│前言│

看著品牌小伙伴們在選擇博主時，考慮的維度有所偏差，導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意。

想重新談到篩選博主，還有這兩個月幾個品牌拿到不錯的結(jié)果，也總結(jié)了一些心得。加上近期很多小伙伴問到如何篩選博主的問題，所以筆者（莊?。┙o大家?guī)讉€維度的參考。

覺得不錯，轉(zhuǎn)發(fā)給你掉頭發(fā)嚴重的團隊小伙伴看。

前期是一個博主的日常種草領(lǐng)域的一種分析，再者就是對如何種草產(chǎn)品的一個能力和產(chǎn)品影響力的帶動。這一步在小紅書里就是博主的辨別以及不同博主的資金投入。博主會根據(jù)自己的生活經(jīng)驗、種草經(jīng)驗、以及知識的儲備對外界進行一個資源分享。

那么我們今天的內(nèi)容是如何選擇博主，一起來看下吧。

│本文目錄│

1、目標人群與博主粉絲畫像

2、博主賬號粉絲量不能決定筆記曝光量

3、慎選筆記點贊收藏一樣的博主賬號

4、優(yōu)秀博主可重復(fù)投

5、參考表象數(shù)據(jù)

6、人設(shè)真實

目標人群與博主粉絲畫像

品牌挑選博主不是看賬號的表面維度數(shù)據(jù)，而是全方位的因素都要考慮到。首先是要明白我們產(chǎn)品的目標人群，要根據(jù)我們購買的客戶的年齡找博主，圈層精準很重要。

舉個例子：同樣是做寵物用品的，30歲年齡以上的消費者購買寵物用品，與購買的寵物用品18歲到25歲的消費能力是不一樣的，如果我們的產(chǎn)品是針對25歲到35歲之間的，那我們?nèi)フ也┲鞯姆劢z畫像是18歲-25歲，這樣的達人跟產(chǎn)品的目標人群是不匹配的。

當然，曝光也不單單看博主粉絲畫像，內(nèi)容方向和標簽也重要，我們看下一段

我們可以通過新紅數(shù)據(jù)，了解到產(chǎn)品的受眾人群，新紅數(shù)據(jù)有詳細的記錄達人粉絲畫像數(shù)據(jù)（下圖），粉絲的地區(qū)分布、男女比例、年齡分布，

（數(shù)據(jù)來源：新紅數(shù)據(jù)）

要根據(jù)我們的購買的客戶的年齡去找博主。不是盲目選擇博主，對號入座這種活各位品牌應(yīng)該不會陌生。

賬號粉絲量不能決定筆記曝光量

小紅書的曝光邏輯與公眾號的曝光邏輯還是有所差別，公眾號的粉絲量越多，則觀看的人越多，而小紅書筆記的曝光邏輯是在于內(nèi)容質(zhì)量，平臺的推送算法第一關(guān)根據(jù)互動率來推送，所以并不是小博主的筆記就不會爆，出現(xiàn)爆文的核心是在于策劃。

小紅書賬號200粉絲的曝光率，也未必不如2萬粉絲量的賬號。即使粉絲量低，在精心策劃過的筆記中，并結(jié)合有趣味的標題以及新穎的內(nèi)容，被爆也是極有可能的，

其實不是說單單靠粉絲量高低來決定到你的曝光好不好，而是取決于內(nèi)容。內(nèi)容的好壞以及干貨程度決定到筆記的曝光率，因此小紅書企業(yè)人也不要被這一因素迷惑了。

（截圖來自于：小紅書）

這是同一個品牌同一時間的投放反饋，左邊的兩張圖顯示的數(shù)據(jù)：小紅書博主粉絲量6651，而互動量是1095。右邊的兩張圖顯示的數(shù)據(jù)粉絲量5.4萬，但互動量475。

但在這里并不是說，小紅書粉絲量大的曝光效果不如粉絲量少的賬號，具體還是在于內(nèi)容的質(zhì)量。已經(jīng)有經(jīng)驗的品牌小伙伴，應(yīng)該有相同的感受。

內(nèi)容質(zhì)量

確定博主人設(shè)、風(fēng)格，這一步在博主定位的時候企業(yè)已經(jīng)有了大致的判斷（調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品調(diào)性相符），博主與品牌方合作時，筆記內(nèi)容需要高度和產(chǎn)品貼合，以及文案寫作是需要自然的融入筆記，不顯突兀。

重要的是不要忘記小紅書的核心價值，鼓勵消費者以及用戶為什么會繼續(xù)使用這個應(yīng)用，小紅書對產(chǎn)品進行評價和分享，無論是正面的還是負面的。小紅書都高度保護這種環(huán)境，希望用戶繼續(xù)信任平臺。

如果用戶能夠從中學(xué)習(xí)或獲益，他們將希望與你的內(nèi)容進行互動。把你的小紅書筆記想成是電視劇而不是廣告，博主的粉絲畫像及活躍程度都是根據(jù)博主筆記內(nèi)容來決定的

所以，在推廣你的產(chǎn)品的同時，也是有教育意義的。讓你的消費者接觸到與日常生活相關(guān)的內(nèi)容，會比直接強行推銷你的內(nèi)容好得多。

我們專注產(chǎn)品的策劃，主要是把產(chǎn)品變成商品的過程策劃。產(chǎn)品策劃是營銷策劃的關(guān)鍵點，只有把這個關(guān)鍵設(shè)計準確，其他的營銷方式的采用才可能順著這個原點走入一個合適的渠道中，企業(yè)不浪費資源。

內(nèi)容策劃的好，盡管賬號只有200多粉絲，甚至更少，也許他的曝光以那種十幾萬的報告數(shù)據(jù)都要好，那也就是說有沒有出現(xiàn)過爆文。

慎選筆記點贊收藏一樣的博主賬號

在了解了目標人群和粉絲畫像后，我們就可以仔細看博主賬號里的一些數(shù)據(jù)，粉絲量以及贊藏率都是有直觀數(shù)據(jù)展示。

那么我們將目光看到博主以往的筆記，點贊數(shù)量比較平均（比如說看了10篇筆記的贊藏率的比例都大同小異），那么數(shù)據(jù)極大可能性是造假的，這樣子的賬號對我們來說是沒有什么用的，用戶是消費者，最希望。

在這一方面就需要注意了，來回審核賬號可信度是運營人都需要著重抓住的重點。

（圖片來源：小紅書）

我們看上面的例子，一個3萬粉的小紅書博主，10篇筆記都是100-200左右的互動量，且內(nèi)容并不是很吸引人。包括評論區(qū)的評論看起來比較敷衍，看多的也能感覺出來是人工數(shù)據(jù)維護起來的，有注水的嫌疑，所以找博主合作時謹慎一些（也看合作價格，便宜的賬號就是也“便宜”）。

優(yōu)秀博主可重復(fù)投

博主的投放數(shù)據(jù)就要看博主的筆記反饋來得出結(jié)論了，在我們投小紅書博主賬號時，第一次合作反饋效果不錯，那么在這種情況下品牌是可以考慮二到三次復(fù)投的。

例如，第一次合作的筆記類型是攻略合集，第二次可以是橫向測評，第三次是干貨知識。

不過，一開始必須想清楚我們投放的目的是什么，是為了流量為主，那么合適的。并不是說要找新的博主，到了后期再考慮帶其他的達人，像那些平平穩(wěn)穩(wěn)的筆記達人就可以不用考慮了，達不到預(yù)定效果的達人再投下去也只是一場空，產(chǎn)品得不到一個好的推廣。

還有點贊、收藏，等表面維度，表面的維度就是你現(xiàn)在看得到的那種表格數(shù)據(jù)的多少。

那么如何判斷是否是個優(yōu)秀的博主呢？

則是看筆記是否帶有干貨，干貨的程度等，能不能讓小紅書用戶在此篇筆記中學(xué)到什么東西，能得到什么啟發(fā)以及感悟。

筆記文案要真實流暢，最好是能讓讀者有代入感。封面精致度以及顏色鮮艷度，是否做到能抓住網(wǎng)友的眼球，也就是我們所說的美感和飽和度，等多方位判斷。

小紅戶的薯條也是我們可以去利用的，內(nèi)容不錯，可數(shù)據(jù)上不去，就可以燒薯條，鼓勵博主去創(chuàng)作不錯的筆記。這時候，產(chǎn)品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產(chǎn)品，能送出就送出了。

在確定博主時，看值不值得，并不是免費或者便宜，而是要為自己的目的服務(wù)。一般而言，價格低、就只能選擇質(zhì)量低的垃圾賬號了。

不同的需求對博主的選取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以選取素人博主，內(nèi)容可以不用質(zhì)量要求超高。注水博主在官方平臺也會慢慢被清除，是否合作有時候看我們自己的需要。

參考表象數(shù)據(jù)

表象數(shù)據(jù)說的是我們常規(guī)說的賬號選擇維度，例如，小紅書賬號的總贊藏量是粉絲量的1:2，這樣才算是合格。不過這也是參考，如果博主的人設(shè)很明顯，短時間內(nèi)也會出現(xiàn)贊藏量與粉絲量1:1的情況。

翻開博主主頁仔細看主頁以及筆記，爆文幾乎沒有，粉絲比例與贊藏率相距較大，且沒有回復(fù)粉絲問題情況嚴重，評論區(qū)存在水軍現(xiàn)象，那么這種賬號給人的感覺就很假，不真實，贊藏量要遠大于粉絲量，這就是“表象數(shù)據(jù)”。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

博主會定期或者不定期清理一些流量低的筆記，這是屬于一個正常清流現(xiàn)象，但有些博主就會選擇將筆記設(shè)置僅自己可見，如果一個博主在發(fā)布一個筆記2-3個小時之內(nèi)出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常（大幅度增長）或者數(shù)據(jù)不變動，那么就顯得這個賬號很假。

不知道小紅書運營人有沒有遇到過這種情況：在篇筆記有了一定的流量之后，出現(xiàn)內(nèi)容與產(chǎn)品不符這種掛羊頭賣狗肉現(xiàn)象，這就屬于欺騙性內(nèi)容了。

小紅書達人基本上更新都比較勤快，每天基本一更或者多更，來給賬號引流，保持賬號穩(wěn)定性，但每天的更新量不可過多，會引起粉絲反感，流量施展不開，使筆記滯留在一個階段。

通過博主的粉絲數(shù)量增長變化看是否異常。如果博主突然漲了幾十萬或者幾萬的粉絲，我們可以通過第三平臺后臺，去查看他最近的漲粉情況，最近是否因爆文而導(dǎo)致漲粉，不過，這個要看時間段，有些是報備后增長的，這個是可以通過后臺數(shù)據(jù)看出來。

人設(shè)真實

網(wǎng)友喜歡的人格魅力絕對不是一個只有優(yōu)點的人，而是有血有肉，有情緒、有觀點、有立場、有態(tài)度、有價值觀的人，即使你展現(xiàn)了很多缺點，這依然不妨礙觀眾喜歡你，這才是一個活生生的真實的人。

屏幕面前的用戶他們看到一個有優(yōu)點，有缺點，立體的人，網(wǎng)友才會覺得真實，自然，不做作，和他們距離很近，你能說出來很多他們想說而又不敢說和不能說的話。

真誠是一種稀缺的資源，人們在現(xiàn)實中充滿了猜忌，都活在角色里，帶著面具社交，沒辦法做真實的自己，甚至很多時候人們自己也不知道自己到底是什么樣，人們被群體的聲音裹挾著，來不及思考。

做真實的自己，記錄最真實的自己，將真實的一面表現(xiàn)給小紅書用戶，與用戶有某種共鳴或者是強烈的代入感。

最后總結(jié)

我們要明白目標人群與博主粉絲畫像是最關(guān)鍵的一步，否則數(shù)據(jù)很好看但購買率有影響。

不選擇博主筆記點贊收藏一樣的假號，這種賬號都是被官方限流的賬號。博主的粉絲量不能決定筆記的曝光量，小紅書平臺的曝光率是由優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容決定的。

優(yōu)秀博主可重復(fù)投，小紅書的需求是源源不斷的，有優(yōu)秀內(nèi)容生產(chǎn)能力的創(chuàng)作者，好的博主我們會考慮二三次合作，甚至長久合作。

參考表象數(shù)據(jù)贊藏量遠大于粉絲量，但筆記發(fā)布后數(shù)據(jù)沒有什么變化，那么我們就會大膽猜測賬號的真假性。誠信高的博主往往都是我們的第一選擇，博主人設(shè)真實，小紅書用戶體驗感才會真實。