做信息流投放的優(yōu)化師們而言，除去人群定向的有效利用外，最重要的就是素材了。爆款素材的重要性不言而喻。如果信息流的素材做不好，要么賬戶跑不起來，要么賬戶跑飛，完全沒辦法按照預(yù)期跑量。
尤其是在當(dāng)今素材同質(zhì)化嚴(yán)重且激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，怎么才能制作出爆款素材呢？今天淺談下爆款素材的制作思路。
一、素材結(jié)構(gòu)
1、素材時(shí)長(zhǎng)：
媒體數(shù)據(jù)顯示65%的素材集中在30S左右，所以控制好素材時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)保持節(jié)奏緊湊，剔除過多無關(guān)信息，講清楚重點(diǎn)內(nèi)容。
2、賣點(diǎn)突出：
切忌描述太多的賣點(diǎn)，1條視頻只講1條核心賣點(diǎn)，最核心的賣點(diǎn)突出出來，短平快的push給用戶即可。
如1條核心賣點(diǎn)不夠，可用幾條視頻搭配組合。
3、用戶視角：
采用第一人稱的用戶視角，讓用戶更容易產(chǎn)生代入感。展示與用戶實(shí)際產(chǎn)生聯(lián)系的應(yīng)用場(chǎng)景。比如，像之前網(wǎng)絡(luò)上非常火的老奶奶賣橘子的段子一樣，老奶奶坐在一車橘子旁邊，橘子上的文案，寫的是，甜過初戀。便是與我們的生活息息相關(guān)的角度出發(fā)的文案。
賣橘子可以說橘子的產(chǎn)地、大小、價(jià)格，但老奶奶直接從用戶在意的酸甜角度出發(fā)，并用初戀的角度做類比。初戀是每個(gè)同學(xué)都會(huì)經(jīng)歷的事情，這個(gè)類比是能夠容易讓消費(fèi)者共情的。甜過初戀直接調(diào)動(dòng)大家回憶初戀，并對(duì)此作出橘子和初戀的味道對(duì)比，直接調(diào)動(dòng)出大家的情緒了。
4、背景音樂
低客單價(jià)的產(chǎn)品選擇促銷、熱鬧的背景音樂，高客單價(jià)產(chǎn)品選擇舒緩、平和的音樂，同時(shí)保持畫面整潔、邏輯清晰。
背景音樂庫(kù)可參考短視頻平臺(tái)的熱門音樂。切忌驢唇不對(duì)馬嘴的音樂出現(xiàn)。
5、素材段落
開頭段落-引發(fā)好奇、激發(fā)痛點(diǎn)、圈人群，通過自述或詢問的方式展開
中間段落：產(chǎn)品使用場(chǎng)景、使用效果的前后對(duì)比、使用中的體驗(yàn)
結(jié)尾段落：行為引導(dǎo)，督促用戶進(jìn)行下一步行為
6、內(nèi)容原生
注重原創(chuàng)性，切忌一味的抄襲和模仿，多參考同行業(yè)數(shù)據(jù)好的視頻做素材的延展，多從實(shí)際用戶的淺層需求和深層需求出發(fā)，進(jìn)行深淺需求的結(jié)合。
尤其是現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)更加注重原創(chuàng)性的素材，對(duì)于原生內(nèi)容有權(quán)重的提升。
以巨量千川為例，營(yíng)銷屬性的短視頻變?nèi)?，硬廣素材被大幅削弱，更偏向原生內(nèi)容和軟廣種草類的視頻內(nèi)容。不再一味推銷而是強(qiáng)化種草、評(píng)測(cè)、體驗(yàn)的形式了。
二、內(nèi)容特征
1、3秒留人：素材的前3秒必須留人，才能夠撬動(dòng)內(nèi)容流量池的流量。因?yàn)楣俜綌?shù)據(jù)給出的，廣告流量池中素材的3秒完播率整體低于內(nèi)容流量池的素材。
2、促銷后置：千川素材的營(yíng)銷屬性變?nèi)?，著重種草屬性，價(jià)格優(yōu)勢(shì)后置的比例提升，甚至很多素材不出現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠。已區(qū)別于早前的素材中強(qiáng)調(diào)無效退款、廠家直銷的方式，這類屬性逐漸弱化。
三、爆款公式
素材時(shí)長(zhǎng)：短小精悍，短平快的內(nèi)容，控制在30S以內(nèi)。
素材結(jié)構(gòu)：拋問題+產(chǎn)品展示+真人體驗(yàn)+行為引導(dǎo)。
強(qiáng)化重點(diǎn)：強(qiáng)效果、強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)感受。
用戶視角：從用戶的角度出發(fā)，使用用戶聽得懂的語(yǔ)言。
內(nèi)容簡(jiǎn)潔：少些花里胡哨的展現(xiàn)形式，短平快內(nèi)容平鋪直敘?？梢赃x擇直播高光cut作為混剪視頻，提高產(chǎn)能。
促銷后置：強(qiáng)內(nèi)容、弱廣告，產(chǎn)品露出時(shí)間避免出現(xiàn)在前3s，弱化廣告推銷感，鋪設(shè)軟性種草類、用戶體驗(yàn)類內(nèi)容。
音樂：平臺(tái)熱門音樂且與產(chǎn)品屬性相類似，可選擇平臺(tái)近期爆紅音樂，提升內(nèi)容的趣味性。
如何創(chuàng)作出爆款素材，學(xué)會(huì)爆款公式外，更多的還是要學(xué)會(huì)用用戶角度出發(fā)，洞察到用戶的真實(shí)需求，而不是從產(chǎn)品的角度宣傳自身的賣點(diǎn)。
產(chǎn)品賣點(diǎn)是否解決用戶的真實(shí)需求，才是重中之重。
此外，如果賬戶是從0到1搭建的狀態(tài)，最好留出視頻審核的時(shí)間窗口，因?yàn)橐曨l審核時(shí)間可以說是非常慢，并且審核周期不固定。
短視頻的審核有2個(gè)基本要求，是廣告審核和內(nèi)容審核。
廣告審核主要的標(biāo)準(zhǔn)是，是否符合推廣產(chǎn)品的內(nèi)容要求，比如不虛假宣傳、不夸大產(chǎn)品，以及符合行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)容審核主要是看視頻內(nèi)容是否符合平臺(tái)的要求，比如是否是硬廣（太硬廣）、不具備種草推薦的屬性。
判斷硬廣的標(biāo)準(zhǔn)是，直接推銷產(chǎn)品，而不是站在用戶視角的我推薦給你我用著不錯(cuò)大家都很喜歡。
適合跑量的短視頻素材不是唯軟廣論，具體產(chǎn)品具體分析，一般來講硬廣起量快，但轉(zhuǎn)化效果差，軟廣起量慢，但轉(zhuǎn)化效果高，且素材使用率高。對(duì)于優(yōu)化師來講，如何疊加使用及有效的搭配是門學(xué)問。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
