達(dá)人的價(jià)值？
達(dá)人營銷是品牌生意經(jīng)營中不可或缺的力量，達(dá)人憑借天然的影響力優(yōu)勢，使得品牌或商品在內(nèi)容傳播及營銷轉(zhuǎn)化的過程中，可以更高效的觸達(dá)目標(biāo)受眾群體，平臺鼓勵(lì)品牌自播的同時(shí)也鼓勵(lì)品牌加強(qiáng)和達(dá)人的合作。直播電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜而完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括直播平臺、KOL、供應(yīng)商、電商平臺、MCN、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，他們相互銜接和協(xié)同作用，共同構(gòu)建了直播電商的生態(tài)系統(tǒng)，其中MCN，品牌與達(dá)人之間的關(guān)系，MCN可以充當(dāng)中介的角色，通過協(xié)調(diào)和整合資源，幫助品牌和達(dá)人達(dá)成互利共贏的合作，從而創(chuàng)造更大的營銷價(jià)值。
達(dá)人趨勢及差異
2022年抖音電商的動銷品牌數(shù)量、帶貨達(dá)人數(shù)量以及MCN數(shù)量都有不同水平的增長，其中達(dá)人數(shù)量的增幅最為突出，同比增長率達(dá)到113.9%。抖音電商擁有著羨人的流量，但真正讓一個(gè)平臺規(guī)?；赜楷F(xiàn)達(dá)人的原因，其實(shí)是它那完整的內(nèi)容生態(tài)鏈路，達(dá)人能夠被標(biāo)簽化進(jìn)行長效發(fā)展，內(nèi)容輸出能夠高滲透范圍廣的進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。
1、類型差異：
從不同類型的達(dá)人規(guī)模和增長上來看，測評類達(dá)人在大體量下依舊實(shí)現(xiàn)快速增長，說明了市場對測評類內(nèi)容有高需求，面對市場上打著各式各樣賣點(diǎn)的產(chǎn)品，用戶在如何以較小試錯(cuò)率買到適合的、稱心的產(chǎn)品上，需要借助各種測評達(dá)人通過視頻或圖文的方式展示出產(chǎn)品更進(jìn)一步的形態(tài)。此外，大多測評類達(dá)人制作門檻低、受眾范圍廣、行業(yè)適配度高和商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)，也引導(dǎo)了大量素人轉(zhuǎn)型成為測評類達(dá)人。
2、粉絲差異：
全民直播趨勢明顯，直播帶貨方式的興起涌現(xiàn)了大量帶貨網(wǎng)紅的孵化基地，通過培育大量腰尾部達(dá)人向鳳毛麟角的頭部達(dá)人陣營輸送人選。腰尾部達(dá)人的數(shù)量是頭部達(dá)人的成千上百倍的數(shù)量，2022年腰尾部達(dá)人數(shù)量增長顯著，尤其是尾部帶貨動銷達(dá)人數(shù)量同比增長率高達(dá)139.7%。粉絲越多是不是帶貨能力就越強(qiáng)呢？從蟬媽媽的數(shù)據(jù)分析來看，肩部達(dá)人相對帶貨能力增長最突出，頭部達(dá)人很多是明星賬號，帶貨的頻率相對不是那么高，肩部達(dá)人多為專業(yè)帶貨達(dá)人，整體帶貨表現(xiàn)亮眼。
3、性別差異：
從達(dá)人性別分布角度來看，女性達(dá)人的數(shù)量占比相對男性達(dá)人更高，而且有持續(xù)碾壓的趨勢；女性達(dá)人的數(shù)量占比從2021年的58.8%上升至61.0%，達(dá)人數(shù)量同比增長率達(dá)到89.9%；男性達(dá)人的數(shù)量占比從2021年的41.2%下降至39.0%，達(dá)人數(shù)量同比增長率從達(dá)到73.4%。
男性達(dá)人的短視頻內(nèi)容更偏向于房產(chǎn)、汽車、游戲等男性興趣愛好相關(guān)的領(lǐng)域，其短視頻內(nèi)容通常更加幽默、高效、刺激，重視視覺效果和節(jié)奏感。男性達(dá)人帶貨偏好為家具建材、3C數(shù)碼、汽配摩托、禮品文創(chuàng)與運(yùn)動戶外行業(yè)。
女性達(dá)人的短視頻內(nèi)容偏向于母嬰親子、舞蹈、測評、美妝、顏值等女性相關(guān)領(lǐng)域，其短視頻內(nèi)容更加重視情感表達(dá)、情緒共鳴與細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，注重整體的畫面美感和表現(xiàn)力。女性達(dá)人帶貨偏好為美妝護(hù)膚、母嬰用品、服飾內(nèi)衣、日用百貨與食品飲料行業(yè)。
4、年齡差異：
18-24歲的年輕達(dá)人作為數(shù)字時(shí)代的原住民，善于利用社交媒體營銷觸達(dá)主要目標(biāo)群體的興趣點(diǎn)，從而吸引年輕用戶群體的關(guān)注并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在平臺上的短視頻內(nèi)容偏好于二次元、游戲、圖文孔、劇情搞笑、美妝、隨拍與萌寵等。2022年這個(gè)年齡層級的達(dá)人數(shù)量同比增幅達(dá)到89.9%，是所有年齡段中達(dá)人數(shù)量增長最快的。
31-40歲的達(dá)人數(shù)量最多，占比總量的41.1%， 這個(gè)年齡段的達(dá)人具備一定的社會經(jīng)驗(yàn)和資源，也在各自領(lǐng)域擁有更高的專業(yè)性，更易找到適合自己的內(nèi)容、風(fēng)格和人設(shè)，更好地理解和把握市場需求和用戶心理。31-40歲達(dá)人的內(nèi)容也因其特性也偏好于房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)投資、母嬰親子、三農(nóng)、家居家裝、教育培訓(xùn)等方面具備較高專業(yè)性的內(nèi)容。
5、帶貨方式差異：
視頻達(dá)人數(shù)量增幅接近直播達(dá)人的1.5倍，22年達(dá)人去中心化效果顯著，2022年帶貨的視頻達(dá)人數(shù)量增幅比直播達(dá)人數(shù)量快了接近1.5倍，視頻創(chuàng)作的自由性、貼合平臺內(nèi)容為王的特性、可觀的視頻長尾效應(yīng)促使視頻帶貨達(dá)人規(guī)模的增長。
此外通過對比分析GMV領(lǐng)先的優(yōu)秀直播間和短視頻的達(dá)人數(shù)量分布，21年達(dá)人中心化程度更高，尤其是短視頻達(dá)人，基于平臺去中心化的流量分發(fā)與扶持制度，達(dá)人銷售額CR5從21年的2.46%下降為1.46%，總的來說22年達(dá)人去中心化效果顯著。
#以上內(nèi)容數(shù)據(jù)來源《蟬媽媽電商智庫：年度抖音達(dá)人生態(tài)洞察》
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