今年抖音電商的整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路完善后，相應(yīng)的巨量千川后臺(tái)越來(lái)越完善，相較于之前的抖音AD廣告從學(xué)習(xí)期到放量期的艱難度過(guò)，以及復(fù)雜的操作流程外，現(xiàn)如今優(yōu)化師們更多的賬戶后臺(tái)操作選擇了穩(wěn)定成本投放。?

穩(wěn)定成本投放的準(zhǔn)入門檻相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)小白優(yōu)化師比較友好。對(duì)于廣告主們來(lái)講，首要目標(biāo)不是快速的擴(kuò)量，而是穩(wěn)定成本，防止過(guò)度的消耗。畢竟現(xiàn)如今的媒體環(huán)境除去大預(yù)算的廣告主們，基數(shù)龐大的群體就是中小企業(yè)廣告主了。對(duì)于中小型企業(yè)廣告?zhèn)兒诵哪繕?biāo)是在成本可控的前提下，逐步的放量?；诖耍蘖壳Т◤V告的穩(wěn)定成本投放終于上線。

本文不針對(duì)抖音巨量千川如何快速度過(guò)學(xué)習(xí)期以及投放策略層面討論，就如何進(jìn)行穩(wěn)定成本投放展開(kāi)聊聊。

穩(wěn)定成本投放中使用最頻繁或者叫最好用的就是支付roi了。不過(guò)支付roi不是萬(wàn)能的。支付roi是有使用前提的，這個(gè)前提是巨量千川的歷史數(shù)據(jù)，也就是成交數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多，投放的效果會(huì)越好，人群模型會(huì)越精準(zhǔn)。

設(shè)置支付roi的轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)，應(yīng)取歷史數(shù)據(jù)值或當(dāng)月的平均值作為初始值，再根據(jù)實(shí)際情況制定投放節(jié)奏。

如果初始值是3，想保持消耗體量和roi，可以將支付roi設(shè)置成5，但如果想要體量變大，則可以更改為2，想要roi更好，則可以更改為4。

roi的設(shè)置調(diào)整上下浮動(dòng)應(yīng)控制在0.5-1之間。

如果roi設(shè)置過(guò)低，賬戶容易跑飛，哪怕達(dá)到目標(biāo)，直播間也是虧損的。

如果roi設(shè)置過(guò)高，賬戶不容易消耗，也就沒(méi)有任何的實(shí)際意義了。

支付roi這件事，可以理解成是賬戶出價(jià)的反向，roi高代表出價(jià)低。出價(jià)低是不具備流量競(jìng)爭(zhēng)能力的。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置成支付roi的賬戶搭建，等同于常規(guī)操作的賬戶搭建，分為通投計(jì)劃和定向計(jì)劃。大原則是投放計(jì)劃A/B原則，同時(shí)不同計(jì)劃間只保持1個(gè)變量。不同計(jì)劃的目的是調(diào)整定向探索新的方向，及穩(wěn)定賬戶跑量狀態(tài)降低消耗。

在計(jì)劃搭建時(shí)可選擇手動(dòng)出價(jià)或放量投放。

放量投放是系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，需要算好單位時(shí)間消耗，單位時(shí)間消耗越多，流量競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)，跑量也就越快。

單位時(shí)間的消耗=預(yù)算/投放時(shí)間，有個(gè)前提是直播間能夠承載多大的量級(jí)，這個(gè)單位時(shí)間的消耗量級(jí)是需要測(cè)算的。需要找到跑量和roi的平衡點(diǎn)。

放量投放的前提是賬號(hào)有標(biāo)簽或千川有模型，這種形式起量會(huì)快。

如果賬號(hào)并未學(xué)習(xí)完成，不建議采用放量模式。 

另外在搭建計(jì)劃時(shí)的定向使用上也有所不同。

達(dá)人定向，是以對(duì)標(biāo)賬號(hào)的成交數(shù)據(jù)為探索方向，人群覆蓋面相對(duì)精準(zhǔn)，適合沒(méi)有成交數(shù)據(jù)時(shí)使用。缺點(diǎn)是量級(jí)不多，難起量，適合起號(hào)階段使用。

萊卡定向，是以行為興趣為探索方向，使用產(chǎn)品受眾的人群詞、產(chǎn)品詞、興趣詞去購(gòu)買用戶行為。這個(gè)用戶行為是預(yù)估的用戶行為興趣，不是成交。好處是roi相對(duì)較高，完成學(xué)習(xí)期前的roi可以盈利，也可以放量操作。甚至理論上是可趨近于無(wú)限放量操作。缺點(diǎn)是學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，且需要測(cè)試非常多的方向。萊卡定向幾乎等同于sem搜索時(shí)代的投放。

人群定向，是以人群為探索方向，量級(jí)大，但相較前2個(gè)沒(méi)那么精準(zhǔn)。更倚重短視頻或直播間的承接轉(zhuǎn)化能力。一般是有一定的成交數(shù)據(jù)后，進(jìn)行定向間組交叉定向放大。

以上幾個(gè)操作主要通過(guò)主觀分析和人為控制去做優(yōu)化，當(dāng)賬號(hào)數(shù)據(jù)積累到一定程度（不是一個(gè)固定的穩(wěn)定程度，而是數(shù)次的穩(wěn)定擴(kuò)大再穩(wěn)定再擴(kuò)大，及伴隨著轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定）后即可開(kāi)啟通投模式進(jìn)行搭配投放了。

希望以上對(duì)你有所幫助。

看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆