最近不少朋友抱怨，成本越來(lái)越高？一降出價(jià)又沒(méi)量？
優(yōu)化師是不是可以轉(zhuǎn)行去送外賣(mài)了？
但實(shí)際上是，不是沒(méi)量，只是你搶不到！
太扎心了好難受~
那么今天就來(lái)跟大家分享，浩杰老師給我們的8個(gè)實(shí)操降本的優(yōu)化方法，希望大家都能天天爆量，成本還低！
廢話不多說(shuō)，先來(lái)看下到底是哪些優(yōu)化方法：
1.階梯出價(jià)法
2.先寬后窄法
3.先窄后寬法
4.Nobid素材測(cè)試法
5.一鍵起量建模法
6.區(qū)間降成本法
7.暗度陳倉(cāng)成本達(dá)成法
8.跨級(jí)降本法
接下來(lái)我們逐一說(shuō)明，在什么情況下、如何使用這些方法。
1、階梯出價(jià)法
同一產(chǎn)品同一賬戶，計(jì)劃層級(jí)以階梯式設(shè)置計(jì)劃出價(jià)，達(dá)成快速跑量的目的。
階梯出價(jià)通常用在賬戶冷啟動(dòng)階段和素材測(cè)試階段，新計(jì)劃新賬戶對(duì)出價(jià)暫時(shí)沒(méi)有太明確的范圍，因此通常會(huì)采取階梯出價(jià)法來(lái)測(cè)試，目的就是測(cè)出最小的出價(jià)區(qū)間。一方面可以快速度過(guò)冷啟動(dòng)，另一方面也可以盡可能的去節(jié)省成本。
注意事項(xiàng)：
·同素材計(jì)劃不宜過(guò)多，3個(gè)最合適。
·準(zhǔn)備多套素材建不同的計(jì)劃。
·出價(jià)差異不易過(guò)小，推薦10%-20%增幅。
2、先寬后窄跑量法 & 先窄后寬跑量法
寬窄指的是人群定位，無(wú)論是先寬還是先窄，都是常用的方法，但是在使用上略有不同。
先寬后窄：初期放開(kāi)定向，跑量后縮小定向同時(shí)優(yōu)化效果。
先窄后寬：初期收緊定向，建模后拓展定向，效果提升同時(shí)拓量。
如果賬戶預(yù)算相對(duì)充足，為了快速的測(cè)出人群度過(guò)冷啟動(dòng)，那么通常建議是選擇先寬后窄的方法，這樣能最快速的把廣告先跑出去，有了數(shù)據(jù)再進(jìn)一步篩選縮小人群范疇。
如果是在投放前已有比較明確的人群包，那么可以采用先窄后寬的跑量法，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候優(yōu)化師對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的人群受眾都比較有把握，上來(lái)就跑精準(zhǔn)人群，控制住成本，后期再逐步放開(kāi)。
注意事項(xiàng)：
·定向調(diào)整時(shí)要小幅多次，避免大起大落。
·按天觀察數(shù)據(jù)變化，記錄數(shù)據(jù)曲線。
·復(fù)制計(jì)劃調(diào)整定向，不要在原計(jì)劃上操作。
·用排除法縮小定向，不要盲目。
3、Nobid素材測(cè)試法
計(jì)劃層級(jí)選擇Nobid投放方式，小預(yù)算多計(jì)劃不同新素材短周期投放，快速測(cè)試出高潛力的素材。
Nobid是平臺(tái)的一種更智能的投放方法，即不設(shè)置出價(jià)，僅以消耗預(yù)算為第一目標(biāo)。在大體量賬戶的冷啟動(dòng)中，這也是常用的方法，能夠快速的測(cè)出跑量的素材。有了跑量素材再?gòu)?fù)制衍生去控成本投放，能在很大程度上提高工作效率。
注意事項(xiàng)：
·低預(yù)算測(cè)試，避免跑飛超預(yù)算。
·及時(shí)關(guān)停高成本或者無(wú)轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，避免空耗。
·新賬戶Nobid測(cè)試出素材后放另外的賬戶進(jìn)行投放。
4、一鍵起量建模法
計(jì)劃層級(jí)低出價(jià)，選擇合適時(shí)段多次一鍵起量小預(yù)算，助力模型，達(dá)成低價(jià)跑量的目的。
一鍵起量也是利用了平臺(tái)的智能算法，幫助優(yōu)化師更快速的去建立跑量的數(shù)據(jù)模型。但智能投放的缺點(diǎn)就是錢(qián)花的快，這一點(diǎn)我們需要時(shí)刻關(guān)注，利用卡預(yù)算的方式去控制投放成本。
注意事項(xiàng)：
·選擇合適的起量時(shí)間。
·需要較多的素材。
·整個(gè)周期在5-7天，不要過(guò)于著急。
·人群覆蓋量要盡可能廣泛。
·素材上又較足的引導(dǎo)噱頭。
5、區(qū)間降成本法
計(jì)劃實(shí)際成本低于出價(jià)時(shí)，在成本——出價(jià)之間為安全區(qū)域，在此區(qū)間降低出價(jià)，可穩(wěn)定量級(jí)且降低成本。
已經(jīng)跑的相對(duì)穩(wěn)定的計(jì)劃，如果想要再繼續(xù)降低一些成本，可以適當(dāng)利用區(qū)間降成本法。跟階梯出價(jià)法的底層邏輯一致，都是為了找到更合適的出價(jià)范圍。但是下調(diào)價(jià)格很容易出現(xiàn)突然沒(méi)量的情況，所以一旦因?yàn)榻祪r(jià)而跑不動(dòng)就可以停止測(cè)試了。
注意事項(xiàng)：
·注意大盤(pán)流量的波動(dòng)。
·價(jià)格要小幅多次調(diào)整。
6、暗度陳倉(cāng)成本達(dá)成法
計(jì)劃層級(jí)以深度轉(zhuǎn)化為目標(biāo)來(lái)滿足低成本淺度轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，主要的目的就是拉低整單的成本。
常用在冷啟動(dòng)階段和跑量階段，降低轉(zhuǎn)化成本以達(dá)到投放的KPI。但是這個(gè)方法如其名，要低調(diào)行事，慎用。
7、跨級(jí)降成本法
計(jì)劃成本再出價(jià)內(nèi)時(shí)，計(jì)劃投放方式由常規(guī)調(diào)整為空成本上限，可以極大的降低廣告成本。
這個(gè)方法的原理是通過(guò)拉長(zhǎng)時(shí)間減少量級(jí)來(lái)?yè)Q取成本的大幅度降低，通常用在跑量期，尤其是預(yù)算較少或者快要撞線的時(shí)候。
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標(biāo)簽： 出價(jià) 成本 計(jì)劃 隨筆
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