昨天有朋友留言說，樓主能不能多放點微信朋友圈案例啊，今天就帶大家看一看微信朋友圈廣告投放詳細流程及一些案例。
01 什么是微信朋友圈廣告
微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內容形式在朋友圈進行展示的原生廣告。
通過微信朋友圈廣告，可以實現(xiàn)以下目的：
微信朋友圈種類及設置
目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式，主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費高。
1、朋友圈圖文廣告
2、朋友圈視頻廣告
廣告案例
1、寶馬：史上最炫酷貪吃蛇
第一個吃螃蟹的寶馬，第一次的廣告是一句話，一個H5 的超鏈接，幾張圖片，傳達其「悅」的品牌形象，強化「悅」的概念，如駕駛時的愉悅等。后期另制作的朋友圈廣告還是蠻有意思，通過一個貪吃蛇游戲完美展現(xiàn)寶馬汽車的優(yōu)質性能。
2、肯德基：嗨，跟我來
先看視頻再點H5 進行互動。在外層 6 秒視頻里采用了類似肉眼3D的做法，當然看完長視頻還是拿coupon那一套。
3、巴黎歐萊雅：范冰冰到底臉上用了什么
強調純天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就極具話題性，于是歐萊雅巧妙利用這個話題投放八卦的朋友圈——范冰冰到底臉上用了什么？。同時，通過模擬搜索的創(chuàng)意H5，將消費者自然引導到京東購買頁。
朋友圈廣告，給廣告主們帶來爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1. 55 億，用戶點擊vivo智能手機logo、贊、評論等行為超過 720 萬次，vivo官方微信增加粉絲 22 萬。
然而隨著越來越多的品牌參與進來，如何不走先行者的老路，在這么高曝光量的平臺上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。
02 朋友圈廣告創(chuàng)建流程
1、明確推廣目標
品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣；
選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；
選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。
系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設置。
2、方案審核
微信寫的是 24 小時內反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前四個工作日。
3、廣告上線
審核通過后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單。
微信寫的是 24 小時內反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前四個工作日。
3、廣告上線
審核通過后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單。
比如老板，比如重要的合作渠道負責人，不超過 40 人即可。
另外需要注意的是，預覽白名單僅限常駐國內用戶，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號；預覽白名單用戶須關注投放賬戶公眾號。
4、效果追蹤
支持在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)：曝光次數(shù)、詳情查看次數(shù)、圖片點擊量、點贊評論量、關注量、轉發(fā)量。
支持在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)：曝光次數(shù)、詳情查看次數(shù)、圖片點擊量、點贊評論量、關注量、轉發(fā)量。
廣告投放過程中，廣告主可在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)指標。廣告投放結束 3 個工作日內，廣告主即可在線查看結案報告，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。
03 朋友圈廣告購買方式
朋友圈廣告支持排期購買和競價購買兩種購買方式，按曝光次數(shù)收費。兩種購買方式所對應的曝光單價與服務標準如下。
除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支持排期購買和競價購買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競價購買。朋友圈視頻廣告僅支持排期購買，按曝光次數(shù)收費。
1、排期購買
排期購買的特點是可提前1- 28 天鎖定曝光量，同時提前凍結賬戶里所預定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。
通過排期購買的朋友圈圖文廣告，單次投放最低預算為 5 萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：
核心城市： 150 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預算 30 萬元，則該廣告主的廣告至少可獲得 200 萬次曝光。
重點城市： 100 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預算 30 萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得 300 萬次曝光。
普通城市： 50 元/千次曝光
包含除以上 22 個城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預算 30 萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得 600 萬次曝光。
通過排期購買的朋友圈視頻廣告，單次投放最低預算為 5 萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：
核心城市： 180 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告，預算 18 萬元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得 100 萬次曝光。
重點城市： 120 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個城市投放朋友圈視頻廣告，預算 18 萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得 150 萬次曝光。
普通城市： 60 元/千次曝光
包含除以上 22 個城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈視頻廣告，預算 18 萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得 300 萬次曝光。
2、競價購買
競價購買方式適合需要靈活調整廣告設置、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預算后，廣告主可以對廣告曝光進行出價，通過實時競價的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。
競價購買的出價范圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市。各檔城市所對應的出價范圍如下所示：
核心城市：廣告主對曝光進行出價，出價范圍100~ 300 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，并設置出價為 120 元/千次曝光、日預算 3 萬元，那么實際曝光單價不會超過 120 元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過 3 萬元。
重點城市：廣告主對曝光進行出價，出價范圍60~ 200 元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。
例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，并設置出價為 80 元/千次曝光、日預算 3 萬元，那么實際曝光單價不會超過 80 元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過 3 萬元。
普通城市：廣告主自由設置出價，最低出價為 30 元/千次曝光
包含除以上 22 個城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，并設置競價出價為 30 元/千次曝光、日預算 3 萬元，那么實際曝光單價不會超過 30 元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過 3 萬元。
04 不同的投放額度不同的展現(xiàn)形式
這個確實是個坑，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是斗志昂揚準備策劃個比寶馬還牛逼的H5 方案，最后發(fā)現(xiàn)小于 100 萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計出投放情況。1、普通客戶：單次投放預算小于 100 萬
廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5 頁面查看詳情文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動。
2、高級客戶：單次投放預算 100 萬至 500 萬
廣告支持配置 1 張、 3 張或者 4 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒，完整視頻在 300 秒以內詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5 頁面或者自定義H5 頁面（自定義H5 頁面最多支持 2 頁內容）查看詳情文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動
3、VIP客戶：單次投放預算超過 500 萬
廣告支持配置 1 張、 3 張、 4 張或者 6 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒，完整視頻在 300 秒以內詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5 頁面或者自定義H5 頁面（自定義H5 頁面最多支持 6 頁內容）查看詳情文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動。
競價購買
競價購買方式，適合需要靈活設置投放時間，并預留空間不斷優(yōu)化廣告投放內容的廣告主。
1）核心城市&重點城市：暫不支持競價購買
2）普通城市：最低出價為 30 元/千次曝光
競價購買目前所支持的服務標準如下：
廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5 頁面查看詳情文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動。
朋友圈廣告是競價模式的話，相對來說競爭會更大。
理論上出價越高曝光率越大，當然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關注轉化的環(huán)節(jié)。
如果你出價很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關注率。
05 微信朋友圈的精準投放
朋友圈廣告支持按照地域、性別年齡、手機相關（品牌型號、手機系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境）、婚戀情況、學歷、興趣標簽（商業(yè)興趣/APP興趣）、LBS、再營銷等屬性進行定向。
1、年齡、性別
支持自由選擇定向給5~ 60 歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。
2、地域
支持自由選擇地級市以上城市用戶進行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個月的常用地點信息），支持按省投放、按城市投放。基于可選的地級市，可以細化到定向給某個行政區(qū)的用戶。
3、手機系統(tǒng)、手機聯(lián)網(wǎng)環(huán)境
手機系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。
4、興趣標簽
通過整合各騰訊產品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個用戶進行了分析定義，并加上對應的標簽。
選擇興趣標簽，有利于精準地找到目標用戶，提高廣告效果；標簽選擇越多，覆蓋的用戶越廣。
06 關于微信朋友圈的幾點思考
1、思考清楚微信的活躍用戶
投放時，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。
同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。
2、激勵二次轉發(fā)將極大降低CPM成本
朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？
很重要的一點是需要盡可能的激勵廣告觸達用戶的二次轉發(fā)。趣味跟價值是關鍵。
3、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點擊
投放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個是整個朋友圈投放最關鍵的。因為朋友圈廣告屬于硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引用戶去點擊打開。
1）挑選有趣的配圖
請留意，對用戶來說，朋友圈是比較私人的，廣告出現(xiàn)在這里，除了要搶眼，更要令人容易接受。內容，構圖，顏色，都會影響用戶對品牌的印象。所以，請注重受眾體驗，挑選優(yōu)質而有趣的圖片，不要使用過于強烈，粗糙，與業(yè)務毫無關系的圖片。
2）講故事
講故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而溫暖。無論講什么樣的故事，用圖片營造一種氛圍，或展現(xiàn)故事的某一時刻，都會很吸引人。
文案直接，但是也要嘗試跟用戶交流，比如：
寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
英菲尼迪：我想帶你去個地方現(xiàn)在嗎？
什么是好文案？
簡單、有趣、有說服力，符合這三條就是好文案。
結 語
微信朋友圈廣告投放門檻下降后，很多小微企業(yè)都想去試試水，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，似乎在推廣上都遇到了瓶頸，朋友圈廣告是目前為數(shù)不多的優(yōu)質渠道之一。
END
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