回想5月，不少同行應該都知道：各家大廠們紛紛推出新產(chǎn)品，推廣費用是揮金如土，甚至直客都跑過來提醒我們：今日有新品大推，首發(fā)預算N千萬，大家可以避其鋒芒。

從Dataeye披露的投放趨勢來看，今年五一迎來了史上一個投放高峰期，素材投放數(shù)量比今年年初時候增加了約39%。

雖然2023年才過去半年，但我們已經(jīng)預感到未來競爭的激烈程度。在流量如此緊張、內卷的大環(huán)境下，我們不能坐以待斃，而是要更努力找到流量突破口。

所幸，媒體平臺也深知我們的痛點，不斷迭代底層技術能力并推出一系列增量提效工具。其中騰訊廣告最近就推出了一個新的出價產(chǎn)品——「最大轉化量」投放。

在新產(chǎn)品推出的第一時間，我們團隊就果斷投入測試，持續(xù)測試了一個多月。

最終，使用該出價產(chǎn)品成功達到日耗15w的水平。在常規(guī)投放的消耗維持不變的情況下，整體消耗比之前提升了50%。

接下來，我將跟大家分享一下我對該產(chǎn)品的邏輯理解和一些投放心得，一定能對大家有所啟發(fā)！

01「最大轉化量」投放產(chǎn)品是什么？

「最大轉化量」投放產(chǎn)品是指廣告主只需設置廣告預算、投放時段、考核目標，無需進行出價，系統(tǒng)會自動高效地在廣告預算內盡可能獲取更多的轉化用戶，探索更低轉化成本。

該產(chǎn)品和其他平臺的nobid產(chǎn)品，在一些投放方法論上是比較共通的，相信有相關經(jīng)驗的小伙伴用起來會更得心應手。

產(chǎn)品的底層邏輯主要有兩點：

1、首先，基于大盤流量情況和預設的投放時段，進行分時段預算分配。接著，在實際投放過程中，系統(tǒng)會自動上調/下調出價來控制消耗速度，以確保達到預期的預算分配目標。

2、在盡可能花完預算的前提下，不斷探索最優(yōu)轉化成本。在學習期階段，系統(tǒng)的預估出價將通過由低到高進行探索，廣告計劃一旦進入成熟期后，成本將趨向于穩(wěn)定。

相比于常規(guī)的手動出價，最大轉化量投放有什么優(yōu)勢呢？在哪些場景我們可以使用？

1、  幫助廣告快速起量

最大轉化量投放產(chǎn)品在冷啟動通過率、起量速度方面具有顯著優(yōu)勢，可以快速增加廣告的曝光和轉化量。

當我們在一些假期流量節(jié)點或者有新游首發(fā)大推，急需新建廣告拿量的時候非常適合使用，可以大幅提升跑量成功率，快速起量。

2、突破消耗瓶頸，獲取更多增量

由于最大轉化量投放和常規(guī)投放在拿量邏輯上和方式存在本質區(qū)別，拿量方式也不同。

當我們在某廣告版位效果較好，或者某條素材效果較好，但一直增量困難，在常規(guī)投放上無論調整出價或定向等方式都無法顯著提升效果時，我們可以嘗試使用最大轉化量投放來進一步擴量，突破消耗瓶頸。

3、  提升人效，省時省力

使用最大轉化量投放時候系統(tǒng)調控會更充分，因此不建議過多進行人工手動調整，也無需實時緊盯賬戶。一旦廣告計劃進入穩(wěn)定期后，我們可以解放雙手，將精力用在更重要的事情上。

同時，最大轉化量投放的消耗曲線會更平穩(wěn)，能夠很好地完成我們每天的單日預算、拿量需求。

02什么才是「最大轉化量」投放的正確搭建姿勢？

下面給大家來演示一下如何正確搭建一條最大轉化量投放廣告，以及有哪些注意事項：

首先進入投放管理平臺頁面，選擇新建廣告

選擇廣告版位、定向、投放日期&時間后——投放場景選擇最大轉化量投放——設置廣告日預算。

注意！最大轉化量投放由于無需出價，主要靠預算調整來把控廣告，所以這里的日預算設置就非常重要。根據(jù)我們的優(yōu)化目標不同，預算的設置標準也有所不同，因為我們主要投放IAP類游戲產(chǎn)品的。

總的來說，預算不建議設置過低，比如低于1個首次付費成本或1000元，可能會導致系統(tǒng)探索不足產(chǎn)生空耗。 同時，廣告計劃預算建議設置為不限，主要通過廣告預算調控即可。

除此之外，我還總結了一些個人投放方法論，主要有以下4點：

（1）在投放時段上，建議設置全天投放，新廣告開啟時間越早越好。因為最大轉化量投放預算是按照當日可投放小時數(shù)進行預算分配，越早開啟越有利于廣告進行預算和出價的合理探索，廣告模型越穩(wěn)定。

（2）在定向上，人群覆蓋范圍不低于常規(guī)投放廣告定向。因為人群覆蓋范圍越大，將越利于系統(tǒng)探索低成本人群。

（3）廣告調整切勿頻繁。廣告預算、定向、投放時段或暫停廣告，該類操作的日修改不要超過2次，廣告預算調整幅度建議在20%-40%內。當然，如果效果好的時候，上調預算的次數(shù)是可以更多一些的，千萬不要錯過放量機會。

（4）前期使用優(yōu)質素材培養(yǎng)模型，后期再測新。由于最大轉化量投放起量速度快，在測試前期可優(yōu)先選擇效果較好的優(yōu)秀素材，培養(yǎng)好賬戶模型，也能最大化地發(fā)揮優(yōu)秀素材的潛力空間。后期再加大新素材測試，豐富素材方向，不建議素材同質性過高。

03我是怎么玩轉「最大轉化量」投放這一工具的？

我們是一款仙俠RPG類產(chǎn)品，在市場上投放了兩年了，激活成本為80，首次付費率是10%，首次付費成本800，首日ROI要求7%。

當時也即將迎來我們產(chǎn)品的周年慶大推，拿量需求迫切，于是我們提前開始使用最大轉化量投放測試。

經(jīng)過持續(xù)一個月的測試投放，從最初的經(jīng)常炸成本空耗，到現(xiàn)在最高一天日耗15萬。其實一路上也踩了不少坑，現(xiàn)在和大家聊聊我是怎么玩轉這一工具的。

整體投放過程可以分為三個階段：

1.投放前期

（1）前期我們操作比較謹慎，目的是小預算測試，先培養(yǎng)好賬戶模型。使用兩個賬戶，單賬戶日新增廣告5-8條，每天早上8點開投，設置全天投放。

（2）通過使用有歷史數(shù)據(jù)驗證過的優(yōu)質素材，投放版位重點覆蓋微信視頻號、騰訊平臺與內容媒體這兩個歷史投放數(shù)據(jù)最優(yōu)的版位，定向和常規(guī)投放的保持一致，階梯測試初始預算為2000——4000。

2.投放中期

（1）效果逐漸穩(wěn)定后，我們開始放寬版位限制，全版位通投，目的是充分測試，進一步優(yōu)化成本。

（2）同時提高每天的基建量，增投兩個賬戶，單賬戶日新增廣告8-12條。設置好計劃監(jiān)控規(guī)則，老廣告和效果較好的廣告，逐步提高預算進行放量，調整的幅度在30%-50%，其他廣告延長觀察周期，不過多調整，讓系統(tǒng)充分學習。

3.  投放后期

（1）拆分版位進行數(shù)據(jù)分析，針對效果較差版位降低測試預算，重點投放效果好的廣告版位。

（2）放寬定向限制，提升單廣告初始預算到6000-10000。到我們周年慶大推時則加大基建量，最終一周穩(wěn)定日耗15萬左右。

最后，我們拉取了那一周的常規(guī)投放和最大轉化量投放的廣告的數(shù)據(jù)進行對比，最后的結果也挺令我們驚喜的。

從上圖數(shù)據(jù)可以看出，最大轉化量投放的廣告占據(jù)了整體消耗的35%，比之前只使用常規(guī)投放，消耗提升了50%。最大轉化量投放的條均廣告消耗也比常規(guī)廣告增加了近2倍。

盡管激活成本上漲了20%，但整體的首次付費率和首日ROI卻提升了15%。此外，首日ROI也超出了我們的考核要求，并且后續(xù)回收也跟得上。

根據(jù)這些投放數(shù)據(jù)，我們后續(xù)也會進一步加大最大轉化量投放的投放力度，爭取突破更大的量級。

04總結

盡管騰訊廣告的最大轉化量投放產(chǎn)品剛剛推出不久，但經(jīng)過我們團隊的實際測試，我們發(fā)現(xiàn)它有效地解決了起量難和拿量困難的問題，而且整體的后端效果也相當出色。這也歸功于騰訊廣告持續(xù)進行的底層技術迭代和系統(tǒng)升級。

文章最后，我想強調的是，作為游戲行業(yè)的優(yōu)化師，我們需要關注媒體平臺產(chǎn)品和工具的應用，能更早吃到產(chǎn)品紅利；其次，我們其實也需要逐步培養(yǎng)自己的全局營銷思維，盡早認識到游戲全生命周期營銷的重要性。

大推雖然是預算盤量最大的沖刺階段，但在前期的封測和預約階段，其實對數(shù)據(jù)積累、模型訓練都將起著至關重要的作用，做好前面的鋪墊，真正大推的時候才能事半功倍。

要玩轉游戲行業(yè)，在激烈的大盤競爭中脫穎而出，既要懂戰(zhàn)術，也要有更全局的戰(zhàn)略。祝大家天天起量，跑出效果！

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 標簽 內容 隨筆

本文地址：http://yinbad.com.cn/suibi/16029.html

文章來源：藍海情報網(wǎng)

版權聲明：如果你想發(fā)貼或咨詢項目，請咨詢在線客服人員！

賞

感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!

掃碼打賞，你說多少就多少

打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦

手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦