国产精品综合av_日韩精品偷拍一区二区_久草视频资源在线_亚洲视频 中文字幕_亚洲电影AV一区春药高潮_小×导航福利在线导航_欧美性爱一级短视频_人成视频免费在线观看不卡_国产九色在线播放_国产高清无码一区二区

藍(lán)海情報網(wǎng)

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

藍(lán)海情報網(wǎng) 1011

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

作者 | Bamboo

編輯 | 張 潔

校對 | 松 露

把一個同行口中的死號做成抖音女包銷售額Top10的商家需要多久?

女包品牌Oinny主理人小北用了三年。

你可能見過凌晨四點的廣州,但你一定沒有在凌晨四點結(jié)束一天的直播工作時,無意間聽到同行口中的‘死號’是自己付出全部心血的賬號。

小北告訴新榜編輯部,2019年底,他在廣州從事女包代工生意,因為疫情影響,大量訂單貨物無法交付積壓倉庫,隨時面臨破產(chǎn)風(fēng)險。原本小北已經(jīng)買好了10天后的機(jī)票準(zhǔn)備回老家,第二天卻仍然有些不甘心,看著剛剛興起的抖音電商,他萌生了試試直播賣包的想法。

一個人成立賬號@小北皮具,開店鋪,直播,上鏈接,改價,做客服,第一天賣出兩個包,第二天賣出四個……雖然銷量不高,卻讓小北重新燃起經(jīng)營女包生意的希望。

彼時的他還不知道,這個被同行稱為死號的賬號,將在三年后成長為一個粉絲超過235萬、7個月銷量近百萬的女包品牌Oinny。

01 90后輟學(xué)少年做代工廠,轉(zhuǎn)型直播帶貨全年銷量上百萬

在入局抖音電商之前,90后的小北在線下市場摸爬滾打了十余年。

小北告訴新榜編輯部,他出身農(nóng)村,因為家庭條件艱難,他想著給家里減少負(fù)擔(dān),初中沒有讀完便踏上了打工之路。

因為學(xué)歷限制,他曾在基層磨練多年,做過倉庫打包員、銷售員。時間一晃來到20歲,他深感打工沒有出路,便開始嘗試創(chuàng)業(yè),在江蘇開了一個鞋服門店,做批發(fā)生意。

我常常因為學(xué)歷感到不自信,無法融生意人的圈子。比如當(dāng)時市場有很多外國友人,我不會外語也不敢打招呼,常常私底下用中文發(fā)音瞎念叨,像什么‘哈嘍!Fe轅德’。小北說,這時他才意識到學(xué)歷的重要性,感嘆書到用時方恨少。

由于沒有足夠的積累,他的門店經(jīng)營不到兩年便以虧損收場。

2012年,22歲的他投奔了在廣州從事女包批發(fā)生意的表哥,選擇一切歸零從檔口銷售做起。

從此,命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

在他看來,源頭產(chǎn)業(yè)工廠的機(jī)會比零售行業(yè)機(jī)會更多。當(dāng)時我自己也沒經(jīng)驗,就先從售后做起,這樣能快速了解包包容易出問題的地方,后來做銷售每天跟二批客戶(從一級批發(fā)商拿貨后再進(jìn)行銷售的二級批發(fā)商)交流。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

小北所在的源頭工廠

從二批客戶的反饋中,他了解到市場每個季節(jié)的最新動向。同時,他學(xué)會了結(jié)合消費者的不同需求,從大小、顏色和使用場景等角度,設(shè)計適合不同用戶的款式。

就這樣,在經(jīng)年累月的熏陶中,小北積累了對女包生意的經(jīng)驗與見解,并開始親自設(shè)計女包。

小北提到,他操刀設(shè)計了近百款不同款式的包包,從定制牛皮原材料到篩選五金配件,再到軟硬、形狀和實用性等細(xì)節(jié)的推敲,他都親力親為。從初稿到成品,一款包的設(shè)計會經(jīng)歷十幾次到上百次的修改,最終才會呈現(xiàn)到用戶手中。

當(dāng)一切慢慢步入正軌時,黑天鵝事件向線下批發(fā)市場丟下一顆炸彈。

2019年底,小北所在的工廠生產(chǎn)了上千萬元的春季新款女包,沒想到突如其來的疫情把線下生意按下暫停鍵,產(chǎn)品只能積壓在倉庫。人工、租金、原材料貨款,每一天都在消耗大量成本,隨時面臨破產(chǎn)。當(dāng)時我們都已經(jīng)做好最壞的打算了,準(zhǔn)備低價處理這些新款貨品。

直到2020年5月初,小北訂好了月末的機(jī)票打算回老家休息一段時間,就在這時,經(jīng)常刷抖音的他發(fā)現(xiàn)有源頭工廠通過抖音電商賣貨,由此萌生了靠直播帶貨挽救工廠的想法。

他火速成立了賬號@小北皮具商行。開始每天加班加點研究怎么搭建直播間、拍視頻、講產(chǎn)品、做運營,當(dāng)時沒什么專業(yè)設(shè)備,就拿著個手機(jī)到處拍,每個環(huán)節(jié)都是靠自己摸索。

在抖音電商,似乎學(xué)歷等過往的成就和光環(huán)都被拋開,所有商家又站在了同一個起跑線上。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

小北早期直播畫面

在工廠里直播講解源頭女包,第一天銷量兩個、第二天賣出四個,雖然銷量不高,卻讓小北重新燃起經(jīng)營女包生意的希望。他退掉了回老家的機(jī)票,全身心投入直播帶貨的浪潮中。

又過了兩個月,在一次烏龍事件中,小北直播間在線人數(shù)創(chuàng)下歷史新高。

那時候投放工具千川的前身,巨量引擎出現(xiàn)了,我投放的時候看錯了小數(shù)點,多花了很多錢,導(dǎo)致直播間瞬間突破了1800人。

這次意外獲得的流量讓他收獲了大量的新用戶,結(jié)合投放的數(shù)據(jù),他從網(wǎng)友的反饋中發(fā)現(xiàn),日韓風(fēng)格的包包大受歡迎,便瞄準(zhǔn)了日韓系輕奢極簡女包的定位。2021年,他通過抖音電商賣出超過100萬個包。

02 從小北皮具商行到Oinny,頭部女包商家是如何誕生的?

通過直播賣貨,小北幫助工廠完成了扭虧為盈的逆轉(zhuǎn)。同時,線下的資源反哺到線上,又創(chuàng)造了多個爆款。

小北提到,每一個爆款女包,都經(jīng)過了線下實體銷售的測試和反饋。我們有19個省41個市的批發(fā)市場客戶,新款大部分會在線下實體先銷售兩批,測試效果。

比如,2021年4月的銷售數(shù)據(jù)顯示,一款斜挎包的純黑色款在北方地區(qū)賣得更好,刺繡款在南方地區(qū)更受歡迎。

結(jié)合線下數(shù)據(jù),小北在五一小長假前夕,打造了刺繡搭配純色聯(lián)合售賣的線上營銷活動,既能滿足情侶和親子出游的不同場景需求,也兼顧了南北方不同受眾的喜好,最終這款包的線上銷量超過兩萬。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

同一款包,不同地區(qū)用戶青睞不同顏色

2021年5月,@小北皮具商行 的單場銷售額突破了百萬元,賬號終于在抖音電商女包類目里有了一席之地。

此時的小北,已經(jīng)在女包源頭產(chǎn)業(yè)打拼近十年,是多個品牌的代工廠。他發(fā)現(xiàn),市面上受年輕女性的歡迎的包,往往價格偏高又不耐用。

他開始思考,如何讓更多女性買到品質(zhì)高、好看又不貴的國產(chǎn)包。與其給其他品牌做代工,不如自己成立一個品牌,就這樣,小北決定自己成立一個自己的女包品牌。

他將賬號從突出主理人IP的小北皮具商行正式更名為品牌名字Oinny,取自韓語中姐姐的發(fā)音歐尼,品牌的目標(biāo)受眾與之前賬號的用戶畫像一致,主要為25歲到40歲的女性群體。

小北說:Oinny女包與市面很多包的常規(guī)用料不同,是以定制牛皮為主,皮料的厚度和軟硬能適配不同形狀和款式。五金配件也是開模定制的,主要采用冷色調(diào)的純色和撞色,屬于韓系小清新風(fēng)格,具有少女感和時尚感。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

@Oinny 賬號主頁和商城頁面

在確立品牌化的路線后,小北徹底退出幕前工作,招募了多位主播,劃分小組輪班開播,用去人設(shè)化品牌自播的模式繼續(xù)日不落直播間。

此外,Oinny專門成立了獨立的短視頻團(tuán)隊,希望用高品質(zhì)的內(nèi)容更好地展示產(chǎn)品賣點,提升品牌調(diào)性,實現(xiàn)從白牌到品牌的升級。

比如,原本賬號內(nèi)容多為手機(jī)拍攝,在專業(yè)攝影和攝像加入后,使用了單反等專業(yè)設(shè)備拍攝,經(jīng)過布光和布景,圖片和視頻的質(zhì)感得到提升;剪輯和運營會挖掘直播中的亮點,將直播的高光片段加入花字和特效,進(jìn)行二次加工和傳播,獲取更多長尾流量。

作為根植于抖音電商的女包品牌,DTC(直面消費者)的模式讓Oinny迅速脫穎而出。小北認(rèn)為,所有包的設(shè)計都應(yīng)該以用戶需求出發(fā)點,兼顧美觀和實用性。

為此,Oinny還會在粉絲群進(jìn)行用戶調(diào)研,用發(fā)圖+投票的形式搜集用戶的聲音。

比如,在設(shè)計一款手工編織包時,網(wǎng)友反饋這款包雖然容量大,但小件私密物品不好收納。于是,小北當(dāng)即與制版部門溝通,給這款手提包加上一個獨立內(nèi)袋,滿足用戶裝私密物品的需求。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

@Oinny 商品卡及詳情頁

同時,他巧妙地給內(nèi)袋加上單肩帶,讓內(nèi)袋搖身一變成為一個斜挎包,不少網(wǎng)友反饋,得到了花一份錢買兩個包的快樂。

小北透露,@Oinny 賬號近半年直播帶貨348場,直播累計場觀近8000萬,預(yù)估銷量超過80萬。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

@Oinny 用短視頻展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)

在遇見好國貨計劃的扶持下,Oinny成為了抖音電商新銳黑標(biāo)品牌,躋身女包銷售額前十?,F(xiàn)在,Oinny旗下?lián)碛杏?00多人組成的13個直屬工廠,廣州本地團(tuán)隊達(dá)上百人。值得注意的是,在倉儲、直播、短視頻、視覺設(shè)計和商務(wù)人員之外,還有專門的團(tuán)隊運營抖音商城。

03 商城GMV增長近7倍,品牌的下一個增長點在哪里?

去年9月,小北發(fā)現(xiàn)部分用戶的消費習(xí)慣趨向靜默成交,即不看直播,直接搜索進(jìn)入店鋪內(nèi)下單,因此,抖音商城的銷量實現(xiàn)被動增長。

注意到商城正在崛起后,去年12月,Oinny正式發(fā)力抖音商城貨架電商的運營。

剛開始,小北還不懂搜索流量的邏輯,我以為好好直播,商品卡自然就有流量了。在不斷摸索后,小北發(fā)現(xiàn),藍(lán)色搜索詞能為商品卡提供很大的流量加持。

今年年初,Oinny開始與多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨的合作,這樣不僅是為了提高品牌在直播層面的銷售額,也是為了強(qiáng)化品牌心智,增強(qiáng)Oinny藍(lán)色搜索詞的熱度,從而形成用戶搜索-進(jìn)入商城-主動購買的銷售閉環(huán)。

從4月份起,Oinny在搜索引擎優(yōu)化上不斷發(fā)力,同時優(yōu)化了商品卡產(chǎn)品內(nèi)容信息,采用更簡潔明了的圖文風(fēng)格,方便用戶迅速了解各個包包的特點,提升用戶在商城的購物體驗。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

@Oinny 商城頁面

不同于短視頻里的特效和花字,Oinny的店鋪頁面十分簡潔,商品主圖只有白底的包包圖片,雖然簡單,但圖片質(zhì)感高,能讓用戶一眼看清包包的款式與設(shè)計。

小北透露,直播和短視頻達(dá)人掛車能為商城帶來雙重引流,在商品進(jìn)入用戶猜你喜歡流量池后,還會獲得平臺的流量傾斜,這意味著,即便在沒有開播的情況下,Oinny也能被目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn),在商城里自助下單購買。

在抖音電商第三屆生態(tài)大會上,抖音電商總裁魏雯雯提到,近一年平臺GMV增幅超80%,其中商城GMV同比增長277%,電商搜索GMV同比增長159%,貨架場景GMV在平臺GMV占比超30%。

據(jù)小北介紹,今年來,Oinny已經(jīng)賣出了近百萬個女包,GMV同比增長126%,其中商城為品牌帶來了增量市場,目前商城GMV占比達(dá)38%。今年4月,Oinny抖音商城GMV同比增長超過689%,實現(xiàn)了近7倍的增長。

把女包死號做到年銷量百萬,90后輟學(xué)少年是如何逆襲的

@Oinny 直播間

在他看來,無論是以短視頻+直播為主的內(nèi)容電商,還是以搜索+商城店鋪為主的貨架電商,本質(zhì)上都要做好內(nèi)容,前者激發(fā)了用戶的潛在購買欲,后者為有購買目標(biāo)的用戶提供了直接下單的渠道。

剛剛結(jié)束的抖音七夕好禮季的大促中,在內(nèi)容電商+貨架電商的雙重配合下,Oinny把每兩天上新的節(jié)奏調(diào)整為每日上新,用大量新品滿足用戶在節(jié)日的消費需求。大促期間,直播間日均銷量提升160%,商城GMV同比增長達(dá)30%。

小北說,今年Oinny的全年目標(biāo)是售出150萬個包,目前數(shù)額已完成一半以上。

接下來,他打算持續(xù)開發(fā)新品,深入剖析用戶需求,完善品牌架構(gòu),同時發(fā)力品牌矩陣直播間,加大在商城的投入。未來在抖音電商用品牌化的思路做生意,才能走得更遠(yuǎn)。

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽:

ad2

推薦內(nèi)容