小紅書KOL投放中，精細(xì)化篩選達(dá)人是品牌營銷效果提升的關(guān)鍵點之一。但是伴隨著的是諸多篩選過程中的各種問題：篩選時間周期長、質(zhì)量不穩(wěn)定、達(dá)人投放效果無法估量……如何快速找到合適的達(dá)人，品牌可以從3個維度優(yōu)化篩選策略。
01 優(yōu)化達(dá)人篩選路徑 精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)達(dá)人庫
通過千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索，快速篩選與品牌需求高度契合的達(dá)人，投放優(yōu)質(zhì)筆記觸達(dá)目標(biāo)用戶，實現(xiàn)聲量增長、獲取更高的ROI。
為了方便品牌篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，完成好投放的準(zhǔn)備工作，千瓜數(shù)據(jù)更新了達(dá)人搜索，在高級篩選處新增了幾個重要的篩選條件，分別為【達(dá)人資料】、【內(nèi)容表現(xiàn)】、【粉絲數(shù)據(jù)】、【投放報價】幾個核心方向，幫助品牌提升篩選效率，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
【達(dá)人資料】旨在選人初期就能夠把符合品牌重要條件的達(dá)人篩選出來，特別注意的是【關(guān)注數(shù)】能夠幫助品牌過濾互關(guān)互刷的低質(zhì)量水號達(dá)人。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
另外，幫助品牌投放效果提升的重點需要放在從內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲數(shù)據(jù)、投放報價三個方面去評估達(dá)人的價值。
【內(nèi)容表現(xiàn)】旨在篩選出數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，特別是【近90天爆文數(shù)】能夠確保達(dá)人的筆記質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)的，為后續(xù)品牌投放筆記產(chǎn)生爆文埋下更大的可能性。
為達(dá)到粉絲數(shù)據(jù)的真實性，不影響筆記流量增長，【粉絲數(shù)據(jù)】的篩選為品牌營銷投放實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶提供數(shù)據(jù)保證。
投放必然需要考慮成本，在投放前期把控投放的報價，利用【投放報價】篩選功能，合理分配達(dá)人投放成本。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
優(yōu)化達(dá)人篩選功能，幫助品牌快速精準(zhǔn)地找到合適的達(dá)人，提升投放效率和ROI。
02 3大維度拆解KOL數(shù)據(jù) 預(yù)估投放效果
品牌營銷的打法離不開KOL營銷的排兵布陣，無論是金字塔模型投放模式還是橄欖型投放模式，底層邏輯需要考量的依舊是如何篩選KOL的問題。優(yōu)質(zhì)KOL是品牌有效種草的保障，品牌篩選合適的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，需要更加精細(xì)化篩選，優(yōu)化篩選策略。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
根據(jù)KOL三維篩選模型，粉絲數(shù)據(jù)、投放成本、內(nèi)容質(zhì)量依舊是比較核心的問題。千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索功能在選人的前期已為品牌快速篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人，確保更為客觀的數(shù)據(jù)評估，量化達(dá)人的質(zhì)量。
一、達(dá)人粉絲質(zhì)量
活躍粉絲根據(jù)以下三個維度計算
? 粉絲真實度
? 粉絲忠誠度
? 粉絲互動度
從達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)我們能直觀獲取達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)、互動量數(shù)據(jù)等，但是我們會發(fā)現(xiàn)一些粉絲數(shù)多的達(dá)人，在實際的品牌合作中卻無法獲得預(yù)期的投放效果。
因此倒推到達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)中，這些粉絲是否是真實活躍的粉絲？是否擁有與達(dá)人能夠產(chǎn)生黏性的品牌潛在用戶？
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
通過達(dá)人活躍粉絲占比的數(shù)據(jù)和刷粉賬號排除這兩個條件，篩選出粉絲數(shù)據(jù)更為優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，確保營銷投放數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性，助力品牌數(shù)據(jù)的增長。
二、達(dá)人爆文率
爆文滿足以下條件任意一個
筆記發(fā)布后，12小時內(nèi)點贊達(dá)到1000以上
筆記發(fā)布后，累計點贊達(dá)到5000以上
達(dá)人的爆文率從側(cè)面反映了達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量，以及后期預(yù)估的投放效果。不一定所有粉絲數(shù)高的達(dá)人都能夠產(chǎn)出多數(shù)爆文，而爆文率高的達(dá)人粉絲數(shù)量并非多，品牌可以從粉絲數(shù)和爆文率兩個條件滿足投放效果的提升和投放成本的控制，精準(zhǔn)篩選出高性價比的達(dá)人。
例如日用品品牌想要尋找粉絲數(shù)在10萬~50萬之間，近90天內(nèi)爆文率在20篇以上性價比高的情感兩性類達(dá)人。通過這一條件篩選出了符合品牌需要的腰部達(dá)人一毛栗子，粉絲總數(shù)為36.79萬，達(dá)人標(biāo)簽為兩性、小劇場、婚禮記錄等。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
從千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人分析中可以看到她的筆記數(shù)據(jù)幾乎都是爆文，且平均互動量在3萬以上，在腰部達(dá)人中數(shù)據(jù)良好，性價比高。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人分析
一個優(yōu)質(zhì)的KOL不僅僅要具備良好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，產(chǎn)出爆文的頻率才是具備種草力的關(guān)鍵點。
三、達(dá)人投放成本
單個互動成本
CPE=該達(dá)人筆記報價÷筆記平均互動量
品牌都希望找到種草力強，性價比更高的達(dá)人，但是這個數(shù)據(jù)的衡量和預(yù)估更多需要對達(dá)人往期數(shù)據(jù)的考量。
千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索的【投放報價】利用達(dá)人往期投放數(shù)據(jù)預(yù)估出達(dá)人投放價格，幫助品牌快速獲取營銷投放成本
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
選擇報價區(qū)間在1萬~2萬，圖文CPE3~5的達(dá)人，篩選出寵物博主河卜卜的momo醬，粉絲數(shù)125.84萬，圖文筆記報價為1.9萬，CPE為3.25。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人搜索
查看近90天的數(shù)據(jù)，4篇商業(yè)筆記中3篇為爆文，屬于種草力比較強，性價比挺高的達(dá)人。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人分析
透過達(dá)人的CPE數(shù)據(jù)，預(yù)估投放效果，衡量達(dá)人整體的種草能力，有利于品牌在營銷投放中對于整體ROI的把控。
03 總結(jié)
篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要更多借助客觀數(shù)據(jù)量化預(yù)估效果，千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人篩選功能的更新升級能夠為品牌篩選合適的KOL提供更為快速精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。
根據(jù)KOL三維選人模型，品牌在前期投放選人的環(huán)節(jié)，從內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲數(shù)據(jù)、投放報價三個維度一鍵快速篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人；
篩選種草力強、性價比高的達(dá)人并不能只通過達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)去衡量，達(dá)人的活躍粉絲占比能夠很大程度上影響投放的互動量和最終的ROI效果；
爆文率在一定程度上代表著達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量，爆文率越高，達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力越強，在后期品牌投放的效果能夠得到一定的保障；
品牌營銷投放越來越追求精細(xì)化、高性價比，通過投放報價和CPE的精準(zhǔn)定位，一鍵能夠獲取到品牌需要的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，幫助品牌在保證聲量打出去的同時，又能夠控制投放成本。
-END-
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