泛IP化時代，很多品牌都試圖打造品牌IP，讓自家品牌在市場更具聲量和辨識度。但是品牌IP化卻并不是一件簡單的事。通過探究品牌IP的定位策略，我們總結(jié)了5種可行性較高的小紅書品牌IP化方向。
01 情感定位，品牌IP定位策略
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，影響用戶消費決策的因素 越來越多。除了產(chǎn)品質(zhì)量和價格，還有顏值、個性、情感價值、身份象征等等，消費者的情感需求日益提升。
與此同時，流量越來越貴，品牌IP成為爭奪流量的有效手段 ，它可以為品牌提供持續(xù)地流量，IP于品牌的意義不言而喻。
圖｜網(wǎng)絡(luò)
品牌IP化 其實是打造品牌的情感定位 （類似于KOL營銷），在依托品牌具體產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上（理性定位），輸出自己的故事、價值觀，獲取用戶的情感共鳴 和認可 ，最終目的是要提升實際ROI 。
因此，打造品牌IP的根本出發(fā)點是 幫助產(chǎn)品更好地解決消費者的實際痛點和精神需求 。因此品牌IP在人格化過程中要契合產(chǎn)品的特性，為品牌提供更加精準(zhǔn)的流量 。
02 產(chǎn)品型IP，節(jié)點產(chǎn)品特質(zhì)和IP形象高度契合
借助產(chǎn)品打造IP化，可以直接 加強產(chǎn)品魅力，促進銷售轉(zhuǎn)化。 什么樣的產(chǎn)品適合做IP化呢？
圖｜小紅書
可持續(xù)性升級換代、具有辨識度的錨點產(chǎn)品。簡單來說，就是不用品牌詞就能讓絕大部分女性直接鎖定具體商品。比如在小紅書非常熱門的小白瓶、小棕瓶、紅腰子、大眼精華、熬夜眼霜、神仙水 等等。
數(shù)據(jù)來源｜千瓜
其次，產(chǎn)品要有足夠的聲量。資生堂 紅腰子 1月-3月在小紅書的相關(guān)筆記 4800+ 篇，雅詩蘭黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相關(guān)筆記更是雙雙突破8000 篇，三者合計相當(dāng)于 小紅書品牌種草榜TOP20品牌 的相關(guān)筆記篇數(shù)。
如果選擇這些本身就具有足夠辨識度和聲量的產(chǎn)品賦予情感屬性，進行IP化打造，則事半功倍。
03 品牌型IP，節(jié)點高度一體的IP化品牌
通過品牌具象化打造相應(yīng)的IP角色。 好角色一定可以讓消費者過目難忘。 然后才是IP的人格定位、故事、和價值觀等等。
圖｜網(wǎng)絡(luò)
從 IP辨識度 角度來看，讓人印象最為深刻的是 天貓 ，其次是 三只松鼠 最后 江小白 。這也是為什么大多數(shù)品牌IP都選擇了 “是而不像” 動物造型（辨識度高），然后注入情感因子 。
當(dāng)然，一個有效的品牌IP 絕對不只是一個孤立的角色，故事和價值觀才是角色的內(nèi)涵。 正如江小白的成功之處在于不是角色和賣酒，而是故事和情懷。憑借走心的文案，喚醒年輕一代的情感需求。
品牌IP的作用是放大產(chǎn)品力。10年的江小白只靠情懷顯然是不夠的，需要質(zhì)量過硬的產(chǎn)品力才能從困境之中破局。營銷也好，IP也罷，都是產(chǎn)品1之外的無數(shù)個0。
04 人格型IP，個人精神注入品牌
創(chuàng)始人或核心成員的個人價值觀打造品牌IP。注入創(chuàng)始人的個人價值觀，為自己的產(chǎn)品代言、發(fā)布演講等等，去傳達品牌的價值觀。進而產(chǎn)生巨大的號召力。正如喬布斯之于蘋果，董明珠之于格力，雷軍之于小米。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌詳情
產(chǎn)品力和品牌IP具有足夠的影響力，即使沒有過多的營銷，也能擁有足夠的知名度。蘋果、格力、小米在小紅書的商業(yè)筆記（品牌合作筆記）不多，但依然具有相當(dāng)數(shù)量的種草筆記。特別是蘋果，3月27日-4月25日相關(guān)筆記接近5000 篇，筆記互動量超過80萬 。
2020年，董明珠 和 雷軍 親自入場帶貨直播，為疫情影響下 格力 和 小米 帶來了巨大曝光 ，加快了品牌的復(fù)蘇速度。
人格型IP需要慎重抉擇。當(dāng)個人對企業(yè)的影響過大，一旦離開或是產(chǎn)生負面事件這也會影響外界對品牌的看法。庫克從喬布斯那接班后，外界對庫克的質(zhì)疑就沒斷過。諸如蘋果失去了靈魂，蘋果正從一家偉大的公司逐步變得平庸 等。
05 虛擬偶像型IP，愛豆不是人，品牌好做人
如果偶像不是“人”呢？ 2001年青娜 曇花一現(xiàn)，到現(xiàn)在的虛擬歌姬初音未來 和洛天依 等參與直播帶貨，虛擬偶像的時代已經(jīng)到來。
圖｜小紅書
3月1日，歐萊雅中國 在小紅書等平臺官宣第1個虛擬偶像登場 ！歐爺 的男性角色似乎是歐萊雅中國有意在打破美妝只與女性有關(guān)的固有印象 ，追求新的突破。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-歐萊雅中國品牌號詳情
歐萊雅中國推出歐爺種草機、歐爺說成分、歐粉福利社等欄目。千瓜數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅中國品牌號平均每周發(fā)布2-3個歐爺相關(guān)筆記 ，通過為用戶提供情感價值 （陪伴、娛樂、信息），贏得了部分用戶的關(guān)注及喜愛。
過于似“人”的形象辨識度相對較低，多少會給IP化帶來一些難度。當(dāng)然，對于歐萊雅中國而言，外表帥氣、言論理性的歐爺，更像是一個公關(guān)形象 ，或許根本沒有打算IP化。
06 事件型IP，長效關(guān)注度的營銷事件
通過打造可持續(xù)性的營銷事件，為品牌提供源源不斷地曝光。比如天貓超級品牌日、 淘寶造物節(jié)、支付寶集五福 和 百度沸點 等等。
圖｜B站
事件型IP的一個顯著特征就是復(fù)利。而不是一兩次的爆發(fā)，否則即使B站三部曲之一《后浪》短時間內(nèi)在B站播放量便突破3000萬 ，全網(wǎng)更是廣泛傳播。但在破圈之后，能夠為B站帶來的精準(zhǔn)流量也在邊際遞減。
事件型IP打造更接近于節(jié)點營銷。在通過同一節(jié)點或是同一類型的事件不斷蓄能，不斷擴大傳播的深度和廣度。事件型IP內(nèi)核不斷延續(xù)，變化的只是表現(xiàn)形式。
正如每年的支付寶集五福 花樣在變化，不變的是集?；雍图t包 。百度沸點 形式在創(chuàng)新，不變的是對社會熱點的關(guān)注 。
07 品牌IP營銷總結(jié)
小紅書品牌IP化浪潮正在涌來。品牌需要一個情感定位滿足用戶多元化的精神需求，獲取用戶稀缺的注意力。打造小紅書品牌IP要注意以下幾點：
1、品牌IP的根本出發(fā)點是幫助產(chǎn)品更好地滿足消費者差異化的需求（精神層面），品牌IP是產(chǎn)品力的增幅器。
2、品牌IP的三步曲是角色（產(chǎn)品/個人/事件）、故事、價值觀的層層遞進，角色追求是而不像，故事觸動心弦，具有普世價值觀。
3、品牌IP是公域流量日趨昂貴、用戶注意力稀缺下品牌升級的必經(jīng)之路，先行者能夠贏得時間和市場。
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