作為代運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師，一般都要接觸多個(gè)行業(yè)，做不同的廣告素材，其實(shí)工作量是比較大的，不僅需要加班加點(diǎn)，過(guò)程也比較繁瑣。對(duì)于已經(jīng)成熟的投放團(tuán)隊(duì)還好，可以把工作做的井然有序。但對(duì)于那些規(guī)模小、運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，想要把多個(gè)賬戶(hù)做好可不是一件容易事。

如何去改善呢？除了提升一些投放的基本能力之外，多使用平臺(tái)的新產(chǎn)品在我看來(lái)也是一個(gè)很重要，但是大多數(shù)人都不太愿意積極嘗試的辦法。

眾所周知，平臺(tái)隔一段時(shí)間就有一些新的產(chǎn)品或者功能出來(lái)，善用這些新產(chǎn)品其實(shí)是助于我們提升工作效率和廣告效果。

比如近期投放騰訊廣告時(shí)，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)升級(jí)了動(dòng)態(tài)創(chuàng)意這一塊，不得不說(shuō)這個(gè)升級(jí)點(diǎn)幫我在素材制作這塊節(jié)省了大量時(shí)間，提升工作效率的同時(shí)，消耗也提升了將近10%，接下來(lái)我就結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，跟大家詳細(xì)聊聊。

01

新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意——解放雙手與大腦

1、素材智能適配和擴(kuò)展

對(duì)于做代運(yùn)營(yíng)或者乙方優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，日常操作5-8個(gè)賬戶(hù)，甚至更多已經(jīng)是家常便飯。渠道多，賬戶(hù)多的同時(shí)，也意味著需要多套創(chuàng)意素材。

部分公司會(huì)有專(zhuān)門(mén)剪輯小組，優(yōu)化師的壓力能小點(diǎn)，但是對(duì)于我們這些既要負(fù)責(zé)投放，也要負(fù)責(zé)做素材的代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有時(shí)真覺(jué)得分身乏術(shù)。

拿我自己來(lái)說(shuō)，此前在投放騰訊廣告時(shí)，因?yàn)轵v訊廣告廣告位和創(chuàng)意形式的不同，想覆蓋更多流量，往往需要制作多個(gè)尺寸的素材。比如卡片大圖（1280*720）、常規(guī)大圖（800*800）等，更別說(shuō)還有細(xì)分版位的不同尺寸標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

 

因?yàn)闆](méi)有設(shè)計(jì)師的幫助，我習(xí)慣先找好一二十張不同的圖片素材，然后再分別裁剪或者調(diào)整尺寸，其中更換圖片模板，以及調(diào)整尺寸這兩步都耗費(fèi)了我不少時(shí)間。

如今，使用升級(jí)后的新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意之后，無(wú)需先選創(chuàng)意樣式，只要上傳一張比較優(yōu)質(zhì)的素材圖，系統(tǒng)就可以根據(jù)原始素材自動(dòng)適配投放創(chuàng)意形式，并智能擴(kuò)展多種創(chuàng)意形式，不用做多張不同尺寸的圖片了，也不限定只選一種創(chuàng)意形式了。原先可能半小時(shí)的工作，現(xiàn)在僅需3-5分鐘，大大提升了投放效率。

視頻素材同樣如此，不管是16:9還是3:2，都可以智能適配，不用再那么麻煩去PR里調(diào)整導(dǎo)出了。一個(gè)賬戶(hù)節(jié)省十幾分鐘，5個(gè)賬戶(hù)也就節(jié)省了一個(gè)多小時(shí)。

同時(shí)，這個(gè)工具還支持素材實(shí)時(shí)素材生成與預(yù)覽。3s生成圖片、5s生成視頻，在實(shí)時(shí)預(yù)覽階段可以提前關(guān)閉呈現(xiàn)效果不佳的創(chuàng)意。我一般在素材適配后，都會(huì)預(yù)覽一下，有些觀(guān)感不佳的創(chuàng)意就停掉了。這點(diǎn)很方便，不用盲投，是可以選擇的。

我們團(tuán)隊(duì)之前做素材壓力大，耗時(shí)間，難度高，現(xiàn)在總算不用那么累了，也不用每天加班到晚上10點(diǎn)。不得不說(shuō)，平臺(tái)的產(chǎn)品還是為優(yōu)化師減輕了不少負(fù)擔(dān)。

2、文案自動(dòng)生成

除了可以一鍵衍生素材，新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意在文案上也做出了一些更加智能化的升級(jí)。

比如，我之前寫(xiě)標(biāo)題一般都是手動(dòng)，需要一定的時(shí)間構(gòu)思，而且也很容易陷入到靈感枯竭的境況。有時(shí)候?yàn)榱藢?xiě)出優(yōu)質(zhì)的文案，要去看很多競(jìng)品創(chuàng)意，然后自己再進(jìn)行拆解修改，效果好了皆大歡喜，但如果投入了這么多時(shí)間精力，效果還不好，真的會(huì)讓人很郁悶。

現(xiàn)在借助新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意可以實(shí)現(xiàn)文案自動(dòng)生成。只需輸入一條文案，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)所在行業(yè)、投放商品智能生成更多樣的文案句式，豐富文案多樣性的同時(shí)，對(duì)于提升文案測(cè)試效率及效果也有很大的幫助。

之前我寫(xiě)一條文案，需要花5-10分鐘，現(xiàn)在基本1-2分鐘就可以搞定，非常的便捷。

3、創(chuàng)意優(yōu)選，A/B測(cè)試有效提升轉(zhuǎn)化

除了素材和文案智能優(yōu)化，在我看來(lái)，新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意還能支持素材叉乘組合投放，切實(shí)能夠幫助我們快速找到優(yōu)質(zhì)素材。

一直以來(lái)，如何挑選優(yōu)質(zhì)素材，盡量為適合的用戶(hù)匹配相應(yīng)的創(chuàng)意，是我們投放過(guò)程中的難點(diǎn)。在常規(guī)投放中，都是依靠我們?nèi)斯ご罱◤V告、不斷測(cè)試來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不僅需要花費(fèi)大量時(shí)間、預(yù)算，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)多個(gè)廣告數(shù)據(jù)也是難上加難，而且這其中，不乏需要依靠人工經(jīng)驗(yàn)，不確定因素比較多。

我之前主要采用A/B測(cè)試，這也是廣告投放中最為常規(guī)的方法，因?yàn)闊o(wú)法在單一廣告中做A/B測(cè)試，就只能通過(guò)智能優(yōu)化師批量創(chuàng)建多條廣告計(jì)劃來(lái)判斷。

現(xiàn)在，新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意就能幫我們解決這一難點(diǎn)。

只要上傳相應(yīng)的素材、落地頁(yè)、文案等，系統(tǒng)就能交叉生成了更豐富的創(chuàng)意組合，再也不用針對(duì)每個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)建一條廣告。同時(shí)，系統(tǒng)還會(huì)為表現(xiàn)比較好的創(chuàng)意分配更多的流量，擇優(yōu)汰劣。后端的ROI也有了較明顯的提升。就我個(gè)人的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能的升級(jí)后最大的幫助就是，A/B測(cè)試更方便了。

同時(shí)，這個(gè)升級(jí)點(diǎn)對(duì)于找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群也更有利。系統(tǒng)更理解創(chuàng)意，也能幫助找到更優(yōu)質(zhì)的人群?，F(xiàn)在我在做創(chuàng)意的時(shí)候，也逐漸將主要精力放在創(chuàng)意的相關(guān)性和對(duì)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確表達(dá)上。不像之前，創(chuàng)意淺嘗輒止不加深究。

02

投放案例分享

七八月，我整體的投放方式還是之前的老方法，準(zhǔn)備多個(gè)圖片和視頻素材。選擇單一創(chuàng)意形式，撰寫(xiě)多條文案，創(chuàng)建多條廣告計(jì)劃來(lái)拿量。

需要擴(kuò)量，則會(huì)開(kāi)啟相關(guān)起量功能或者用智能優(yōu)化師批量搭建廣告。相信這也是很多騰訊廣告優(yōu)化師的常規(guī)方法。大家的廣告差異點(diǎn)更多在于素材的不同，以及誰(shuí)能提高效率。

在使用了升級(jí)后的新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意后，我投放的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到了素材和落地頁(yè)的鉆研上，更加注重素材和頁(yè)面內(nèi)容的質(zhì)量，而非數(shù)量。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的投放使用，就我個(gè)人能明顯感覺(jué)到，新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的起量效果還是快一些，而且工作不再那么累了。

舉個(gè)例子，我投放的某珠寶業(yè)務(wù)客戶(hù)，使用了騰訊廣告新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意后，通過(guò)數(shù)據(jù)情況明顯發(fā)現(xiàn)，曝光提升1.81%、消耗提升1.55%、GMV提升1.71%；對(duì)比單創(chuàng)意廣告來(lái)看，曝光提升5.40%、消耗提升9.75%、GMV提升8.92%。

而且根據(jù)騰訊廣告官方的數(shù)據(jù)，目前各大行業(yè)廣告主也都在紛紛嘗鮮，使用新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，全行業(yè)已達(dá)成平均20%-30%的增量消耗，說(shuō)明已經(jīng)有很多人在嘗試后，效果確實(shí)有所提升。

9月下旬到國(guó)慶期間，我還負(fù)責(zé)了另一個(gè)電商下單項(xiàng)目，是一個(gè)大健康行業(yè)類(lèi)目，通過(guò)使用新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，對(duì)原始視頻素材進(jìn)行衍生，數(shù)據(jù)顯示，CTR*CVR提升125%，下單成本降低19%，廣告條均消耗提升472%。之前一直不出量，現(xiàn)在總算來(lái)了個(gè)小爆發(fā)。

整體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得不管是表單獲客類(lèi)，還是電商引流、激活和下單類(lèi)產(chǎn)品，可以用新動(dòng)態(tài)創(chuàng)意測(cè)試一下，非常適合現(xiàn)在正陷于消耗瓶頸、做素材難、賬戶(hù)多、不善于管理素材的小伙伴。目前來(lái)說(shuō)，我新建廣告都是優(yōu)選動(dòng)態(tài)創(chuàng)意升級(jí)版，整體的使用體驗(yàn)以及投放效果都比之前更佳，這可能也離不開(kāi)騰訊廣告近期一直在進(jìn)行底層技術(shù)的迭代和升級(jí)。

其實(shí)現(xiàn)在大家都能感受到信息流廣告審核趨于嚴(yán)苛，對(duì)廣告素材的要求也是越來(lái)越高。在這種境況下，我們不應(yīng)該一味地比數(shù)量，比二次加工，而是要將重心放在研究?jī)?yōu)質(zhì)素材上，好的素材一上就爆，低質(zhì)的素材可能做了50條都沒(méi)有起色。朋友們，想想看是不是這個(gè)道理。

希望這次分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭蛦l(fā)，也祝愿大家都能在2022最后不到50天的時(shí)間里爆量爆單。