很多剛接觸小紅書投放的人，會對小紅書達(dá)人投放中的名詞感到非常的疑惑：
什么是報(bào)備和非報(bào)備？單篇/合集/偽合集又是什么？寄拍/送拍/置換有什么區(qū)別？投流要不要投，怎么投？坑位費(fèi)/傭金/返點(diǎn)是什么意思？等等
本文將對小紅書達(dá)人投放中涉及的名詞做一個(gè)詳盡的解釋，也會分享一些內(nèi)行人需要知道的相關(guān)信息，適合博主和剛接觸小紅書達(dá)人投放的從業(yè)者、品牌商家。
1、報(bào)備/不報(bào)備合作報(bào)備合作，指的是走蒲公英平臺的合作；不報(bào)備合作，指的是不走蒲公英平臺的合作模式。
現(xiàn)在蒲公英后臺的報(bào)備合作，有定制合作、招募合作（置換招募）、共創(chuàng)合作、新芽助推等，詳細(xì)可見下文。
一般來說，非報(bào)備筆記流量>報(bào)備筆記流量。
為什么呢？在小紅書搜關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁面，最熱項(xiàng)下的筆記，超過70%都是非報(bào)備筆記。另外，根據(jù)第一章提到的小紅書流量分發(fā)底層邏輯也很容易想到，報(bào)備筆記是硬廣，在互動數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)肯定不如軟廣，必然自然流量的能力也是會弱一點(diǎn)的。
每次投放的時(shí)候，報(bào)備筆記和非報(bào)備要怎么分配呢？
我們可以通過第三方平臺對不同行業(yè)的筆記投放報(bào)備率做一個(gè)了解，再決定自己的投放策略。比如，下圖是千瓜數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)大盤功能，可以看到，彩妝行業(yè)近30天的種草筆記與商業(yè)筆記的總量，可以計(jì)算出：
投放筆記報(bào)備率：3447/49400≈7%
目前據(jù)了解，全行業(yè)大致的報(bào)備率大多數(shù)在3-7%之間。當(dāng)然，還沒有開通蒲公英平臺的品牌除外。
2、單篇/合集/偽合集 這是一組表示不同商業(yè)筆記的合作形式的詞，圖文類筆記合作用的比較多。
單篇，整個(gè)筆記只推廣某一個(gè)產(chǎn)品；
合集，同一篇筆記中會介紹幾個(gè)產(chǎn)品，一般是3-5個(gè)，合集中的產(chǎn)品可能是合作產(chǎn)品，也可能是非合作的產(chǎn)品；
偽合集，是披著合集的外衣，實(shí)際上是推廣單品的合作形式。合作價(jià)格跟單篇的是一樣的。
一般來說，單篇/偽合集的價(jià)格要高于合集的價(jià)格。
一般來說，合集、偽合集的流量會大于單篇的流量。
一般來說，露出位置越靠前越好，尤其是視頻筆記。
tips：在談合集合作的時(shí)候，要提前跟博主商量好，自家的品放在第幾位。一般放在前2位是比較好的，保證曝光，尤其是視頻合作，盡可能的將自己品牌爭取在第一，第二個(gè)露出位置。有些博主會將合集中不同位置，設(shè)置不同的合作價(jià)格，可根據(jù)預(yù)算和需求而定。
3、定制/植入也是一組表示不同商業(yè)筆記合作形式的詞，視頻類筆記合作用的比較多。
定制，也就是整個(gè)內(nèi)容都是圍繞這個(gè)產(chǎn)品來展開和講解的，小紅書用的較少，跟B站UP主合作用的比較多。
植入，一般指的是，在博主正常的視頻內(nèi)容當(dāng)中，插入產(chǎn)品的介紹。
一般來說，定制的價(jià)格高于植入的價(jià)格。
跟博主談植入合作的時(shí)候，注意要提前說好產(chǎn)品露出的位置、時(shí)長、篇幅等。視頻植入的話，盡可能爭取在視頻開頭前幾秒有一次短暫露出，視頻中露出的位置，也盡可能的靠前。因?yàn)橐曨l露出的話，堅(jiān)持看到后面的人越少，如果露出的太晚，很可能大部分觀眾都沒有看到你的產(chǎn)品，就已經(jīng)劃走了。
一般對于5分鐘左右的視頻，植入的露出時(shí)長在20秒-40秒，如果是定制視頻的話，可能更長一點(diǎn)。
4、看圖寫文/代發(fā)/直發(fā)/原創(chuàng)看圖寫文，就是品牌方或者機(jī)構(gòu)將圖片發(fā)給號主，由號主來進(jìn)行文案創(chuàng)作的合作方式。
代發(fā)、直發(fā)，是一個(gè)意思，品牌方和機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備好圖文或者視頻，通過號主的賬號發(fā)布出去。
原創(chuàng)，就是要根據(jù)品牌方的要求，博主自己創(chuàng)作內(nèi)容。
一般有認(rèn)真運(yùn)營賬號的博主，基本都不會接看圖寫文和代發(fā)的合作，接這種合作的賬號，一般是機(jī)構(gòu)批量生產(chǎn)運(yùn)營的水號，或者小號，因此我用號主替代了博主。大部分博主的合作都是原創(chuàng)合作。
那為什么會產(chǎn)生這種合作方式呢？因?yàn)橛械漠a(chǎn)品價(jià)值很高、需要安裝不方便寄送樣品，或者是品牌方想要做素人快速鋪量的時(shí)候，會采取這種方式。但是現(xiàn)在小紅書社區(qū)管理越來越嚴(yán)格了，品牌商家還是要慎重選擇這樣的模式。
5、寄拍/送拍/送樣/樣品自留/置換寄拍，就是樣品寄給博主，拍完之后需要寄回。
送拍，就是寄樣品給博主，拍完就送給博主了，另外，送樣，樣品自留，也是一個(gè)意思。
置換，就是品牌方用樣品置換博主的推廣筆記的意思。其實(shí)這里還會分為無費(fèi)置換和有費(fèi)置換。無費(fèi)置換，就是除了給博主實(shí)物，沒有其他額外費(fèi)用；有費(fèi)置換，就是實(shí)物+稿費(fèi)。
一般單價(jià)低的產(chǎn)品，我們可以直接送樣，當(dāng)做是宣傳費(fèi)給出去了。但是單價(jià)高的產(chǎn)品，我們無法都送，那怎么辦呢？
首先跟公司明確產(chǎn)品的成本價(jià)，如果博主報(bào)價(jià)低于產(chǎn)品成本價(jià)，博主又想要產(chǎn)品，可以跟博主談一個(gè)品置換2-3篇筆記；如果兩者價(jià)格差不多，直接無費(fèi)置換；如果博主報(bào)價(jià)更高，就談有費(fèi)置換。；另外，對于快遞費(fèi)，一般是公司出的比較多。
關(guān)于產(chǎn)品是否送給博主，以上的這些詞的表述方式和詞義解釋并不唯一，不同人可能會用其他詞，用這些詞表達(dá)的意思也有可能是不一樣的，因此建議大家在溝通的過程中，一定要用自己熟悉或者更明確的表達(dá)方式，跟對方再次確認(rèn)清楚，避免出現(xiàn)誤解。（不要問我是怎么知道的，這是5個(gè)W的教訓(xùn)）
6、圖文/視頻一般視頻的價(jià)格會比圖文的高一點(diǎn)，目前對整個(gè)小紅書而言，視頻流量要好于圖文的流量，但是也要分賽道，家居家裝類的筆記，圖文的效果還是比視頻的效果要好。畢竟對于家居布置圖片的傳達(dá)效率更高。
如果想要知道自己行業(yè)的圖文和視頻流量效果如何，可以借助第三方數(shù)據(jù)平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)大盤的功能。下圖是千瓜的截圖，可以看出，對于彩妝行業(yè)來說，圖文筆記發(fā)布的更多，但是視頻筆記的互動更好，CPE也更低。
在制定投放方案的時(shí)候，可以參考一下大盤的分配比例。
合作溝通時(shí)，圖文有幾個(gè)圖片有產(chǎn)品露出，產(chǎn)品介紹大概有多少篇幅；視頻合作開頭是否能露出幾秒，中間什么位置會正式露出介紹，時(shí)長是多少，主要展示什么等等，這些細(xì)節(jié)都需要在合作的時(shí)候跟博主溝通清楚。
7、內(nèi)容形式：測評、開箱、好物分享、體驗(yàn)分享、場景種草、干貨教程、VLOG等根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告的分類，通用的筆記形式可以分為：開箱、測評、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog。我認(rèn)為還有好物分享/體驗(yàn)分享/場景種草。
不同形式的內(nèi)容，種草力度、轉(zhuǎn)化效果會有所不同。
比如看測評內(nèi)容的人，可能本身就帶有購買需求的，如果產(chǎn)品的測評結(jié)果符合自己的需求，可能就直接轉(zhuǎn)化了。干貨教程和場景種草的種草力也相對好一些。其次到開箱、好物分享、體驗(yàn)分享。種草力度最弱的是vlog。很多人看vlog都是帶著一直被治愈、松散閑逛的態(tài)度，如果看完要被種草到的話，得產(chǎn)品非常給力，自帶種草效果。否則就算被淺淺的種草了，轉(zhuǎn)化周期可能也會很長。
種草力：開箱、好物分享、體驗(yàn)分享>測評、場景種草、干貨教程＞VLOG
一般的內(nèi)容形式，推薦是：好物分享類型占50%+50%評測/合集/攻略。
（截圖來自千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告）
8、PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE一般衡量博主性價(jià)比的指標(biāo)有兩個(gè)，單個(gè)閱讀成本和單個(gè)互動成本。
閱讀成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互動成本用CPE表示。
CPV，Cost Per View，每次閱讀成本，用博主報(bào)價(jià)除以筆記平均閱讀數(shù)，估算出CPV價(jià)值，有的人也會用電商中的PPC（單個(gè)閱讀的成本）、CPC（單個(gè)點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）來代替。
CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互動成本。用博主的報(bào)價(jià)除以筆記平均互動數(shù)，得到筆記的互動成本。
閱讀成本針對的是曝光人群，互動成本針對的是興趣人群。不同類目的CPV、CPE數(shù)據(jù)會不太一樣，我本身是做家居類目的，可以給大家做個(gè)參考，CPV是0.1-0.5塊、CPE是1-5塊。
剛開始投放的時(shí)候，要建立好數(shù)據(jù)的回收統(tǒng)計(jì)表格，持續(xù)做好數(shù)據(jù)復(fù)盤，這樣才能慢慢建立起自家產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，才能評價(jià)每次投放的效果，做追加投流的時(shí)候才能有的放矢。
9、合作授權(quán)也就是把博主創(chuàng)作的內(nèi)容買下來，在其他平臺二次使用的肖像/作品授權(quán)費(fèi)，授權(quán)期限是博主來規(guī)定的。
在跟博主商務(wù)溝通的階段，可以提前問一下合作作品授權(quán)的費(fèi)用，最終筆記出來效果好的話，可以跟博主要授權(quán)，豐富產(chǎn)品的素材庫。
免費(fèi)授權(quán)，可以作為談判的一個(gè)籌碼。有些博主很想要合作，但是團(tuán)隊(duì)還沒確定下來，這時(shí)候可以問博主是否能加個(gè)合作內(nèi)容的免費(fèi)授權(quán)。
10、投流在合作筆記自然流量還不錯(cuò)的情況下，品牌方或者機(jī)構(gòu)可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。
如果是非報(bào)備筆記，可以通過博主的賬號投薯?xiàng)l；如果是報(bào)備筆記，可以通過企業(yè)的專業(yè)號給這篇筆記進(jìn)行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數(shù)據(jù)之后，可以繼續(xù)投搜索效果廣告。
自然筆記在沒有投流的情況下，發(fā)布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續(xù)15-45天。
一般來說，如果點(diǎn)擊率>15%,可以考慮投流，如果點(diǎn)擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點(diǎn)擊率<15%,不建議投流；
筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當(dāng)然，也要根據(jù)不同行業(yè)，以及在小紅書中的競爭難度靈活調(diào)整。
11、坑位費(fèi)/純傭這是兩種直播合作的形式。
坑位費(fèi)，也就是上架費(fèi)，在博主直播間掛一個(gè)鏈接的價(jià)格。
純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結(jié)算給博主。
一般的直播合作模式，要么是坑位費(fèi)+傭金，要么是純傭。
12、返點(diǎn)一般報(bào)備合作的話，一些PR會問博主要好處費(fèi)，有些博主也會主動跟PR提返點(diǎn)。這種事情就是在危險(xiǎn)的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。
13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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這是一組表示不同商業(yè)筆記的合作形式的詞，圖文類筆記合作用的比較多。
單篇，整個(gè)筆記只推廣某一個(gè)產(chǎn)品；
合集，同一篇筆記中會介紹幾個(gè)產(chǎn)品，一般是3-5個(gè)，合集中的產(chǎn)品可能是合作產(chǎn)品，也可能是非合作的產(chǎn)品；
偽合集，是披著合集的外衣，實(shí)際上是推廣單品的合作形式。合作價(jià)格跟單篇的是一樣的。
一般來說，單篇/偽合集的價(jià)格要高于合集的價(jià)格。
一般來說，合集、偽合集的流量會大于單篇的流量。
一般來說，露出位置越靠前越好，尤其是視頻筆記。
tips：在談合集合作的時(shí)候，要提前跟博主商量好，自家的品放在第幾位。一般放在前2位是比較好的，保證曝光，尤其是視頻合作，盡可能的將自己品牌爭取在第一，第二個(gè)露出位置。有些博主會將合集中不同位置，設(shè)置不同的合作價(jià)格，可根據(jù)預(yù)算和需求而定。
3、定制/植入也是一組表示不同商業(yè)筆記合作形式的詞，視頻類筆記合作用的比較多。
定制，也就是整個(gè)內(nèi)容都是圍繞這個(gè)產(chǎn)品來展開和講解的，小紅書用的較少，跟B站UP主合作用的比較多。
植入，一般指的是，在博主正常的視頻內(nèi)容當(dāng)中，插入產(chǎn)品的介紹。
一般來說，定制的價(jià)格高于植入的價(jià)格。
跟博主談植入合作的時(shí)候，注意要提前說好產(chǎn)品露出的位置、時(shí)長、篇幅等。視頻植入的話，盡可能爭取在視頻開頭前幾秒有一次短暫露出，視頻中露出的位置，也盡可能的靠前。因?yàn)橐曨l露出的話，堅(jiān)持看到后面的人越少，如果露出的太晚，很可能大部分觀眾都沒有看到你的產(chǎn)品，就已經(jīng)劃走了。
一般對于5分鐘左右的視頻，植入的露出時(shí)長在20秒-40秒，如果是定制視頻的話，可能更長一點(diǎn)。
4、看圖寫文/代發(fā)/直發(fā)/原創(chuàng)看圖寫文，就是品牌方或者機(jī)構(gòu)將圖片發(fā)給號主，由號主來進(jìn)行文案創(chuàng)作的合作方式。
代發(fā)、直發(fā)，是一個(gè)意思，品牌方和機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備好圖文或者視頻，通過號主的賬號發(fā)布出去。
原創(chuàng)，就是要根據(jù)品牌方的要求，博主自己創(chuàng)作內(nèi)容。
一般有認(rèn)真運(yùn)營賬號的博主，基本都不會接看圖寫文和代發(fā)的合作，接這種合作的賬號，一般是機(jī)構(gòu)批量生產(chǎn)運(yùn)營的水號，或者小號，因此我用號主替代了博主。大部分博主的合作都是原創(chuàng)合作。
那為什么會產(chǎn)生這種合作方式呢？因?yàn)橛械漠a(chǎn)品價(jià)值很高、需要安裝不方便寄送樣品，或者是品牌方想要做素人快速鋪量的時(shí)候，會采取這種方式。但是現(xiàn)在小紅書社區(qū)管理越來越嚴(yán)格了，品牌商家還是要慎重選擇這樣的模式。
5、寄拍/送拍/送樣/樣品自留/置換寄拍，就是樣品寄給博主，拍完之后需要寄回。
送拍，就是寄樣品給博主，拍完就送給博主了，另外，送樣，樣品自留，也是一個(gè)意思。
置換，就是品牌方用樣品置換博主的推廣筆記的意思。其實(shí)這里還會分為無費(fèi)置換和有費(fèi)置換。無費(fèi)置換，就是除了給博主實(shí)物，沒有其他額外費(fèi)用；有費(fèi)置換，就是實(shí)物+稿費(fèi)。
一般單價(jià)低的產(chǎn)品，我們可以直接送樣，當(dāng)做是宣傳費(fèi)給出去了。但是單價(jià)高的產(chǎn)品，我們無法都送，那怎么辦呢？
首先跟公司明確產(chǎn)品的成本價(jià)，如果博主報(bào)價(jià)低于產(chǎn)品成本價(jià)，博主又想要產(chǎn)品，可以跟博主談一個(gè)品置換2-3篇筆記；如果兩者價(jià)格差不多，直接無費(fèi)置換；如果博主報(bào)價(jià)更高，就談有費(fèi)置換。；另外，對于快遞費(fèi)，一般是公司出的比較多。
關(guān)于產(chǎn)品是否送給博主，以上的這些詞的表述方式和詞義解釋并不唯一，不同人可能會用其他詞，用這些詞表達(dá)的意思也有可能是不一樣的，因此建議大家在溝通的過程中，一定要用自己熟悉或者更明確的表達(dá)方式，跟對方再次確認(rèn)清楚，避免出現(xiàn)誤解。（不要問我是怎么知道的，這是5個(gè)W的教訓(xùn)）
6、圖文/視頻一般視頻的價(jià)格會比圖文的高一點(diǎn)，目前對整個(gè)小紅書而言，視頻流量要好于圖文的流量，但是也要分賽道，家居家裝類的筆記，圖文的效果還是比視頻的效果要好。畢竟對于家居布置圖片的傳達(dá)效率更高。
如果想要知道自己行業(yè)的圖文和視頻流量效果如何，可以借助第三方數(shù)據(jù)平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)大盤的功能。下圖是千瓜的截圖，可以看出，對于彩妝行業(yè)來說，圖文筆記發(fā)布的更多，但是視頻筆記的互動更好，CPE也更低。
在制定投放方案的時(shí)候，可以參考一下大盤的分配比例。
合作溝通時(shí)，圖文有幾個(gè)圖片有產(chǎn)品露出，產(chǎn)品介紹大概有多少篇幅；視頻合作開頭是否能露出幾秒，中間什么位置會正式露出介紹，時(shí)長是多少，主要展示什么等等，這些細(xì)節(jié)都需要在合作的時(shí)候跟博主溝通清楚。
7、內(nèi)容形式：測評、開箱、好物分享、體驗(yàn)分享、場景種草、干貨教程、VLOG等根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告的分類，通用的筆記形式可以分為：開箱、測評、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog。我認(rèn)為還有好物分享/體驗(yàn)分享/場景種草。
不同形式的內(nèi)容，種草力度、轉(zhuǎn)化效果會有所不同。
比如看測評內(nèi)容的人，可能本身就帶有購買需求的，如果產(chǎn)品的測評結(jié)果符合自己的需求，可能就直接轉(zhuǎn)化了。干貨教程和場景種草的種草力也相對好一些。其次到開箱、好物分享、體驗(yàn)分享。種草力度最弱的是vlog。很多人看vlog都是帶著一直被治愈、松散閑逛的態(tài)度，如果看完要被種草到的話，得產(chǎn)品非常給力，自帶種草效果。否則就算被淺淺的種草了，轉(zhuǎn)化周期可能也會很長。
種草力：開箱、好物分享、體驗(yàn)分享>測評、場景種草、干貨教程＞VLOG
一般的內(nèi)容形式，推薦是：好物分享類型占50%+50%評測/合集/攻略。
（截圖來自千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告）
8、PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE一般衡量博主性價(jià)比的指標(biāo)有兩個(gè)，單個(gè)閱讀成本和單個(gè)互動成本。
閱讀成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互動成本用CPE表示。
CPV，Cost Per View，每次閱讀成本，用博主報(bào)價(jià)除以筆記平均閱讀數(shù)，估算出CPV價(jià)值，有的人也會用電商中的PPC（單個(gè)閱讀的成本）、CPC（單個(gè)點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）來代替。
CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互動成本。用博主的報(bào)價(jià)除以筆記平均互動數(shù)，得到筆記的互動成本。
閱讀成本針對的是曝光人群，互動成本針對的是興趣人群。不同類目的CPV、CPE數(shù)據(jù)會不太一樣，我本身是做家居類目的，可以給大家做個(gè)參考，CPV是0.1-0.5塊、CPE是1-5塊。
剛開始投放的時(shí)候，要建立好數(shù)據(jù)的回收統(tǒng)計(jì)表格，持續(xù)做好數(shù)據(jù)復(fù)盤，這樣才能慢慢建立起自家產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，才能評價(jià)每次投放的效果，做追加投流的時(shí)候才能有的放矢。
9、合作授權(quán)也就是把博主創(chuàng)作的內(nèi)容買下來，在其他平臺二次使用的肖像/作品授權(quán)費(fèi)，授權(quán)期限是博主來規(guī)定的。
在跟博主商務(wù)溝通的階段，可以提前問一下合作作品授權(quán)的費(fèi)用，最終筆記出來效果好的話，可以跟博主要授權(quán)，豐富產(chǎn)品的素材庫。
免費(fèi)授權(quán)，可以作為談判的一個(gè)籌碼。有些博主很想要合作，但是團(tuán)隊(duì)還沒確定下來，這時(shí)候可以問博主是否能加個(gè)合作內(nèi)容的免費(fèi)授權(quán)。
10、投流在合作筆記自然流量還不錯(cuò)的情況下，品牌方或者機(jī)構(gòu)可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。
如果是非報(bào)備筆記，可以通過博主的賬號投薯?xiàng)l；如果是報(bào)備筆記，可以通過企業(yè)的專業(yè)號給這篇筆記進(jìn)行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數(shù)據(jù)之后，可以繼續(xù)投搜索效果廣告。
自然筆記在沒有投流的情況下，發(fā)布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續(xù)15-45天。
一般來說，如果點(diǎn)擊率>15%,可以考慮投流，如果點(diǎn)擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點(diǎn)擊率<15%,不建議投流；
筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當(dāng)然，也要根據(jù)不同行業(yè)，以及在小紅書中的競爭難度靈活調(diào)整。
11、坑位費(fèi)/純傭這是兩種直播合作的形式。
坑位費(fèi)，也就是上架費(fèi)，在博主直播間掛一個(gè)鏈接的價(jià)格。
純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結(jié)算給博主。
一般的直播合作模式，要么是坑位費(fèi)+傭金，要么是純傭。
12、返點(diǎn)一般報(bào)備合作的話，一些PR會問博主要好處費(fèi)，有些博主也會主動跟PR提返點(diǎn)。這種事情就是在危險(xiǎn)的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。
13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
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看圖寫文，就是品牌方或者機(jī)構(gòu)將圖片發(fā)給號主，由號主來進(jìn)行文案創(chuàng)作的合作方式。
代發(fā)、直發(fā)，是一個(gè)意思，品牌方和機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備好圖文或者視頻，通過號主的賬號發(fā)布出去。
原創(chuàng)，就是要根據(jù)品牌方的要求，博主自己創(chuàng)作內(nèi)容。
一般有認(rèn)真運(yùn)營賬號的博主，基本都不會接看圖寫文和代發(fā)的合作，接這種合作的賬號，一般是機(jī)構(gòu)批量生產(chǎn)運(yùn)營的水號，或者小號，因此我用號主替代了博主。大部分博主的合作都是原創(chuàng)合作。
那為什么會產(chǎn)生這種合作方式呢？因?yàn)橛械漠a(chǎn)品價(jià)值很高、需要安裝不方便寄送樣品，或者是品牌方想要做素人快速鋪量的時(shí)候，會采取這種方式。但是現(xiàn)在小紅書社區(qū)管理越來越嚴(yán)格了，品牌商家還是要慎重選擇這樣的模式。
5、寄拍/送拍/送樣/樣品自留/置換寄拍，就是樣品寄給博主，拍完之后需要寄回。
送拍，就是寄樣品給博主，拍完就送給博主了，另外，送樣，樣品自留，也是一個(gè)意思。
置換，就是品牌方用樣品置換博主的推廣筆記的意思。其實(shí)這里還會分為無費(fèi)置換和有費(fèi)置換。無費(fèi)置換，就是除了給博主實(shí)物，沒有其他額外費(fèi)用；有費(fèi)置換，就是實(shí)物+稿費(fèi)。
一般單價(jià)低的產(chǎn)品，我們可以直接送樣，當(dāng)做是宣傳費(fèi)給出去了。但是單價(jià)高的產(chǎn)品，我們無法都送，那怎么辦呢？
首先跟公司明確產(chǎn)品的成本價(jià)，如果博主報(bào)價(jià)低于產(chǎn)品成本價(jià)，博主又想要產(chǎn)品，可以跟博主談一個(gè)品置換2-3篇筆記；如果兩者價(jià)格差不多，直接無費(fèi)置換；如果博主報(bào)價(jià)更高，就談有費(fèi)置換。；另外，對于快遞費(fèi)，一般是公司出的比較多。
關(guān)于產(chǎn)品是否送給博主，以上的這些詞的表述方式和詞義解釋并不唯一，不同人可能會用其他詞，用這些詞表達(dá)的意思也有可能是不一樣的，因此建議大家在溝通的過程中，一定要用自己熟悉或者更明確的表達(dá)方式，跟對方再次確認(rèn)清楚，避免出現(xiàn)誤解。（不要問我是怎么知道的，這是5個(gè)W的教訓(xùn)）
6、圖文/視頻一般視頻的價(jià)格會比圖文的高一點(diǎn)，目前對整個(gè)小紅書而言，視頻流量要好于圖文的流量，但是也要分賽道，家居家裝類的筆記，圖文的效果還是比視頻的效果要好。畢竟對于家居布置圖片的傳達(dá)效率更高。
如果想要知道自己行業(yè)的圖文和視頻流量效果如何，可以借助第三方數(shù)據(jù)平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)大盤的功能。下圖是千瓜的截圖，可以看出，對于彩妝行業(yè)來說，圖文筆記發(fā)布的更多，但是視頻筆記的互動更好，CPE也更低。
在制定投放方案的時(shí)候，可以參考一下大盤的分配比例。
合作溝通時(shí)，圖文有幾個(gè)圖片有產(chǎn)品露出，產(chǎn)品介紹大概有多少篇幅；視頻合作開頭是否能露出幾秒，中間什么位置會正式露出介紹，時(shí)長是多少，主要展示什么等等，這些細(xì)節(jié)都需要在合作的時(shí)候跟博主溝通清楚。
7、內(nèi)容形式：測評、開箱、好物分享、體驗(yàn)分享、場景種草、干貨教程、VLOG等根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告的分類，通用的筆記形式可以分為：開箱、測評、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog。我認(rèn)為還有好物分享/體驗(yàn)分享/場景種草。
不同形式的內(nèi)容，種草力度、轉(zhuǎn)化效果會有所不同。
比如看測評內(nèi)容的人，可能本身就帶有購買需求的，如果產(chǎn)品的測評結(jié)果符合自己的需求，可能就直接轉(zhuǎn)化了。干貨教程和場景種草的種草力也相對好一些。其次到開箱、好物分享、體驗(yàn)分享。種草力度最弱的是vlog。很多人看vlog都是帶著一直被治愈、松散閑逛的態(tài)度，如果看完要被種草到的話，得產(chǎn)品非常給力，自帶種草效果。否則就算被淺淺的種草了，轉(zhuǎn)化周期可能也會很長。
種草力：開箱、好物分享、體驗(yàn)分享>測評、場景種草、干貨教程＞VLOG
一般的內(nèi)容形式，推薦是：好物分享類型占50%+50%評測/合集/攻略。
（截圖來自千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告）
8、PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE一般衡量博主性價(jià)比的指標(biāo)有兩個(gè)，單個(gè)閱讀成本和單個(gè)互動成本。
閱讀成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互動成本用CPE表示。
CPV，Cost Per View，每次閱讀成本，用博主報(bào)價(jià)除以筆記平均閱讀數(shù)，估算出CPV價(jià)值，有的人也會用電商中的PPC（單個(gè)閱讀的成本）、CPC（單個(gè)點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）來代替。
CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互動成本。用博主的報(bào)價(jià)除以筆記平均互動數(shù)，得到筆記的互動成本。
閱讀成本針對的是曝光人群，互動成本針對的是興趣人群。不同類目的CPV、CPE數(shù)據(jù)會不太一樣，我本身是做家居類目的，可以給大家做個(gè)參考，CPV是0.1-0.5塊、CPE是1-5塊。
剛開始投放的時(shí)候，要建立好數(shù)據(jù)的回收統(tǒng)計(jì)表格，持續(xù)做好數(shù)據(jù)復(fù)盤，這樣才能慢慢建立起自家產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，才能評價(jià)每次投放的效果，做追加投流的時(shí)候才能有的放矢。
9、合作授權(quán)也就是把博主創(chuàng)作的內(nèi)容買下來，在其他平臺二次使用的肖像/作品授權(quán)費(fèi)，授權(quán)期限是博主來規(guī)定的。
在跟博主商務(wù)溝通的階段，可以提前問一下合作作品授權(quán)的費(fèi)用，最終筆記出來效果好的話，可以跟博主要授權(quán)，豐富產(chǎn)品的素材庫。
免費(fèi)授權(quán)，可以作為談判的一個(gè)籌碼。有些博主很想要合作，但是團(tuán)隊(duì)還沒確定下來，這時(shí)候可以問博主是否能加個(gè)合作內(nèi)容的免費(fèi)授權(quán)。
10、投流在合作筆記自然流量還不錯(cuò)的情況下，品牌方或者機(jī)構(gòu)可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。
如果是非報(bào)備筆記，可以通過博主的賬號投薯?xiàng)l；如果是報(bào)備筆記，可以通過企業(yè)的專業(yè)號給這篇筆記進(jìn)行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數(shù)據(jù)之后，可以繼續(xù)投搜索效果廣告。
自然筆記在沒有投流的情況下，發(fā)布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續(xù)15-45天。
一般來說，如果點(diǎn)擊率>15%,可以考慮投流，如果點(diǎn)擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點(diǎn)擊率<15%,不建議投流；
筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當(dāng)然，也要根據(jù)不同行業(yè)，以及在小紅書中的競爭難度靈活調(diào)整。
11、坑位費(fèi)/純傭這是兩種直播合作的形式。
坑位費(fèi)，也就是上架費(fèi)，在博主直播間掛一個(gè)鏈接的價(jià)格。
純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結(jié)算給博主。
一般的直播合作模式，要么是坑位費(fèi)+傭金，要么是純傭。
12、返點(diǎn)一般報(bào)備合作的話，一些PR會問博主要好處費(fèi)，有些博主也會主動跟PR提返點(diǎn)。這種事情就是在危險(xiǎn)的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。
13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
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一般視頻的價(jià)格會比圖文的高一點(diǎn)，目前對整個(gè)小紅書而言，視頻流量要好于圖文的流量，但是也要分賽道，家居家裝類的筆記，圖文的效果還是比視頻的效果要好。畢竟對于家居布置圖片的傳達(dá)效率更高。
如果想要知道自己行業(yè)的圖文和視頻流量效果如何，可以借助第三方數(shù)據(jù)平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)大盤的功能。下圖是千瓜的截圖，可以看出，對于彩妝行業(yè)來說，圖文筆記發(fā)布的更多，但是視頻筆記的互動更好，CPE也更低。
在制定投放方案的時(shí)候，可以參考一下大盤的分配比例。
合作溝通時(shí)，圖文有幾個(gè)圖片有產(chǎn)品露出，產(chǎn)品介紹大概有多少篇幅；視頻合作開頭是否能露出幾秒，中間什么位置會正式露出介紹，時(shí)長是多少，主要展示什么等等，這些細(xì)節(jié)都需要在合作的時(shí)候跟博主溝通清楚。
7、內(nèi)容形式：測評、開箱、好物分享、體驗(yàn)分享、場景種草、干貨教程、VLOG等根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告的分類，通用的筆記形式可以分為：開箱、測評、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog。我認(rèn)為還有好物分享/體驗(yàn)分享/場景種草。
不同形式的內(nèi)容，種草力度、轉(zhuǎn)化效果會有所不同。
比如看測評內(nèi)容的人，可能本身就帶有購買需求的，如果產(chǎn)品的測評結(jié)果符合自己的需求，可能就直接轉(zhuǎn)化了。干貨教程和場景種草的種草力也相對好一些。其次到開箱、好物分享、體驗(yàn)分享。種草力度最弱的是vlog。很多人看vlog都是帶著一直被治愈、松散閑逛的態(tài)度，如果看完要被種草到的話，得產(chǎn)品非常給力，自帶種草效果。否則就算被淺淺的種草了，轉(zhuǎn)化周期可能也會很長。
種草力：開箱、好物分享、體驗(yàn)分享>測評、場景種草、干貨教程＞VLOG
一般的內(nèi)容形式，推薦是：好物分享類型占50%+50%評測/合集/攻略。
（截圖來自千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告）
8、PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE一般衡量博主性價(jià)比的指標(biāo)有兩個(gè)，單個(gè)閱讀成本和單個(gè)互動成本。
閱讀成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互動成本用CPE表示。
CPV，Cost Per View，每次閱讀成本，用博主報(bào)價(jià)除以筆記平均閱讀數(shù)，估算出CPV價(jià)值，有的人也會用電商中的PPC（單個(gè)閱讀的成本）、CPC（單個(gè)點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）來代替。
CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互動成本。用博主的報(bào)價(jià)除以筆記平均互動數(shù)，得到筆記的互動成本。
閱讀成本針對的是曝光人群，互動成本針對的是興趣人群。不同類目的CPV、CPE數(shù)據(jù)會不太一樣，我本身是做家居類目的，可以給大家做個(gè)參考，CPV是0.1-0.5塊、CPE是1-5塊。
剛開始投放的時(shí)候，要建立好數(shù)據(jù)的回收統(tǒng)計(jì)表格，持續(xù)做好數(shù)據(jù)復(fù)盤，這樣才能慢慢建立起自家產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，才能評價(jià)每次投放的效果，做追加投流的時(shí)候才能有的放矢。
9、合作授權(quán)也就是把博主創(chuàng)作的內(nèi)容買下來，在其他平臺二次使用的肖像/作品授權(quán)費(fèi)，授權(quán)期限是博主來規(guī)定的。
在跟博主商務(wù)溝通的階段，可以提前問一下合作作品授權(quán)的費(fèi)用，最終筆記出來效果好的話，可以跟博主要授權(quán)，豐富產(chǎn)品的素材庫。
免費(fèi)授權(quán)，可以作為談判的一個(gè)籌碼。有些博主很想要合作，但是團(tuán)隊(duì)還沒確定下來，這時(shí)候可以問博主是否能加個(gè)合作內(nèi)容的免費(fèi)授權(quán)。
10、投流在合作筆記自然流量還不錯(cuò)的情況下，品牌方或者機(jī)構(gòu)可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。
如果是非報(bào)備筆記，可以通過博主的賬號投薯?xiàng)l；如果是報(bào)備筆記，可以通過企業(yè)的專業(yè)號給這篇筆記進(jìn)行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數(shù)據(jù)之后，可以繼續(xù)投搜索效果廣告。
自然筆記在沒有投流的情況下，發(fā)布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續(xù)15-45天。
一般來說，如果點(diǎn)擊率>15%,可以考慮投流，如果點(diǎn)擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點(diǎn)擊率<15%,不建議投流；
筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當(dāng)然，也要根據(jù)不同行業(yè)，以及在小紅書中的競爭難度靈活調(diào)整。
11、坑位費(fèi)/純傭這是兩種直播合作的形式。
坑位費(fèi)，也就是上架費(fèi)，在博主直播間掛一個(gè)鏈接的價(jià)格。
純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結(jié)算給博主。
一般的直播合作模式，要么是坑位費(fèi)+傭金，要么是純傭。
12、返點(diǎn)一般報(bào)備合作的話，一些PR會問博主要好處費(fèi)，有些博主也會主動跟PR提返點(diǎn)。這種事情就是在危險(xiǎn)的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。
13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
版權(quán)聲明：如果你想發(fā)貼或咨詢項(xiàng)目，請咨詢在線客服人員！
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一般衡量博主性價(jià)比的指標(biāo)有兩個(gè)，單個(gè)閱讀成本和單個(gè)互動成本。
閱讀成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互動成本用CPE表示。
CPV，Cost Per View，每次閱讀成本，用博主報(bào)價(jià)除以筆記平均閱讀數(shù)，估算出CPV價(jià)值，有的人也會用電商中的PPC（單個(gè)閱讀的成本）、CPC（單個(gè)點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）來代替。
CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互動成本。用博主的報(bào)價(jià)除以筆記平均互動數(shù)，得到筆記的互動成本。
閱讀成本針對的是曝光人群，互動成本針對的是興趣人群。不同類目的CPV、CPE數(shù)據(jù)會不太一樣，我本身是做家居類目的，可以給大家做個(gè)參考，CPV是0.1-0.5塊、CPE是1-5塊。
剛開始投放的時(shí)候，要建立好數(shù)據(jù)的回收統(tǒng)計(jì)表格，持續(xù)做好數(shù)據(jù)復(fù)盤，這樣才能慢慢建立起自家產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，才能評價(jià)每次投放的效果，做追加投流的時(shí)候才能有的放矢。
9、合作授權(quán)也就是把博主創(chuàng)作的內(nèi)容買下來，在其他平臺二次使用的肖像/作品授權(quán)費(fèi)，授權(quán)期限是博主來規(guī)定的。
在跟博主商務(wù)溝通的階段，可以提前問一下合作作品授權(quán)的費(fèi)用，最終筆記出來效果好的話，可以跟博主要授權(quán)，豐富產(chǎn)品的素材庫。
免費(fèi)授權(quán)，可以作為談判的一個(gè)籌碼。有些博主很想要合作，但是團(tuán)隊(duì)還沒確定下來，這時(shí)候可以問博主是否能加個(gè)合作內(nèi)容的免費(fèi)授權(quán)。
10、投流在合作筆記自然流量還不錯(cuò)的情況下，品牌方或者機(jī)構(gòu)可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。
如果是非報(bào)備筆記，可以通過博主的賬號投薯?xiàng)l；如果是報(bào)備筆記，可以通過企業(yè)的專業(yè)號給這篇筆記進(jìn)行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數(shù)據(jù)之后，可以繼續(xù)投搜索效果廣告。
自然筆記在沒有投流的情況下，發(fā)布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續(xù)15-45天。
一般來說，如果點(diǎn)擊率>15%,可以考慮投流，如果點(diǎn)擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點(diǎn)擊率<15%,不建議投流；
筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當(dāng)然，也要根據(jù)不同行業(yè)，以及在小紅書中的競爭難度靈活調(diào)整。
11、坑位費(fèi)/純傭這是兩種直播合作的形式。
坑位費(fèi)，也就是上架費(fèi)，在博主直播間掛一個(gè)鏈接的價(jià)格。
純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結(jié)算給博主。
一般的直播合作模式，要么是坑位費(fèi)+傭金，要么是純傭。
12、返點(diǎn)一般報(bào)備合作的話，一些PR會問博主要好處費(fèi)，有些博主也會主動跟PR提返點(diǎn)。這種事情就是在危險(xiǎn)的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。
13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
版權(quán)聲明：如果你想發(fā)貼或咨詢項(xiàng)目，請咨詢在線客服人員！
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在合作筆記自然流量還不錯(cuò)的情況下，品牌方或者機(jī)構(gòu)可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。
如果是非報(bào)備筆記，可以通過博主的賬號投薯?xiàng)l；如果是報(bào)備筆記，可以通過企業(yè)的專業(yè)號給這篇筆記進(jìn)行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數(shù)據(jù)之后，可以繼續(xù)投搜索效果廣告。
自然筆記在沒有投流的情況下，發(fā)布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續(xù)15-45天。
一般來說，如果點(diǎn)擊率>15%,可以考慮投流，如果點(diǎn)擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點(diǎn)擊率<15%,不建議投流；
筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當(dāng)然，也要根據(jù)不同行業(yè)，以及在小紅書中的競爭難度靈活調(diào)整。
11、坑位費(fèi)/純傭這是兩種直播合作的形式。
坑位費(fèi)，也就是上架費(fèi)，在博主直播間掛一個(gè)鏈接的價(jià)格。
純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結(jié)算給博主。
一般的直播合作模式，要么是坑位費(fèi)+傭金，要么是純傭。
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13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
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一般報(bào)備合作的話，一些PR會問博主要好處費(fèi)，有些博主也會主動跟PR提返點(diǎn)。這種事情就是在危險(xiǎn)的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。
13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個(gè)模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創(chuàng)合作、新芽助推、評論區(qū)組件等等新模式新功能。蒲公英的發(fā)展進(jìn)入了加速階段。
對于這幾種合作模式，整理了一個(gè)簡單的腦圖，如下：
定制合作
定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎(chǔ)的合作模式。
平臺服務(wù)費(fèi)：除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
招募合作/置換招募
招募合作
招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。
招募合作流程：
品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報(bào)名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
可選博主：
粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；
單次招募人數(shù)：
2人≤招募人數(shù)≤100人
結(jié)算方式和價(jià)格：
品牌按照博主一口價(jià)方式進(jìn)行結(jié)算。雙方可議價(jià)。
招募合作優(yōu)勢：
博主擁有自愿設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格權(quán)限，優(yōu)惠范圍在博主廣場價(jià)格的50%-100%區(qū)間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。
平臺服務(wù)費(fèi)：
除了博主報(bào)價(jià)，平臺還需要收取內(nèi)容合作服務(wù)費(fèi)，普通模式收取10%，優(yōu)效模式收取20%。
置換招募
是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費(fèi)，無需再為博主付費(fèi)。（平臺服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）
但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業(yè)純新品牌】參與。
共創(chuàng)合作
共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式。
品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。
閱讀單價(jià)和總預(yù)算：閱讀單價(jià)不低于0.5元，總預(yù)算不低于2000元。
內(nèi)容審核：由平臺統(tǒng)一規(guī)定最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容產(chǎn)出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內(nèi)容關(guān)鍵詞。
共創(chuàng)合作優(yōu)勢：
成本可控：如預(yù)算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價(jià)時(shí)成本；但無論何種情況，都不會高出出價(jià)成本；
共創(chuàng)合作劣勢：
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不可控：由平臺統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)容最低植入露出標(biāo)準(zhǔn)，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強(qiáng)定制。
內(nèi)容產(chǎn)出不可控：產(chǎn)出的內(nèi)容主要由平臺審核，無品牌審核環(huán)節(jié)。品牌可以填寫5個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)管僅此最多10個(gè)字，博主筆記至少提及1個(gè)關(guān)鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個(gè)性化要求刪改。
閱讀單價(jià)較高：共創(chuàng)合作的閱讀單價(jià)最低只能設(shè)置0.5，這個(gè)閱讀單價(jià)算是比較高的了，如果如非報(bào)備合作，一般可以做到0.3以下，當(dāng)然也要看賽道和具體執(zhí)行效果。
平臺服務(wù)費(fèi)：無。
新芽助推
新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產(chǎn)品。每個(gè)客戶僅能體驗(yàn)1次；旨在為新品牌提供內(nèi)容+廣告一站式解決方案。
客戶界定
客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產(chǎn)品，服務(wù)于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；
優(yōu)先支持行業(yè)：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）
暫不支持行業(yè)：高危行業(yè)諸如醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)等需要審核感控等；無實(shí)物寄送的虛擬產(chǎn)品諸如游戲、網(wǎng)服等；
評論區(qū)組件
評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費(fèi)。
因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個(gè)功能好好用起來~
具體操作：
pc端登錄蒲公英后臺，我的--組件管理創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)
蒲公英投放模式：普通模式、優(yōu)效模式
蒲公英投放模式分為普通模式和優(yōu)效模式，一口價(jià)的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。
普通模式提供內(nèi)容合作服務(wù)，收取10%的服務(wù)費(fèi)；
優(yōu)效模式提供內(nèi)容合作+平臺助推服務(wù)，收取20%的服務(wù)費(fèi)。
優(yōu)效模式
內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內(nèi)容合作筆記時(shí)，可以選擇普通模式或優(yōu)效模式，選優(yōu)效模式的話，系統(tǒng)會在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺預(yù)期的量級。同時(shí)系統(tǒng)會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)效模式下，平臺服務(wù)費(fèi)為報(bào)價(jià)金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務(wù)費(fèi)用；另外10%為流量助推增值服務(wù)費(fèi)用。
優(yōu)效模式下的筆記與普通筆記的區(qū)別是什么？
普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個(gè)博主創(chuàng)作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優(yōu)效模式下的筆記，有穩(wěn)定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。
優(yōu)效模式與薯?xiàng)l有什么差異？
優(yōu)效模式是筆記發(fā)布前即可選擇的流量保障型產(chǎn)品，費(fèi)用固定，在下單時(shí)會展示曝光保量和訂單費(fèi)用，并確保筆記達(dá)到預(yù)期的曝光量；薯?xiàng)l是筆記發(fā)布后可選擇的流量加熱產(chǎn)品，費(fèi)用可根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，使用后的效果不固定?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求，選用這兩款產(chǎn)品。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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