如果有高人指點(diǎn)，只要你更改 App Store 商品詳情頁(yè)的一個(gè)圖形元素，就能讓?xiě)?yīng)用轉(zhuǎn)化率提高 66％，猜你二話不說(shuō)就會(huì)去做！
可惜，這樣的高人并不存在，但是這個(gè)例子只是為了說(shuō)明： A / B測(cè)試對(duì)于應(yīng)用在市場(chǎng)的表現(xiàn)情況至關(guān)重要！轉(zhuǎn)化率每增加 1％，你的收益將增加 1％。這就是現(xiàn)實(shí)！

此時(shí)你們的的疑問(wèn)應(yīng)該是 ↓↓↓
“常年都在說(shuō) A / B 測(cè)試這個(gè)老梗，有沒(méi)有具體的測(cè)試流程呢？”

今天的文章中，我們會(huì)向你詳細(xì)介紹 A / B 測(cè)試的方法，看完之后你就沒(méi)有任何借口不做 A / B 測(cè)試了喲！準(zhǔn)備好了嗎？開(kāi)車(chē)！
Google Play 自帶 A / B 測(cè)試功能，如果你的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布，那做 A / B 測(cè)試就很方便。但如果你的應(yīng)用發(fā)布于 iOS 平臺(tái)，就要麻煩一些。
哪些內(nèi)容需要測(cè)試？
這個(gè)問(wèn)題的答案視不同情況而定，總結(jié)來(lái)說(shuō)：觀察 App Store 的商品詳情頁(yè)，最容易被忽略的內(nèi)容則是最最需要測(cè)試的內(nèi)容。假如你的 icon 設(shè)計(jì)得精致又特別，相比下來(lái)截圖顯得暗淡無(wú)趣，那你就可以先從截圖入手，換一些效果同樣醒目的截圖，看看哪個(gè)效果更好。
根據(jù) StoreMaven 的數(shù)據(jù)顯示：視頻、截圖和圖標(biāo)是最影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素。StoreMaven 對(duì)不同的因素做了一個(gè)影響力分析，請(qǐng)見(jiàn)下圖：

在哪里查看轉(zhuǎn)換率？
如果你的應(yīng)用是在 Google Play 發(fā)布的，在“Acquisition Reports”標(biāo)簽下即可查看自然下載的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。Google Play 可以顯示基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，讓你查看自己的 App 與同類(lèi)應(yīng)用表現(xiàn)的差距。

如你所見(jiàn)，如果你的應(yīng)用轉(zhuǎn)化在所屬類(lèi)別中的平均值之下，Google 會(huì)告訴你，你還有多少下載量的差距。
要查看 iOS 商店的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)打開(kāi) “Analytics” 頁(yè)面，然后點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)化率”。 選擇此選項(xiàng)后，圖表將顯示每日的轉(zhuǎn)化率。

如果你想在 iOS 控制面板只看到自然用戶的數(shù)據(jù)，請(qǐng)為“App Store Browse”或“App Store Search”設(shè)置過(guò)濾器，如下所示：

 1、肉眼觀察法
這種方法勉強(qiáng)稱之為 A / B 測(cè)試吧，但還是可以了解到哪些素材的表現(xiàn)更好。如果你期待看到很明顯的轉(zhuǎn)化率提升效果，建議不要依賴使用這種方法。
優(yōu)點(diǎn)
免費(fèi)簡(jiǎn)單易上手，只需上傳新素材，等待幾周，然后比較前后的轉(zhuǎn)換率
缺點(diǎn)
* 效果不準(zhǔn)確，反彈嚴(yán)重* 即便不做測(cè)試，轉(zhuǎn)換率的波動(dòng)每月也會(huì)高達(dá)50％，會(huì)誤導(dǎo)測(cè)試假設(shè)
無(wú)發(fā)布前測(cè)試你必須先發(fā)布產(chǎn)品，才能使用此測(cè)試方法。比較適合已經(jīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品。
測(cè)試周期長(zhǎng)為了看到明顯的效果，你必須留出足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)收集數(shù)據(jù)，少說(shuō)兩三周，多則一兩月。
這種方法適用于哪種情況？
你的應(yīng)用僅發(fā)布于 iOS 平臺(tái)沒(méi)有付費(fèi)廣告的預(yù)算沒(méi)有網(wǎng)站的登錄頁(yè)面可以運(yùn)行測(cè)試你百分之百確定新的變化將提高轉(zhuǎn)化率
2、Google Play 的 A / B 測(cè)試
如果你的App發(fā)布于 Google Play，可以使用這個(gè)方法。
在 Google 后臺(tái)，你可以對(duì)圖標(biāo)、描述、功能圖形，截圖和促銷(xiāo)視頻等進(jìn)行A / B測(cè)試。
設(shè)置 Google 測(cè)試很簡(jiǎn)單。打開(kāi) Google Play 信息中心，然后點(diǎn)擊此處：

這里有兩種測(cè)試類(lèi)型：
全球范圍 - 全球測(cè)試會(huì)向全球所有用戶展示你的測(cè)試素材。比較適合不涉及文本（如圖標(biāo)）的元素，不會(huì)因?yàn)檎Z(yǔ)言不通產(chǎn)生理解上的問(wèn)題。
本地測(cè)試 - 僅針對(duì)目標(biāo)語(yǔ)言的用戶展示本地化測(cè)試。適合測(cè)試包括文本類(lèi)（如標(biāo)題）的元素，測(cè)試的人群會(huì)更精準(zhǔn)。
設(shè)置好了測(cè)試項(xiàng)并開(kāi)始運(yùn)行，它應(yīng)該是這樣的：

測(cè)試開(kāi)始后，你能做的就是等待。當(dāng)測(cè)試達(dá)到90％的置信度時(shí)就會(huì)結(jié)束，你的數(shù)據(jù)就可用了。以下是 Google 關(guān)于如何在 Store Listing 中運(yùn)行 A / B 測(cè)試的文檔，可供您參考：
https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/6227309?hl=zh-Hans
優(yōu)點(diǎn)
免費(fèi)
數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。來(lái)自Google 官方的數(shù)據(jù)可靠度還是杠杠滴。當(dāng)然，統(tǒng)計(jì)學(xué)意義和“90％置信區(qū)間”允許出現(xiàn)一些誤差。
操作方便。只需要提交你需要測(cè)試的內(nèi)容素材即可
缺點(diǎn)
僅適用于Google Play。希望蘋(píng)果公司能夠發(fā)布自己的 A / B 測(cè)試工具，但目前只是夢(mèng)想。
如果你在 Google Play 和 iOS 商店中都有應(yīng)用，可以使用 Google Play 商店的 Store Listing 進(jìn)行測(cè)試，然后將最好的結(jié)果應(yīng)用于 iOS 商店。
無(wú)發(fā)布前測(cè)試你需要先發(fā)布的應(yīng)用，再進(jìn)行測(cè)試。
適合哪種情況
你的應(yīng)用在Google Play上發(fā)布。
3、第三方測(cè)試軟件
如果你手里有預(yù)算，我們建議你使用像 SplitMetrics，Storemaven 或 Test Nest 之類(lèi)的第三方測(cè)試服務(wù)來(lái)模擬應(yīng)用商店頁(yè)面進(jìn)行A / B 測(cè)試。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，他們給出的分析報(bào)告算是比較專業(yè)的。
你只需要?jiǎng)?chuàng)建測(cè)試活動(dòng)，然后設(shè)置好變量，觀察效果即可。
例如，你可以創(chuàng)建兩個(gè)模擬應(yīng)用頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面都有不同的圖標(biāo)。通過(guò) Facebook 廣告或其它任何流量來(lái)源，查看哪一個(gè)轉(zhuǎn)化最好。用戶點(diǎn)擊模擬應(yīng)用頁(yè)面上的“安裝”后，將被引導(dǎo)到產(chǎn)品的登錄頁(yè)，如果用戶感興趣，會(huì)在這里注冊(cè)并留下自己的賬戶信息。
以下是 Illusion Labs 進(jìn)行的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們測(cè)試了 3 種不同圖標(biāo)的效果。

正如你所看到的，第一個(gè)版本的圖標(biāo)轉(zhuǎn)換效果是最好的，這也是他們最后采用的圖標(biāo)。
優(yōu)點(diǎn)
可以做預(yù)發(fā)布測(cè)試。在 App 正式發(fā)布之前就可以測(cè)試一些元素。
允許一次測(cè)試更多的變量。
支持使用像 AppsFlyer 這類(lèi)歸因鏈接來(lái)跟蹤用戶行為。比如用戶下載之后的購(gòu)買(mǎi)行為等。
例如，也許變量 A 比變量B的轉(zhuǎn)化高 10％，但 AppsFlyer 的數(shù)據(jù)顯示，看到變量B比變量A的用戶多消費(fèi)了 20％。你會(huì)選哪個(gè)變量？當(dāng)然是變量 B 啦！
缺點(diǎn)
費(fèi)用支出不能少，運(yùn)行測(cè)試所需軟件的價(jià)格是每月   $149（TestNest）起
測(cè)試的過(guò)程中會(huì)有用戶流失。當(dāng)用戶點(diǎn)擊模擬應(yīng)用頁(yè)面上的“安裝”時(shí)，他們并沒(méi)有被直接跳轉(zhuǎn)到真實(shí)的應(yīng)用下載界面，而是需要兩次或多次點(diǎn)擊和跳轉(zhuǎn)。在此過(guò)程中，就會(huì)有一部分用戶流失
 這種方法適合哪些情況？
多適用于 iOS 平臺(tái)的應(yīng)用 預(yù)發(fā)布 A / B 測(cè)試 有測(cè)試預(yù)算，并且同時(shí)開(kāi)啟付費(fèi)廣告活動(dòng)
4、付費(fèi)廣告素材測(cè)試
付費(fèi)廣告即 Facebook 廣告或其它廣告聯(lián)盟提供的推廣服務(wù)。如果你有投放廣告的需求，那你就有對(duì)廣告素材進(jìn)行 A / B 測(cè)試的需求。
運(yùn)作模式就是同時(shí)投放多組廣告素材，直接使用 Facebook 廣告來(lái)測(cè)試你的廣告素材?？雌饋?lái)像這樣：

Facebook 以外的其它廣告聯(lián)盟，也可以在廣告中測(cè)試圖標(biāo)、描述或截圖。
例如，如果使用 Chartboost，你可以測(cè)試這些：

以下是 Chartboost 的其他鏈接：通過(guò)社交元數(shù)據(jù)將你的移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率提升高達(dá) 15％。
優(yōu)點(diǎn)
比第三方測(cè)試軟件便宜。
支持預(yù)發(fā)布測(cè)試。
可以一次測(cè)試多個(gè)變量。
缺點(diǎn)
結(jié)果會(huì)有偏差。雖然這種方法可以幫助你了解最佳轉(zhuǎn)化方式，但數(shù)據(jù)比起專業(yè)測(cè)試軟件還是不夠準(zhǔn)確。這是因?yàn)閺V告與應(yīng)用商店頁(yè)面的展示效果不同，用戶看到的內(nèi)容也不同
 這種方法適用于哪種情況？
多適用于 iOS 平臺(tái)的應(yīng)用需要進(jìn)行預(yù)發(fā)布測(cè)試的應(yīng)用有廣告投放預(yù)算的應(yīng)用
5、登錄頁(yè)上的 A/B 測(cè)試
如果你的應(yīng)用有一個(gè)獨(dú)立的登錄頁(yè)，這里也可以用來(lái)測(cè)試不同的圖形元素哦。
你可以使用 Optimizely 或 Google 優(yōu)化等服務(wù)在登錄頁(yè)上直接對(duì)圖標(biāo)、截圖、描述、標(biāo)題甚至價(jià)格進(jìn)行測(cè)試。比如下圖這樣：

優(yōu)點(diǎn)
支持發(fā)布前測(cè)試。
如果你已經(jīng)設(shè)置了一個(gè)網(wǎng)站并開(kāi)始運(yùn)行，你需要做的就是安裝 A / B 測(cè)試工具并運(yùn)行測(cè)試。
缺點(diǎn)
由于網(wǎng)站上的上下文與實(shí)際的應(yīng)用商店頁(yè)面不同，因此結(jié)果可能會(huì)有偏差
昂貴又耗時(shí)。至少要有一個(gè)可用的登錄頁(yè)，其次這個(gè)網(wǎng)站的流量還要大
這種方法適用于哪些情況？
多適用于 iOS 平臺(tái)的應(yīng)用需要進(jìn)行預(yù)發(fā)布 A / B 測(cè)試有可用的登錄頁(yè)面，以及足夠的流量可以運(yùn)行 A / B 測(cè)試
6、應(yīng)用墻測(cè)試
如果你的品牌下有多個(gè)應(yīng)用，那你可以在自己的另一個(gè)應(yīng)用中設(shè)置一個(gè)應(yīng)用墻，以交叉推廣自己的不同應(yīng)用。順便，還可以再這里做做測(cè)試。

優(yōu)點(diǎn)
免費(fèi)。設(shè)置好了應(yīng)用墻，所有當(dāng)前用戶都將免費(fèi)為你做 A / B 測(cè)試！缺點(diǎn)
由于環(huán)境與實(shí)際的應(yīng)用商店頁(yè)面不同，因此結(jié)果可能會(huì)偏差
根據(jù)你用戶量的限制，測(cè)試需要的周期會(huì)被拉長(zhǎng)  這種方法適用于什么情況？
你至少需要一個(gè)用戶量還不錯(cuò)的同類(lèi)應(yīng)用
7、社交媒體投票測(cè)試
你可以在 Facebook 小組、Subreddits 這些地方發(fā)起投票測(cè)試，甚至可以向朋友和家人展示變量。比如這樣：

這里有一些可以發(fā)起發(fā)起投票的平臺(tái)：
Facebook - 應(yīng)用企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)組Reddit - 反饋請(qǐng)求示例Pickfu（付費(fèi)）- 能為你提供變量的比較結(jié)果。只需 20 美元就可以獲得 50 份投票

優(yōu)點(diǎn)
便宜、易操作。將你的投票問(wèn)卷發(fā)送給一群人即可。即使是付費(fèi)投票，也會(huì)獲得性價(jià)比很高的投票結(jié)果。
可以獲得投票者的反饋。
缺點(diǎn)
準(zhǔn)確度不高。通常情況下，他們可能會(huì)選擇最漂亮或炫目的圖標(biāo)，但不見(jiàn)得就是轉(zhuǎn)化率高的圖標(biāo)
這種方法適用于哪種情況？
多適用于 iOS 平臺(tái)的應(yīng)用需要收集用戶反饋
結(jié)論
現(xiàn)在無(wú)論你的產(chǎn)品在什么平臺(tái)發(fā)布，你都沒(méi)有理由不做 A / B 測(cè)試了。
最后一個(gè)建議是，你可以先從定性方法（如投票）開(kāi)始測(cè)試，以確保方向正確。
如果你的應(yīng)用尚未發(fā)布，你正在猶豫在圖標(biāo)和截圖到底用哪一版。不妨來(lái)一波測(cè)試看看大家的選擇是什么。
作者：ASO+小編來(lái)源：ASOPlus咨詢中心（ID：asoplusnews）本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

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