如果你近期刷小紅書，會刷到手持凡士林、協(xié)和、健脾生血顆粒等首圖，同時首圖上會打上大大的1輩子無痘印。
?在筆記其余圖片中，會植入祛痘知識攻略，然后將售賣品牌也植入其中，更重要這類筆記，互動真的不錯，即使在沒有報備的情況下，已有10多篇筆記點贊評過萬。
圖1：小紅書新型筆記合集
在這種玩法背后，就是玫汐顏玉肌膏。先吐槽下，雖然它小紅書爆文很多，但品牌名著實太難記，日后傳播成本太高。今天我們只重點拆解小紅書投法。
簡介：玫汐顏玉肌膏是一款祛痘印的產(chǎn)品，天貓和拼多多也有店鋪，在小紅書僅有企業(yè)號，但企業(yè)號并未發(fā)布筆記，核心通過達人在投放。通過灰豚拉取其近一年投放數(shù)據(jù)，其商業(yè)筆記投放有561篇，每月近50篇筆記，投放量屬于中等體量。
圖2：玫汐顏玉肌膏近1年達人投放數(shù)據(jù)
在達人投放類型上，其核心以初級達人和素人投放為主，頭部達人涉及較少，另外在初級達人投放上，也會出現(xiàn)達人持續(xù)復(fù)投，不排除是其自有達人，多次投放。
圖3：玫汐顏玉達人投放數(shù)據(jù)
通過灰豚拉取近30天筆記，發(fā)現(xiàn)主要以報備達人為主，這和平臺重點推報備筆記有很大的原因，拆解互動最高的3篇筆記。
01.第一篇「地獄萬人迷小渣」撰寫互動超7W的一條筆記。
封面：手持健脾生血顆粒+一輩子無痘印；
圖片：第二張圖博主照片+第三張為祛痘印方法，從內(nèi)在到外在養(yǎng)護，在修復(fù)的環(huán)節(jié)，將玫汐顏玉肌膏植入，第四張圖為產(chǎn)品植入其中，后面正常拍攝日常生活。
圖4：地獄萬人迷小渣爆款筆記
標題：學(xué)醫(yī)表姐安利的！沒想到滿臉痘印就這么沒了。學(xué)醫(yī)表姐增加人設(shè)，滿臉痘印解決痛點；
正文：圖片的內(nèi)容變成圖片，第一步說滿臉痘印祛除的快樂，然后說明自身情況，出油嚴重產(chǎn)生痘印，通過收集各類方法找到這個方法，從內(nèi)在調(diào)節(jié)到外部調(diào)節(jié)，清潔、修復(fù)和補水，同時把玫汐顏玉肌膏產(chǎn)品植入其中；
評論區(qū)：下方評論也有素人做評論，判斷前幾條基本為同公司素人評論，盡可能寫的評論多，增加筆記權(quán)重。
02.第二篇「山風(fēng)_」互動超1.5W的筆記
封面：醫(yī)用甘油拍圖+一輩子無痘印關(guān)鍵詞；
圖片：產(chǎn)品實拍、使用方法加博主實圖；
圖5：山風(fēng)博主爆款筆記
標題：好像發(fā)現(xiàn)一個去痘印巨牛的方法！?。∪巳?解決方案；
正文：先闡述下痘印的問題，然后講述內(nèi)調(diào)和外養(yǎng)，在外養(yǎng)的時候植入玫汐顏玉肌膏產(chǎn)品；
評論區(qū)：會找一些官方水軍評論，講述產(chǎn)品賣點，如之前使用過效果如何，中國人不騙中國人等等。
03.第三篇「侃侃如也」寫的互動超1.5W的筆記
圖6：侃侃如也筆記示意
封面：山楂茯苓顆粒實拍+去痘印成功上岸關(guān)鍵詞；
圖片：產(chǎn)品實拍+博主曬圖+日常分享+祛痘知識+產(chǎn)品實圖；
標題：學(xué)醫(yī)姐妹太牛了！這輩子沒想到痘印真的沒了。拆解學(xué)醫(yī)姐妹增加賣點，痘印暗示用戶人群；
正文：痘印問題困惑+各類咨詢終于找到這個方法，有內(nèi)調(diào)和外調(diào)，外調(diào)有涂抹，玫汐顏玉肌膏植入其中；
評論區(qū)：會有一些水軍在評論區(qū)維護，體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)點。
總結(jié)：從玫汐顏玉肌膏的達人投放上，首圖都用用戶有認知的圖片，如凡士林和協(xié)和，這就是我們提到封面知覺性，即找一個用戶熟悉的封面，由此激發(fā)點擊率；詳細可查看這篇文章。
其次，將封面上寫出具體祛痘知識，增加筆記的干貨度，讓用戶進行點贊評；然后在祛痘干貨度上，將品牌植入進來，實現(xiàn)軟性植入，最后在評論區(qū)進行引導(dǎo)，讓用戶進一步認知到品牌。
對于其投放，有兩點值得注意：第一目前報備，基本都是報備，如此大量報備，成本相對較高，為了控制成本，一定是養(yǎng)了多個賬戶，對于前期運營能力弱的品牌，相對成本就比較高；另一方面，目前這種通過，大家熟悉的品牌來進行營銷，平臺也會進行監(jiān)管，面臨品牌扣分的危險，這也就是我們發(fā)現(xiàn)，有多個類似品牌運營的，應(yīng)該都是一家在運營操作。
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