寫一份brief，不僅是要傳達(dá)清楚需求，更是希望博主能夠?qū)懞脙?nèi)容，那么倒推回來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為品牌方/廣告商自己，我們對(duì)優(yōu)秀的內(nèi)容也要有一定的了解。通過蟬小紅，我們截取了幾篇行業(yè)優(yōu)秀的原生化/商業(yè)化筆記，并分析它的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

1）原生化筆記

如下圖，通過蟬小紅我們選取的是美妝行業(yè)的一篇原生化筆記，它的品牌植入程度較輕，但內(nèi)容的傳播性非常的強(qiáng)，以如何更受歡迎為切入點(diǎn)，抓住了大部分女性用戶的需求點(diǎn)。

來源《小紅書Brief全案分析》

該筆記的標(biāo)題、封面的設(shè)計(jì)都非常的巧妙，首先封面的左擁右抱抓住了讀者想要更受歡迎的心理，標(biāo)題則對(duì)封面進(jìn)行了引導(dǎo)，很直白的告訴用戶，我是來給你想辦法的。

筆記全篇僅1分多鐘，內(nèi)容轉(zhuǎn)場(chǎng)非常的絲滑，即使有品牌產(chǎn)品的露出也不顯得僵硬，在短短1分多鐘里，博主向大家介紹了痛點(diǎn)、需求點(diǎn)、解決方案，通過產(chǎn)品使用前后對(duì)比的形式，進(jìn)行了一次非常完整的種草。

▲爆款筆記-來源小紅書

進(jìn)一步提煉我們發(fā)現(xiàn)，這篇爆款筆記里，其實(shí)有幾個(gè)核心要素：

①吸引眼球的封面+引導(dǎo)性的標(biāo)題

②節(jié)奏輕快，內(nèi)容不拖沓，轉(zhuǎn)場(chǎng)、植入自然

③共同痛點(diǎn)與解決方案

④證明解決方案真實(shí)有效

作為原生化筆記，首先內(nèi)容質(zhì)量是要經(jīng)得起考驗(yàn)的，將痛點(diǎn)、賣點(diǎn)與內(nèi)容場(chǎng)景結(jié)合，通過場(chǎng)景搭建用戶信任，最后再有機(jī)植入產(chǎn)品，這是原生化筆記的常見撰寫思路。

2）商業(yè)化筆記

如下圖，通過蟬小紅我們選取了一篇掛商品鏈接的商業(yè)化的筆記，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，且出單轉(zhuǎn)化能力也很強(qiáng)。該筆記高度聚焦產(chǎn)品，簡短而有力，是商業(yè)化內(nèi)容的典型案例。

▲來源《小紅書Brief全案分析》

該筆記選擇的帶貨產(chǎn)品是方塊夾，一款非品牌、非剛需的低客單產(chǎn)品，但該博主通過10秒視頻，集上手體驗(yàn)，產(chǎn)品特寫，使用教程于一體，以不錯(cuò)的視頻質(zhì)感斬獲了大批流量。

視頻的短短10秒里，高度凝練了很多產(chǎn)品向的內(nèi)容，不僅快速完成了種草信息的傳達(dá)，甚至還能一定程度上提高復(fù)播率、完播率。

▲爆款筆記-來源小紅書

或許你會(huì)認(rèn)為這么短的視頻時(shí)長很難完成種草，但這類10S種草爆款筆記卻在平臺(tái)上屢見不鮮，這里同樣提煉一下它的核心要素：

①封面+標(biāo)題：直接說明來意，圈定人群

②文案：問題+解決方案+引導(dǎo)行動(dòng)（這里由于視頻質(zhì)感較好，在文案部分做了弱化）

③內(nèi)容：教程內(nèi)容+產(chǎn)品特寫+場(chǎng)景展示

視頻只有一句臺(tái)詞他好像真的教會(huì)我怎么夾抓夾，簡單而打趣的內(nèi)容讓許多用戶下單付款。這類商業(yè)筆記的特色就是快，抓住用戶一瞬間的心動(dòng)直接形成轉(zhuǎn)化，低客單非常好用。

2、拆案例：大品牌的精華都在這！

標(biāo)題！痛點(diǎn)！賣點(diǎn)！教程！這些brief中最常用的內(nèi)容怎么寫？這里我們選擇四個(gè)品牌的brief案例進(jìn)行拆解：

1）標(biāo)題怎么??？

關(guān)于標(biāo)題，薇諾娜品牌的brief是總結(jié)的非常完整的，進(jìn)一步提煉的話，可以分為商業(yè)化和原生化兩類標(biāo)題，商業(yè)化筆記的標(biāo)題建議可以選擇類比法、暢銷性、場(chǎng)景法。

▲標(biāo)題breif-來源薇諾娜brief

原生化筆記標(biāo)題建議可以選擇便捷性、身份認(rèn)同；關(guān)鍵賣點(diǎn)兩類筆記都可以寫。此外可以參考蟬小紅的熱詞庫，有機(jī)結(jié)合一些熱搜詞。

2）痛點(diǎn)呈現(xiàn)與解決方案

怎么讓博主清晰的感知到痛點(diǎn)和賣點(diǎn)？一定要痛點(diǎn)+解決方案打包！

很多品牌在介紹產(chǎn)品針對(duì)的痛點(diǎn)時(shí)不會(huì)給到解決方案，但是這樣經(jīng)常會(huì)因?yàn)槔斫獾钠顜韮?nèi)容上的偏題，這里建議將痛點(diǎn)與解決方案打包說明，能夠較好的避免種草不到位。

編輯搜圖

▲breif痛點(diǎn)-來源ulike brief

像Ulike的痛點(diǎn)與解決方案通過圖文進(jìn)行清晰的呈現(xiàn)，易于理解，且該圖片素材也能夠?yàn)椴┲魈峁┡臄z思路，多角度的解決方案也給了博主更多的發(fā)揮空間。

3）另一種秀出賣點(diǎn)的方式

在寫brief賣點(diǎn)的過程中，除了直接對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)的賣點(diǎn)，我們還可以通過一些資料從側(cè)面去刻畫產(chǎn)品，以不同的角度獲取用戶信任。

以小紅書平臺(tái)的熱門類目化妝品為例，我們認(rèn)為側(cè)面的賣點(diǎn)刻畫一般可以從三個(gè)角度去入手：①成分凸顯高級(jí)感 ②大公司背書凸顯可信度 ③獲獎(jiǎng)專利印證質(zhì)量過硬。

▲breif賣點(diǎn)-來源境生之源 brief

成分上我們要提供給對(duì)方差異化內(nèi)容，一些我們產(chǎn)品專屬的成分，這樣比較容易寫出產(chǎn)品特色；背書選擇越知名的公司/品牌/明星 越好，背書的內(nèi)容越詳細(xì)越可信。

獲獎(jiǎng)專利則需要提供截圖+說明，前者是證明你的真實(shí)性，后者則是對(duì)該專利進(jìn)行補(bǔ)充，以免讀者和作者無法理解。

4） 如何讓博主寫好一份教程

如果你的產(chǎn)品使用起來較為復(fù)雜，需要一定的教育成本，那么brief里一定要有教程部分的內(nèi)容。這里分享皙閣紅木籽油的brief，其不僅對(duì)產(chǎn)品的使用步驟進(jìn)行了說明，還提供了使用產(chǎn)品的圖片。

▲brief教程-來源皙閣紅木籽油

這種形式能夠給博主非常好的參考，如果博主策劃做測(cè)評(píng)類、場(chǎng)景化視頻，一份清晰的圖文教程能夠讓筆記內(nèi)容避免離題。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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文章來源：藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)

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