作者：東東醬（眼蜜產(chǎn)品經(jīng)理）

全新APP上線前，產(chǎn)品經(jīng)理需要提前做好全方位的推廣方案。如何實現(xiàn)用戶快速增長，如何將避開各種坑將錢花在刀刃上?本篇主要介紹各大應用市場的玩法和蘊含的機遇。

本系列以作者親身經(jīng)歷，講述自2016.4上線以來，用戶如何在5個月期間，實現(xiàn)由0到100萬的增長，其中會曝光部分運營數(shù)據(jù)供大家參考。

獲得開發(fā)者賬號

需要上線新應用，要在各大市場中挨個注冊賬號，需要準備對公手機號、郵箱、營業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)(最近已經(jīng)強制要求提交了)，運營者身份證掃描件等等，建議用一個Excel維護所有賬戶。

目前市場主流的應用市場有：360，應用寶，小米，華為，豌豆莢，91，魅族，應用匯，百度手機助手，VIVO,OPPO,聯(lián)想，安智市場，樂視，PP助手，木螞蟻。

應用市場過多，如果人手精力有限，要有選擇性的優(yōu)化，按我自己上線的產(chǎn)品情況來看，目前比較帶量的應用商店依次是：應用寶，OPPO，VIVO,小米，360，百度手機助手。這兩年國產(chǎn)機品牌的不斷崛起，品牌商自有的應用商店已經(jīng)完善的相當好了，傳統(tǒng)的第三方應用商店正在逐漸失去競爭力，當年叱咤風云的豌豆莢，91流量實在很一般般。

特別注意：平時多在各種應用商店逛逛，及時發(fā)現(xiàn)自己的APP被冒領了。

比如一開始我們忽略了樂視手機的應用商店，結(jié)果被無良開發(fā)者冒用信息，在我們的apk外嵌套了一個廣告馬甲投放，最后與客服周旋了一周才認領成功。

抓住首發(fā)機會

應用商店一般都有免費新品首發(fā)的機會。在產(chǎn)品初期推廣費用較少的情況下，可以用來吸引首批種子用戶，當然免費的新品首發(fā)的資源位層級比較深，以360為例，一天有800個激活用戶就不錯了。等用戶量上去了，首發(fā)可以不那么重要了?，F(xiàn)在支持主動申請首發(fā)的商店有：小米，360，應用寶，華為。

其中最容易申請的是360和應用寶。一般只要第一次首發(fā)申請審核通過，后續(xù)版本的首發(fā)基本不看功能，商定的運營人員關注的只是版本號是不是全網(wǎng)最新的。有一個小技巧：如果每周都想刷首發(fā)曝光，但沒有沒新功能，可以讓程序員只改變版本號即可。但不要太頻繁哦，不然被應用商店的運營人員發(fā)現(xiàn)了，納入重點關注對象就麻煩了。

申請首發(fā)前，需要準備好閃屏、推廣也素材，有的應用商店還可能有特殊要求，比如360會強制要求使用自家的加密服務打包，應用內(nèi)必須有360旗下的產(chǎn)品鏈接。申請最好定在周六流量最多，周日其次，節(jié)假日爭取定在前半段時間，節(jié)日最后一天的留存往往是最低的。另外首發(fā)的不止你一家，封面的素材質(zhì)量成了關鍵，圖形與顏色要做到吸引用戶眼球。

首發(fā)申請成功后，記得把其他應用商店上傳最新的渠道包，不然超過24小時，應用商店會自動抓取最新的包，影響后臺數(shù)據(jù)分析精準性。

小編推薦

VIVO、OPPO、小米等一些比較nice的應用商店會定期選取較好的APP在首頁或社區(qū)進行精品推薦，評判標準是個未知數(shù)。7月29日我們后臺顯示VIVO渠道用戶激增將近3000(可參考下面VIVO渠道用戶報表)，一開始以為數(shù)據(jù)出錯，通過與用戶交流溯源，發(fā)現(xiàn)我們的應用被推薦到VIVO商店首頁，OPPO和小米也相繼被推薦了，用戶出現(xiàn)激增。這種情況一般是偶爾人品大爆發(fā)，可以嘗試通過產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品功能介紹、大膽的視覺素材來贏取商店運營小編的歡心。

應用商店活動

和淘寶，京東電商平臺一樣，應用商店定期也會舉行線上活動，一般都需要申請方提供獎品，可以是實物或者虛擬積分獎勵?？梢越?jīng)常在線上開發(fā)者平臺或者參加線下沙龍了解活動規(guī)則。新產(chǎn)品盡可能多的參加活動，與商店搞好關系，提高自身品牌曝光和在商店的熱度。

付費推廣

應用商店的盈利模式就是付費推廣。

常見的付費推廣方式有應用商店消息推送，欄目焦點圖展示，排行榜頂置展示，費用都在2W+/天起步的，里面的坑也是無窮無盡的，大多數(shù)首頁焦點圖廣告都是用來做資源互換或者推廣自家產(chǎn)品。

曾經(jīng)有個做推廣的朋友說，到真正付費的土豪已經(jīng)不多了，有的是客戶付費投廣告了，應用商店根本無法給廣告主帶來那么多量，私下找人刷量來充數(shù)的。

所以，應用商店是個無底洞的投入，小白玩家建議不要直接參與。 如果有充裕推廣費用，可以適當做CPD(Cost per download)投放，各大應用商店一般需要有代理開戶，先聯(lián)系但不要著急馬上充值，經(jīng)常會有充值返點的優(yōu)惠，代理會主動聯(lián)系你的，20%的返點幅度也是有可能的。至于是否合適投放應用商店的CPD廣告,建議不，為什么?后續(xù)的篇章會從全渠道的角度來做分析。

應用商店優(yōu)化

強者恒強，大家都喜歡買銷量和評價最高的商品，應用市場也同理。兩款功能相同的工具產(chǎn)品，拼的就是門面數(shù)據(jù)。應用商店的下載量、評價和評分是可以通過刷量來優(yōu)化的，(在馬云家可以找到)下載量30元/萬，評價和評分1元/條，量大都可以打折，最低試過做到5折。較大的下載量、較高的評分和網(wǎng)友的好評可以增加真實用戶下載的沖動，可以適當投入，切忌過渡刷量被商店下架處理。

當產(chǎn)品的商店數(shù)據(jù)做上去了，分類排行榜的名次也會不斷往前靠，穩(wěn)定情況下全渠道日均免費流量會在1000~3000之間(BAT應用直接忽略~)。自來水用戶將源源不斷的接力評價(下圖為真實用戶評價截圖)。記得定期和用戶評論互動，吐槽要記錄下來及時反饋改進。偶爾也會遇到惡意中傷的用戶或者競品，也要積極去正面回應。

充分利用應用簡介的板塊，可放入商務QQ和用戶QQ群號。各式各樣的商務往往主動找上門尋求合作。QQ群因為有500人限制，記得及時更新群號，通過此渠道已經(jīng)招來10個群的真實用戶，借此可以收到最真實的用戶反饋，并且與用戶交朋友，一起聊聊產(chǎn)品也是很愉快的事情。

細心經(jīng)營應用商店，了解各大應用商店的游戲規(guī)則，這是自然用戶最重要的來源渠道，不付費推廣同樣能夠做好一款產(chǎn)品。后續(xù)將繼續(xù)連載其他推廣渠道的玩法。

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