
毋庸置疑的是：機會越大，競爭也越大。在抖音，你會先發(fā)現(xiàn)，只要搜索夫婦組合，出現(xiàn)的素人以及明星夫婦數(shù)不勝數(shù)，視頻號雖然競爭遠沒有那么激烈，但以夫婦、夫妻命名的賬號也非常多，粗略估計不下200個，這還不包括那些沒有直接在賬號名稱中體現(xiàn)的夫妻組合。
在如此內(nèi)卷的細分賽道，寶哥寶嫂夫婦是如何突圍的？從負債累累到全視頻號爆紅，寶哥寶嫂在短視頻上做對了什么？夫妻檔作為的新的流量密碼，其塑造人設的核心和底層邏輯是什么？
接下來，我們將從寶哥寶嫂夫婦賬號背景、短視頻內(nèi)容拆解以及背后的關鍵點和邏輯梳理三個方面展開論述：
01. 普通人的15分鐘成名夢照進現(xiàn)實
在未來，每個人都能做15分鐘的名人！
半個世紀前，美國波普藝術家之父安迪·沃霍爾提出了著名的15分鐘成功論，在短視頻時代，看起來竟如此具有預見性。在媒體大眾化社會波普化的前提下，一些普通人的言論行為會得到意外的關注，而誘發(fā)戲劇性的傳播效應。
而寶哥寶嫂的15分鐘，來源于一場公益活動。
在專注短視頻拍攝之前，寶哥寶嫂夫妻倆曾經(jīng)白手起家創(chuàng)業(yè)，從起初的牛奶生意到開了20多家連鎖超市，因為2020年的疫情影響再加上線下實體店的激烈競爭，他們不得不關了虧損的超市，尋找新的出路。
也就是從那個時候開始，命運的齒輪開始轉動。
2022年疫情期間，在安徽商會當志愿者的寶哥為被困工地的老鄉(xiāng)送物資，拍了一條視頻號，很快便收獲了10萬+點贊，數(shù)千萬播放量。
當時隨手記錄的視頻一下就爆了，這也讓寶哥意識到視頻號是可以好好經(jīng)營的。
彼時，也正好趕上視頻號生態(tài)快速發(fā)展的階段，2021年，視頻號人均使用時長及總視頻播放量同比增長一倍以上，直播帶貨能力也在逐漸完善。
幸運的寶哥被安迪·沃霍爾口下的時代紅利砸中，但流量來的快，去得也快。
持續(xù)的爆款內(nèi)容輸出，成為了成名后的寶哥最大的難題：因為疫情總會結束，寶哥的志愿者活動也結束了。而且雖然后續(xù)他也發(fā)布了類似的幾條關于公益活動的短視頻，但再也沒有超過10萬+的點贊。
寶哥不得不開始嘗試新的內(nèi)容方向。
02. 短視頻內(nèi)容探索：變與不變
縱觀寶哥寶嫂夫婦視頻號短視頻內(nèi)容，其實我們可以簡單地劃分為三個階段：
第一個階段：無序探索階段。從2020年8月5日-2022年7月14日，這個階段出鏡的還是寶哥一個人，發(fā)布的時間也不固定，并且間隔時間比較長。短視頻內(nèi)容上，大部分是志愿者活動，也包括一條記錄寶哥女兒給父母做飯的視頻以及寶哥自述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的出鏡口播。數(shù)據(jù)上，除了上述我們提到的第一條10萬+推薦的視頻，其余短視頻數(shù)據(jù)參差不齊。
第二個階段：明確定位和轉型階段。從2022年7月23日-2022年底，這個階段在短視頻出鏡的除了寶哥，還有寶嫂以及寶哥的父母和岳父岳母，有時候女兒也會露個臉，可以說寶哥寶嫂已經(jīng)初步找到了賬號的定位；即記錄家庭美好生活。而這個時候短視頻的數(shù)據(jù)也開始趨于穩(wěn)定，在標題探索和內(nèi)容上，也有了體系化地模式。
第三個階段：商業(yè)化階段。從2023年初-現(xiàn)在?？梢钥吹剑谥辈ж涄呌诔墒熘?，寶哥寶嫂夫婦開始利用短視頻實現(xiàn)直播預熱和產(chǎn)品種草。在短視頻標題、短視頻內(nèi)容上，都植入了品牌專場直播信息，有時候更是直接將參觀品牌方以及與品牌溝通直播內(nèi)容的過程視頻化，為直播間造勢。比如在在天使之淚專場開播之前，連續(xù)發(fā)布了好幾條關于探秘諸暨天使之淚珍珠養(yǎng)殖基地的視頻。
在了解了寶哥寶嫂夫婦視頻號探索的階段之后，為了進一步分析寶哥寶嫂夫婦在短視頻中做對了什么，挖掘底層不變的邏輯，我們也從選題、人設、標題、節(jié)奏四個方面進行了更深入細致的拆解：
選題：想清楚你的用戶愛看什么？
如果說剛開始關于疫情期間送物資最先爆的那條，是踩中了社會熱點，那第二條達到10萬+的內(nèi)容，則打開了寶哥寶嫂夫婦的流量密碼，也表明他們在視頻號內(nèi)容上找了新的敘事主線。
2022年7月23日，寶哥寶嫂夫婦發(fā)布了一條將父母接到身邊并帶著父母出去旅游的視頻，這條視頻推薦數(shù)超過了10萬，評論區(qū)都是：母慈子孝，其樂融融、幸福的一家、為這位兒子點贊等評論。
嘗到了甜頭的寶哥寶嫂也在后續(xù)趁熱打鐵發(fā)布了一系列關于跟父母相處的視頻，主打孝順牌：寶哥瞞著寶嫂把岳父岳母也接到身邊，并在同一個小區(qū)給他們租好房子；母親節(jié)的時候，寶嫂給兩位媽媽送花以及念了一封飽含深情的信......
通過大量觀察生活類達人的短視頻內(nèi)容，我們認為，這類視頻的第一吸引力來源，引發(fā)共鳴是關鍵。而要引發(fā)共鳴，首先就必須先了解目標用戶心理，找到他們的視頻觀看喜好，搭建用戶模型，從結合痛點的題材角度，去創(chuàng)作內(nèi)容。而孝順牌之所以能夠爆火，自然和視頻號主流人群的偏好有關。
拆解到這里，就不得不再次提到視頻號的主流用戶群體：中老年。在最近微信公開課線上直播中，寶哥寶嫂也提到，他們觀察到視頻號賬號的主流人群是在30—50歲之間，這類人群的特點就是財務相對自由，且很注重生活品質(zhì)，而這類用戶更喜歡夫妻或者家庭中溫情的內(nèi)容，這也是為什么寶哥寶嫂夫婦將視頻號定位為記錄家庭美好生活的原因。
我們認為，一個短視頻不能爆火，決定因素有很多，但有一點幾乎是肯定的，就是對受眾研究得不夠透徹，給受眾的價值輸出不夠。
這個價值分為三類：第一類是情緒價值，你的視頻為觀眾帶來了快樂、帶來了感動，甚至是帶來了悲傷愁緒。第二類是觀念價值，你視頻所述觀點，讓用戶感到認同。第三類是學習價值，你的視頻內(nèi)有一定的專業(yè)知識干貨，或者是能夠糊弄到外行的干貨，只要讓用戶覺得，你視頻所講到的知識點，對他是有幫助的，那就可以了。
圍繞著公益活動傳遞正能量、夫妻之間的溫馨日常、賣掉上海房子帶老婆全國旅行、和父母之間的互動、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等選題，寶哥寶嫂夫婦的短視頻內(nèi)容，給受眾提供的主要就是情緒和觀念價值。
人設：最好的人設是家庭幸福
在定位為記錄家庭美好生活的同時，寶哥在一段自述其人生經(jīng)歷的視頻中，提到的不自然但真實、傳遞正能量，很好地概括寶哥寶嫂夫婦短視頻內(nèi)容的標簽，而圍繞著這兩個標簽，衍生出來的價值主張主要有三個：善良、孝順和擔當，圍繞著這些價值主張，通過一步一步的短視頻內(nèi)容輸出，寶哥寶嫂的人設也越來越清晰。
寶哥的人設是好男人，孝順父母，體貼老婆，敢闖敢拼，即便經(jīng)歷了事業(yè)上的低谷，仍然不放棄奮斗。
在2022年8月12日發(fā)布的視頻中，寶哥以自白的方式分享了自己對于寶嫂的鼓勵以及自身關于人生經(jīng)歷的感悟，核心是面對生活的困難，勇敢面對，努力拼搏的心態(tài)。
一方面?zhèn)让骟w現(xiàn)夫妻面對困難時不離不棄，風雨同舟的感情，令人羨慕。另一方面，也呼吁年輕人不能放棄奮斗，可謂是正能量滿滿。作為年輕人，一定要奮斗，不斷提升自己，讓自己產(chǎn)生更多的價值，首先是個人價值，然后到家庭價值，再到家族價值，最后是社會價值，我一直在努力。這是寶哥在短視頻中的原話。
而寶嫂作為一個好妻子，除了孝順父母之外，視頻中更多地體現(xiàn)了其勤儉節(jié)約和溫柔賢惠的一面，但也有不自信的一面：比如她會經(jīng)常會在視頻中說自己不好看，然后寶哥就會反復夸獎，給她自信。在夫妻日?；拥囊曨l中，寶哥比較常做的事情還有：給老婆買衣服，買首飾禮物、做飯、制造驚喜。經(jīng)常掛在嘴邊的話就是：你就負責貌美如花，我就負責賺錢養(yǎng)家。
愛美之心幾乎是絕大多數(shù)女人的天性，但當女人成為了別人的妻子，孩子的母親，爸媽的兒媳，很多時候，愛美之心就讓位給了家庭，久而久之，關注自己就越來越少。視頻表達的其實就是很多女性結婚之后內(nèi)心依舊期待被認真對待的樣子。她們也渴望被肯定和關注，也需要被看見，而且是作為她們自己被看見，而不是誰的老婆，誰的媽媽，寶哥的體貼或多或少直擊了很多已婚媽媽柔軟的內(nèi)心。
而寶哥寶嫂兩個人整體給人的感覺就是恩愛夫妻，同甘共苦，互相扶持，家庭幸福，婚姻美滿。在家庭生活中，還有什么人設比家庭幸福更好呢？
標題：簡單易懂就是最高級的法則
正如我們在關于寶哥寶嫂探索短視頻內(nèi)容的階段性描述中提到的，在定位和內(nèi)容趨于穩(wěn)定的階段，寶哥寶嫂夫婦加強了對短視頻標題的設置，從視頻號主頁中，可以明顯看到這一變化。
從標題的內(nèi)容來看，一個非常顯著的特點就是大白話，簡單易懂。隨機摘錄幾個，給大家感受一下：
1、結婚十五周年紀念之浪漫；
2、回村看望老人；
3、為愛旅行；
4、捐贈10萬元；
5、接岳父岳母回家住。
我們也將10萬+點贊內(nèi)容的標題和摘要進行了部分梳理，發(fā)現(xiàn)也具有同樣的特點。
1、母親節(jié)快樂！
沒想到的老婆的一席話竟然把兩位母親感動成這樣，愛真的要大聲說出來，尤其是最親近的人，提前祝全天下的媽媽母親節(jié)快樂，健康長壽，笑口常開。
2、孝道。
公公婆婆一定要瞞著老公回老家，沒辦法把老公從公司叫回來才留住。或許全天下的父母都一樣吧，年紀大了都不想給子女添麻煩。其實每一個做子女的又何嘗不是希望和父母一直在一起呢，只不過是可能要面對生活的種種壓力。有時間就多陪陪父母吧，不能等到子欲孝而親不待的時候再后悔。
3、老婆給的驚喜。
只是瞞著老公把公公婆婆提前接來幾天，沒想到他會這么激動，可能他最近真的是累了真的是想爸媽，婚姻是需要雙向奔赴的，為彼此著想為彼此付出才會更加幸福。
4、20萬懸賞尋找孩子。
聽說這件事，我們夫妻一晚上都沒有睡好，就想著怎么幫助到這個家庭，希望孩子早日回家，也請大家?guī)兔U散轉發(fā)，多一份轉發(fā)多一份希望。
從標題的側重點來看，寶哥寶嫂夫婦慣用的方式主要有三種：
第一種是直接在標題中體現(xiàn)家庭生活價值主張，比如孝道、相親相愛一輩子等；
第二種是設置懸念，比如老婆給的驚喜、結婚十五周年紀念之浪漫等；
第三種就是直接強調(diào)行動或者揭露視頻的主要內(nèi)容，這種類型也是最常見的，比如拍全家福、定做衣服、寶嫂第一次演講等。
總而言之，從標題上來看，寶哥寶嫂夫婦并沒有過多的修辭和技巧，在簡單直接中，家庭生活的煙火氣也盡顯其中，但比起一地雞毛的家庭生活，這種充滿溫暖和愛的家庭生活氛圍，不就是因為簡單，才吸引人嘛！
節(jié)奏：5S片頭+情緒點+結尾升華
節(jié)奏，是一個短視頻持續(xù)抓住用戶眼球的關鍵。而一個短視頻，最重要幾個節(jié)點，我們認為是開頭、中間的情緒點以及結尾。
雖然短視頻未必需要像電影一樣高潮迭起，各種反轉和套路，但5S片頭的鐵律同樣存在，甚至決定了一條視頻的成敗。雖然記錄家庭真實生活的短視頻內(nèi)容不需要過多的拍攝技巧，但通過拆解寶哥寶嫂夫婦短視頻的節(jié)奏，我們也同樣在其中找到了黃金5S的影子。
比如在表現(xiàn)孝道和夫妻情感的短視頻中，前5S的畫面一般都是非常溫馨的家人擁抱在一起的畫面，無論是父母之間的擁抱，還是父母與子女之間的擁抱，亦或者是夫妻之間的擁抱，都容易引發(fā)情感的代入，這種畫面感的沖擊力，天然就能吸引人注意。
在另外一些與妻子之間的互動短視頻中，前5秒，寶哥會提到今天我要給老婆一個驚喜、今天我瞞著老婆把岳父岳母接過來了這些懸念，其實都是通過前5秒來達到吸引用戶觀看的效果。
常見的短視頻片頭技巧包括四個：
1、抓情緒。快節(jié)奏的用戶習慣和復雜化的視頻場景，要求短視頻片頭能夠準確快速地調(diào)動觀眾的激烈情緒，例如氣憤、喜悅、悲傷、震驚等。
2、設懸念。懸念設置能調(diào)動用戶的好奇，引發(fā)持續(xù)觀看的欲望。
3、引求知。問題設置能引發(fā)用戶的興趣，產(chǎn)生一窺究竟的念頭。
4、營造氛圍。使受眾迅速產(chǎn)生代入感、沉浸感，奠定視頻的整體基調(diào)。
要持續(xù)讓觀眾停留，中間情緒點的設置也是非常必要的。
以2022年8月27日推送的那條段視頻為例，開頭是寶哥出門說要給婆買衣服，然后在商場的場景中，特意拍了手機支付的特寫，接下來回到家里之后，寶嫂看到衣服的價格，就非常生氣，埋怨老公亂花錢，然后寶哥緊接著解釋，說這么多年，你跟著我都沒買幾件好看的衣服，我花點錢給你買衣服怎么了，聽完這些話，寶嫂瞬間轉換情緒，由生氣變成感動，最后，寶嫂開始試穿衣服，寶哥親自給她戴上項鏈，以寶哥抱著寶嫂轉圈的畫面結束。
我們用餅圖來看看這段視頻情緒點設置，或許會更加清晰：
再看看結尾，我們發(fā)現(xiàn)，寶哥寶嫂夫婦視頻號中，能夠引起廣泛點贊和討論的短視頻，大概率在結尾會有一個擊中大眾情緒的點，在這里，我們暫且稱之為結尾升華。
比如2022年8月14日發(fā)的那條《瞞著媳婦接回岳父母》的視頻，結尾是寶嫂看到自己的爸爸媽媽，激動地留下了眼淚，幾個人相擁在一起，寶哥說：回家。簡單地兩個字，對主題的升華是顯而易見的，畢竟，長期和父母分開的人，僅僅是聽到這兩個字，也會覺得內(nèi)心翻涌吧！
還有2022年8月20日推送的視頻最后，寶哥從口袋掏出了新買的戒指，難得說了很煽情的一段話：我記得，在05年的時候，那時候，我在外面擺地攤，買了5塊錢一枚的戒指，你一直戴著；還記得有一次逛商場的時候，你說，這個黃寶石鉆戒很好看，但是看著價格不舍得買，我昨天把它買下來了，我要把這個親手給你帶上。感謝你一直以來的陪伴，感謝你一直以來對我家庭的照顧，對爸媽的照顧，其實不光是事業(yè)上讓你受苦了，家庭方面也讓你受苦了。我會努力，為了讓你幸福，讓你快樂，為我們自己而活的。
如果開頭決定了一個短視頻能不能吸引人留下，那么結尾則決定了一個短視頻會不會被用戶轉發(fā)，想想你看完一個短視頻之后，如果結尾的時候，情緒被拱到了極致，是不是能夠觸發(fā)你分享的欲望。
03. 好內(nèi)容一定是洞察了人性的本質(zhì)
至此，關于寶哥寶嫂短視頻內(nèi)容的拆解就告一段落了，為了進一步分析家庭生活類短視頻爆火背后的底層邏輯，我們也觀察了抖音和快手上比較火的一些夫妻檔賬號，總結了以下三個規(guī)律：
對美好生活的向往 ，是人類最本質(zhì)的追求
家庭生活中，那些爆火的短視頻都有哪些共性呢？
通過對比抖音頭部的夫妻檔——廣東夫婦的短視頻內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)，雖然寶哥寶嫂夫婦與廣東夫婦的內(nèi)容風格迥異，但也存在兩個共性：
第一個，他們活成了很多人非常羨慕的樣子。廣東夫婦的背景是富二代和拆二代，兩個人擁有上億的房產(chǎn)，靠著收租就能衣食無憂并且大富大貴，因此也被稱為包租夫婦，這種贏在了起跑線上的人生經(jīng)歷，是很多人終其一生，也無法企及的。如果說，物質(zhì)上的豐富，經(jīng)濟上的自由，是粉絲們羨慕廣東夫婦的原因；那么精神上富足，家庭關系的和睦，則是寶哥寶嫂夫婦最讓粉絲們羨慕的地方。
第二個就是正能量。廣東夫婦大概就是比你有錢的人還比你努力的代表，而寶哥寶嫂夫婦這種經(jīng)歷人生低谷，仍舊不放棄奮斗，最終東山再起的故事，也是人們喜聞樂見的關于勵志故事的最佳模版：所謂人生沉浮，最重要的就是永不放棄。
對美好生活的向往 ，是人類最本質(zhì)的追求，而美好生活的構建，可以是物質(zhì)上的滿足，也可以是精神上的滿足，所以以家庭生活作為創(chuàng)作素材的短視頻，最終都要指向這個本質(zhì)。而好奇與向往、共鳴與代入 ，是家庭生活短視頻最容易引發(fā)傳播的兩個要素。
為什么大家都偏愛普通人逆襲的人設？
從人設標簽來看，寶哥寶嫂夫婦還有一個比較明顯的標簽，就是逆襲。
普通的家長里短，戲劇性還不足以吸引人們持續(xù)關注，但是加上逆襲的元素之后，故事就更具有戲劇性。普通人逆襲的故事為什么吸引人，從之前大火的《狂飆》中，我們或許就能窺見一二。
在心理學里，有個術語叫替代強化，意思是通過對榜樣進行強化來增強或提高學習者某種特定行為出現(xiàn)的概率，通俗來說就是榜樣的力量。
人們喜歡逆襲的故事，首先是因為逆襲代表著一個人個性里的倔強、強韌。這被成就焦慮裹挾的環(huán)境里，許多人以躺平來的反抗，勵志似乎成了某種功利的遮羞布，但在以寶哥寶嫂夫婦為代表的一些生活類達人的直播間，我們依舊可以看到普通人如何靠自己的努力過好生活，甚至實現(xiàn)逆襲。
在抖音爆火的彩虹夫婦，也是依靠逆襲人設圈粉無數(shù)。在彩虹夫婦短視頻里，講述的故事主體是一個普通女孩的十年，在第一次引發(fā)熱度的短視頻中，妻子孫彩虹講述了其學渣倒追學霸成功的故事，在后續(xù)的另一條短視頻中，她講述了從農(nóng)村女孩到保險經(jīng)理的勵志經(jīng)歷。粉絲后續(xù)的留言也讓她認定，學渣逆襲和女追男是戳中觀眾的流量密碼，甚至一度把賬號昵稱改為郭先生的彩虹，簡介是90后小夫妻，姐弟戀。
不過，后來的內(nèi)容數(shù)據(jù)顯示，逆襲比女追男更有流量，為此，她又把賬號名又改回彩虹夫婦，而年入7位數(shù)、曾住8平米出租屋、決心4個月內(nèi)賺到200w買學區(qū)房等爆點，牢牢吸引著粉絲像追劇一樣追著觀看她的勵志人生。
經(jīng)歷是塑造人設成功的關鍵要素
此前，我們在文章《視頻號618：為什么「生活達人」能夠成為帶貨榜中的黑馬選手？》中就提到，家庭檔已經(jīng)成為視頻號生活類達人的新流量密碼?？瓷铑愡_人的短視頻內(nèi)容，很多粉絲都提到了一個共性的體驗，就是會忍不住往前翻，想知道更多的內(nèi)容，這就很像追劇一樣。
相比較那些走影視、搞笑、知識路線的博主，家庭檔所創(chuàng)造出來的內(nèi)容往往具有連續(xù)劇的特色，而且貼近生活的場景也讓人感到更加真實可信。
這里提到的真實可信，有個前提，就是人設能不能立好。
雖然寶嫂有時候在面對鏡頭的時候，確實會表現(xiàn)得不太自然，局促的眼神和動作，常常會讓人覺得她不自信。也正是因為意識到表現(xiàn)力上的不足，寶哥在視頻中也坦誠道：我們拍攝的視頻內(nèi)容雖然不自然，但是很真實。人性的美好，有時候就是在這些不完美中被照見。
換一個角度來思考，其實我們都知道，短視頻拍攝肯定是有腳本的，不可能存在完全真實記錄生活的情況，但為什么還是會有這么多人沉浸其中，像追劇一樣入迷。其實歸根結底，是因為，在粉絲的心里，他們希望視頻里的生活是真實存在的，而虛幻的人設，支撐不起一個美好生活場景的烏托邦。
那么這個真實的人設，地基是什么？我們認為，是獨一無二的經(jīng)歷。經(jīng)歷是塑造人設成功的關鍵要素。事實上，那些爆火的以家庭生活作為素材的短視頻內(nèi)容，大部分的創(chuàng)作源泉都是來自于真實的生活，畢竟對于非專業(yè)演員的普通人來說，真實的記錄就是最好的演技。
04. 寫在結尾夫妻組合的門檻和隱憂
回到一個大家可能都比較關心的問題：像寶哥寶嫂夫婦這樣的成功之路，可以復制嗎？
就像我們上述表達的，支撐起家庭生活類達人人設的最底層邏輯是真實的個人經(jīng)歷，這也決定了，這類達人其實是很難復制的。選題可以復制，內(nèi)容拍攝技巧也可以模仿，但個人經(jīng)歷無法復刻。
這里，我們必須強調(diào)我們跟市場上普遍的觀點不一樣的地方：也許大家都覺得拍一拍家庭日常生活是非常簡單的事情，門檻也相對比較低，但我們認為，恰恰相反，因為沒有一個真實的人設作為支撐，家庭生活類的短視頻就失去了讓受眾信任的基礎，但真實往往也是最難的。
而能夠引起廣泛關注的人設，要么就是足夠真實，真實到讓你覺得，他們就是在演你，但這類人設，一個就夠了。更多的人設是需要靠特別的標簽去強化差異的，比如廣東夫婦的包租夫婦身份，彩虹夫婦學渣女孩追上學霸，走上人生巔峰的經(jīng)歷，這些都是很難復制的。
此外，以夫妻組合作為人設主體的家庭生活類短視頻，其根基就是建立在夫妻關系上的，要維持長久的和睦夫妻關系，本就不是一件容易的事情。這也決定了，以夫妻組合作為人設主題的短視頻內(nèi)容，也會存在一定隱憂：一但夫妻關系破裂，原本構建的烏托邦，就會轟然倒塌。
其實這種隱憂已經(jīng)發(fā)生，典型的案例便是快手的二驢和平榮。二人曾經(jīng)是擁有數(shù)千萬粉絲的網(wǎng)紅夫妻，巔峰時期，二驢曾經(jīng)問鼎快手六大家族之一，在帶貨總榜中位居第四位，GMV高達5.3億。
直播間緊密的夫妻關系在因漏稅被封禁后發(fā)生了變化，形象大打折扣之后——驢嫂漸漸淡出了直播間，而依舊活躍在直播間里的二驢便打著娛樂效果的旗號，在直播間與一大幫女藝人親密互動。面對粉絲質(zhì)疑時，二驢甚至放話：她能接受就接受，不能接受就拉倒！我每天在前面賺錢，還得顧及她的感受??？
真誠是視頻號的底色
盡管我們認為夫妻組合的短視頻內(nèi)容很難復刻，但并不意味著，夫妻組合的短視頻內(nèi)容沒有機會。相反，正是因為這樣，我們認為，夫妻檔在視頻號中，仍然還有大量出圈的機會，因為目前靠著短視頻內(nèi)容出圈的夫妻組合，在視頻號還算比較少，差異化突圍仍有較大的空間。
消費者對于內(nèi)容的喜愛程度，是吸引他們在視頻號購物的關鍵。在內(nèi)容上做出特色、創(chuàng)新，可能是另一個價值被低估的地方。
此前，我們在短視頻趨勢文章解讀——《想要在視頻號淘金，是時候補齊這塊短板了丨短視頻專題》中也提到過：從今年Q4起，視頻號短視頻內(nèi)容將成為生態(tài)內(nèi)的一條重要敘事線，帶來新的流量紅利。
那么，在視頻號做家庭生活類的短視頻內(nèi)容，且想要實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，需要始終堅守的是什么？
在近期「2023騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會微信專場」上，寶哥寶嫂夫婦分享了他們的看法：真誠是視頻號底色，一方面源自于視頻號的獨特推薦機制，結合了微信社交屬性和用戶興趣，增添了算法之外的情感溫度；另一方也與視頻號直播帶貨的用戶特征有關，用戶整體消費能力更強且注重商品品質(zhì)和直播陪伴。
在今天，真誠依然是通往觀眾最近的道路。
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