在2022年，達人營銷的火越燒越熱。

對于品牌主而言，達人營銷已經(jīng)是當前市場營銷環(huán)境下不可繞過的營銷手段了。根據(jù)DT財經(jīng)聯(lián)合巨量引擎發(fā)布的「2022品牌廣告趨勢報告」顯示，電商平臺推薦、短視頻、直播間、達人推薦等已經(jīng)成為消費者認識新品牌的主要渠道。多數(shù)品牌主們表示「KOL投放」的預算規(guī)模，已勝過互動廣告、信息流廣告、電商廣告等模式。

達人營銷市場規(guī)模的擴張和品牌主們的營銷熱情相互成就，根據(jù)克勞銳測算，達人營銷市場規(guī)模有望在2023年增長到598億元，在這樣的熱潮中，字節(jié)跳動的巨量星圖、快手的磁力引擎、B站的bilibili花火等達人營銷平臺順勢而起，開始吸引越來越多的品牌主與達人們參與其中。

▲數(shù)據(jù)來自克勞銳

那么，在這樣的洪流之下，2023年達人營銷的發(fā)展趨勢是什么呢？

在過去的一年的，達人營銷的規(guī)模化現(xiàn)象越來越普遍。達人營銷的規(guī)模化可以從兩個方面體現(xiàn)，其一是達人基數(shù)的規(guī)?；鲩L，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在巨量星圖已有超過200萬可接單的活躍達人，在快手磁力引擎的則有超過170萬+達人，此外還有B站、微博、百度營銷等眾多的達人營銷陣地，達人商務合作的規(guī)模越來越廣。

另一方面，則是品牌主的投放合作規(guī)模化。以國產(chǎn)巧克力品牌諾梵松露為例，該品牌在年貨節(jié)期間的達人合作數(shù)量近40,000人。此外，汽車、3C數(shù)碼等行業(yè)，消費者決策高度依賴內容種草，對達人搞營銷的需求更是龐大。

▲圖片來自磁力引擎

在達人營銷規(guī)?；瘎輵B(tài)下，品牌主們面臨著新的時代挑戰(zhàn)，即精細化運營。規(guī)模與效率，是生意增長的兩個關鍵要素，規(guī)?；鉀Q了規(guī)模的問題，而精細化運營則是的提升效率的關鍵。

如何做到精細化運營？首先是提升品牌與達人的精確匹配，不同行業(yè)的客戶需求不同，而不同達人在專業(yè)領域掌握的相關知識也不同，如何高效撮合品牌&達人，共同創(chuàng)作能夠與消費者溝通的高質量內容，從而做好品牌的聲量、生意等。

市場上的各個平臺，都打造了完整且垂直的達人生態(tài)。以蟬圈圈為例，品牌主可以找到美妝、食品、游戲、教育、汽車等眾多興趣垂類的達人，這些垂類下還細分出超過100+二級分類，并且還有豐富的達人畫像，品牌主可以通過這些手段，精準高效地篩選達人，給達人去水。

▲蟬圈圈-達人庫

品牌主們能夠輕松定制行業(yè)解決方案。比如，食品飲料類品牌，能夠在春節(jié)前的年貨節(jié)期間，大面積鋪量合作達人，通過蟬圈圈快速篩選該賽道下的數(shù)千位達人，覆蓋酒水茶飲、堅果零食、方便速食等眾多二級類目。

達人營銷不僅承載著品牌方的傳播需求，更是解決了實際上的生意需求。隨著規(guī)?；瘎輵B(tài)的必然，精細化運營成為了2023年品牌主們做好達人營銷的突破方向。

可以肯定的是2023年的達人營銷「生態(tài)」將會越來越完善。

在過去的，達人營銷往往被視為一種手段，而品牌主們紛紛注意到其中的價值，達人營銷早已成為品牌營銷的必需品，而其背后的生態(tài)支撐，也變得日益重要。

達人營銷其實是一個非常復雜的體系。在早期，達人篩選與合作幾乎都是依靠媒介、市場人員的主觀經(jīng)驗，合作效果難以評估，合作前達人的數(shù)據(jù)造假也難以發(fā)現(xiàn)。顯然，這種合作模式已經(jīng)無法適應當下品牌主們的需求。

隨著各平臺入駐的達人規(guī)模越來越大，人們逐漸認識到初階的撮合方式已難以滿足合作雙方的需求。在過去的，一次明星代言就可以覆蓋大規(guī)模的用戶；而在當下這個信息粉塵化的時代，品牌主需要大面積鋪量達人，才能搶占更多的市場聲量。如今，一個品牌的達人合作規(guī)模往往是上百位，甚至是上千位，假如缺乏生態(tài)的支撐，很難在短時間內完成如此大量的合作。

▲圖片來自2022巨量星圖達人生態(tài)報告

而今，各個平臺都在不斷加強生態(tài)環(huán)境建設，不僅強化了達人資源的供需撮合能力，也開始幫助達人和服務商快速成長。在2023年，達人營銷將會成為一個體系更復雜、更加包容萬象的生態(tài)。

在不斷摸索和發(fā)展的過程中，達人營銷逐漸告別野蠻生長的時代，步入總結方法論來指導達人營銷工作的階段。

達人營銷復雜的生態(tài)對于品牌主而言是雙面的。有利的是隨著達人營銷的市場受眾越來越大，品牌主可以投入更多的資源進行玩法探索與創(chuàng)新；不利的是達人營銷生態(tài)的發(fā)展規(guī)律過于迅速，品牌主很難獨自形成科學和系統(tǒng)的方法論來指導實踐。

在2022年5月，巨量星圖正式發(fā)布了「STAR達人營銷方法論白皮書」，它由營銷策略（Strategy）、達人選組（Talents）、內容創(chuàng)意（Assets）和整合提效（Raise）四個部分組成。

▲圖片來自巨量星圖

這套方法論強調達人營銷首先要基于數(shù)據(jù)制訂策略，以策略為基礎篩選合適的達人，并由品牌主和達人共創(chuàng)內容，最終通過整合推廣放大效果。

隨著達人營銷不斷趨向成熟，對于對品牌主們的能力要求也越來越高，策略、數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、技術缺一不可。STAR達人營銷方法論的出現(xiàn)，不斷提升達人營銷的效果和質量，與此同時也有越來越多的方法論、實操經(jīng)驗在達人營銷生態(tài)中快速流動。

在正確的時間，做正確的事。盡管達人營銷已經(jīng)發(fā)展成常態(tài)化手段，但是不同的時間節(jié)點，對其效果仍有較大的影響。對于品牌主而言，有時需要把握節(jié)點，有時則需要創(chuàng)造節(jié)點。

無論是直播帶貨還是內容種草，氛圍和語境都對其營銷效果提升有著重大的影響。比如，雙十一作為年度囤貨的大節(jié)點，消費們會更加關注產(chǎn)品分析、推薦，甚至是劃重點與筆記。每個節(jié)日節(jié)點都能夠很好地放大該時間段內的消費者需求，幫助品牌獲取更大的市場曝光。

此外，各平臺也在不斷地運營大量優(yōu)質的IP。比如巨量星圖在最近推出了「看看誰會過年」IP幫助品牌玩轉年貨節(jié)，更好地把握節(jié)慶節(jié)點的消費潛力；世界杯期間，借勢上線「當我看球時」互動話題，通過與明星達人合作的，撬動全面互動看球潮流；此外，還有「巨量星圖 年度種草大會」、「城市漫游」等等一系列的話題營銷IP，為品牌主們提供了不少的植入機會。

▲圖片來自巨量星圖

達人營銷在日常合作中，往往是相對分散的，而節(jié)點IP則能夠的高效聚合平臺與品牌的達人資源，快速打造聲勢，幫助品牌實現(xiàn)效果提升。

從「野性生長」到「科學進化」，達人營銷已經(jīng)步入「深水區(qū)」，精細化、科學化成為決定營銷效率的關鍵因素。

達人營銷需要基于實踐經(jīng)驗的專業(yè)化方法和統(tǒng)籌營銷策略與打法的體系化操作。最重要的是，需要營銷人保持開放的格局和心態(tài)，與達人、行業(yè)以及品牌在高速迭代的生態(tài)中不斷交流，共同發(fā)展。

在2023年，達人營銷將會在不同的參與者之間，碰撞出新的火花，帶來更多精彩的變化，而那些已經(jīng)出現(xiàn)的趨勢同樣會在新的一年深化下去。