來了來了，小編帶著新一期推文過來了~
經(jīng)過前面三期打基礎(chǔ)，相信很多小伙伴的知識儲備已經(jīng)超越80%的同事。
今天小編就給大家分享如何把理論知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中，簡單介紹一下信息流廣告的常見問題與優(yōu)化方法。
備注
*文中提及案例與優(yōu)化方法，均以巨量平臺、游戲行業(yè)作為樣本，其他平臺和行業(yè)請自行舉一反三。
ECPM
在介紹優(yōu)化方法論之前，先為大家補(bǔ)充一些關(guān)于ECPM的基本認(rèn)知。eCPM（effective cost per mile）指的是每一千次展示可以獲得的廣告收入，eCPM 只是用來反映網(wǎng)站盈利能力的參數(shù)，不代表收入。
eCPM=（收入/展示次數(shù)）x1000（收入表示廣告主支出）
CPM
CPM出價模式下，ECPM計(jì)算公式比較簡單。
eCPM=CPM出價
CPC
CPC出價模式下需要考慮廣告從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化情況，
收入=廣告單價x點(diǎn)擊次數(shù)=廣告單價x點(diǎn)擊率x展示次數(shù)。
eCPM=廣告單價x點(diǎn)擊率x1000
OCPC
進(jìn)入OCPC出價模式，這時廣告計(jì)費(fèi)會分為兩個階段，第一階段追蹤點(diǎn)擊，第二階段追蹤轉(zhuǎn)化。ECPM計(jì)算公式需要簡單拆解一下，
收入=轉(zhuǎn)化單價x轉(zhuǎn)化數(shù)=轉(zhuǎn)化單價x轉(zhuǎn)化率x點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)=點(diǎn)擊率x展示次數(shù)。
eCPM=轉(zhuǎn)化單價x轉(zhuǎn)化率x點(diǎn)擊率x1000
OCPM
OCPM出價模式與OCPC基本一樣，只不過將點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)改為展示計(jì)費(fèi)。
eCPM=轉(zhuǎn)化單價x轉(zhuǎn)化率x點(diǎn)擊率x1000
小結(jié)
從CPM到OCPM幾種計(jì)費(fèi)模式的ECPM計(jì)算公式已匯總在上圖，而像CPA計(jì)費(fèi)模式，本質(zhì)和OCPC、OCPM是一樣的，就不再展開說說了，大家套用OCPM的公式即可。
ECPM關(guān)乎媒體平臺的廣告收入，所以優(yōu)化廣告歸根到底是優(yōu)化ECPM。由此可知，需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)是出價、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率（ps：廣告平臺上的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是預(yù)估值）。
于是乎，我們終于知道為什么每個優(yōu)化師都會一招出價999，因?yàn)檫@是唯一能夠人為直接干預(yù)的變量，十分簡單粗暴，是否好用就另說了。那么除了出價999"，還有哪些有效手段呢？有的，
1、提高曝光率，優(yōu)化曝光差的廣告
2、增加點(diǎn)擊率，優(yōu)化點(diǎn)擊差的廣告
3、提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率差的廣告
*上面寫的都是虛的東西，同學(xué)們不用記，看個樂就行。
剛才提到的出價999放以前確實(shí)可以解決許多優(yōu)化問題，但近年來流量紅利到頭，各媒體平臺越發(fā)重視內(nèi)容質(zhì)量，所以一味地提價并非最優(yōu)解。
同時提價會使成本得不到有效控制，導(dǎo)致后續(xù)回收壓力增加。所以回歸內(nèi)容本質(zhì)，才符合趨勢。
好的，題外話說完，接下來進(jìn)入主題。
常見問題與優(yōu)化建議 起量困難
問題描述：廣告計(jì)劃前端無展現(xiàn)與消耗，或展現(xiàn)與消耗遠(yuǎn)低于預(yù)期
起量困難問題，原因大致分以上幾種，對應(yīng)的可以知道優(yōu)化方法。具體操作還請繼續(xù)往下看。
以上就是針對起量困難的各種問題，對應(yīng)的具體操作，大家可以自行實(shí)踐驗(yàn)證。
掉量顯著
問題描述：廣告計(jì)劃突發(fā)性、階段性掉量，或相同時段內(nèi)消耗顯著減少
關(guān)于掉量問題，大致分以上幾種，其中有一部分是人為負(fù)向操作所致，具體應(yīng)對措施請繼續(xù)下拉。
導(dǎo)致廣告掉量的問題會比較駁雜，其中有一部分是系統(tǒng)原因，但更多還是優(yōu)化師對廣告計(jì)劃的干預(yù)。盡量避免對廣告計(jì)劃產(chǎn)生負(fù)向操作，就已經(jīng)可以杜絕大部分的掉量問題。
成本過高
問題描述：第一類情況是新計(jì)劃冷啟動期間前端轉(zhuǎn)化超成本，第二類是老計(jì)劃某一時段波動超成本
與掉量問題類似，成本過高的問題和人為操作有更多關(guān)聯(lián)，具體應(yīng)對措施請繼續(xù)下拉。
好的不說了，具體請自行查看，可能會有一些遺漏，不過應(yīng)該夠用了。
什么，沒有優(yōu)化付費(fèi)的方法？那東西不是歸運(yùn)營管的嗎？（doge
結(jié)語
以上就是信息流廣告的常見問題，以及對應(yīng)的優(yōu)化方法。但在實(shí)際工作中肯定不止上面提到的這些問題，要一一例舉出來，還是比較繁瑣困難的。
并且許多問題是特定情況，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行針對性地分析應(yīng)對。所以今天只能為大家簡單介紹常見的問題，及其優(yōu)化方法。遇到其它問題只要膽大心細(xì)，并采用科學(xué)地測試分析，基本都能得到解決。
目前國內(nèi)游戲版號已經(jīng)恢復(fù)常規(guī)發(fā)放，今年上半年也上線了不少優(yōu)質(zhì)手游，且都采取了比較大規(guī)模的宣發(fā)?？赡苡行┩瑢W(xué)還沒經(jīng)歷過手游大宣發(fā)，所以作為本期內(nèi)容偏少的補(bǔ)償，下一期就為大家簡單介紹手游大推時，媒體側(cè)能提供的支撐。
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