在這個流量為王的時代，沒有流量就意味著沒有銷量，如何尋找新的出路對于商家來說已經(jīng)是迫不及待了。而占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山微信則成為了商家可挖掘的流量池。依靠微信10億用戶群體，社交電商、內(nèi)容電商、二流電商、各種新電商逐漸成熟。商家要如何進行多平臺的布局，多渠道的打通則成為了當(dāng)今從業(yè)者必須面對的話題。

不管線下實體店還是傳統(tǒng)電商，僅僅依靠現(xiàn)在的模式，很難實現(xiàn)流量的再增長。社交網(wǎng)絡(luò)和小程序時代，各品牌、商家紛紛挖掘社交流量紅利，圈層私域流量。那么，我們該如何去打造小程序和流量營銷陣地？

1．構(gòu)建微信小程序

在微信小程序開店已是時代標(biāo)配，通過小程序來實現(xiàn)流量的變現(xiàn)，基于小程序的強營銷屬性，刺激快速裂變傳播，能夠帶來更多的客戶和訂單。

2019年來自小程序GMV已經(jīng)超過1萬億，而到2020年底小程序GMV將超過3萬億。這意味著小程序電商已經(jīng)成為中國電商勢力中不可忽視的一股力量，小程序電商背后代表的其實是營銷運營服務(wù)的綜合能力。在后微信時代，做私域流量并不是只做做公眾號營銷就可以了，而是要考慮小程序及其附帶的運營和服務(wù)。比如在零售行業(yè)，一些零售品牌借助微信+小程序商城的生態(tài)，構(gòu)建私域流量池，完成了純線下商業(yè)到線上線下融合的轉(zhuǎn)變。

私域的核心是連接產(chǎn)業(yè)與平臺參與者或經(jīng)營者，以內(nèi)容帶動產(chǎn)業(yè)，為各方創(chuàng)造價值，并建立持續(xù)、穩(wěn)固的合作關(guān)系，實現(xiàn)從內(nèi)容到商業(yè)的自然流轉(zhuǎn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社交電商就是分享購物體驗。就像拼多多、云集，包括早期的社交電商玩家小紅書，依靠用戶口口相傳形成了裂變式傳播，這種極低的成本帶動新用戶增長。

商家想獲取社交流量，就必須在于用戶關(guān)系產(chǎn)生交互的過程，讓用戶在其中也能獲得認(rèn)同感和價值感，激發(fā)用戶的潛在需求，通過社交了解用戶在某些特定場景的需求，以激發(fā)產(chǎn)生后續(xù)的購物行為。

2.結(jié)合社交電商玩法

小程序電商的運營，提供了各種營銷工具，進行歸類劃分的話，可分為促銷類、拼購類、社交類、會員類四種玩法，幫助商家實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化和銷量增長。

促銷類玩法，如通過秒殺、折扣、優(yōu)惠券等來激發(fā)用戶搶購。還可以使用預(yù)售形式，商家可以根據(jù)訂單去備貨，避免庫存的積壓和資源浪費。

拼購類玩法，可以通過拼團、砍價的形式，以低價為核心吸引力，刺激用戶主動分享形成自傳播，從而帶來更多的新客和訂單。這也是當(dāng)下成本很低、應(yīng)用廣泛的推廣方式。

社交類社玩法，可通過分銷機制，商家給予邀請激勵和傭金分配，讓用戶主動邀請親朋好友加入成為分銷員，實現(xiàn)高效裂變和商品銷售，這種玩法適合有高毛利空間的商品。

會員類玩法，基本適用于各行各業(yè)，可通過購買會員卡、會員儲值、積分商城等組合玩法來增強用戶粘性，提高忠誠度，通過對會員的精耕，提高復(fù)購次數(shù)，增加營收。

品牌和商家還需要結(jié)合自身的需求，去打造適合自己的小程序和營銷玩法，利用微信生態(tài)，圈住客戶，做精準(zhǔn)營銷，更易促進轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)流量和銷量的雙增長。

不同于傳統(tǒng)電商以流量帶來用戶，社交電商做的是以用戶帶來用戶。所以社交電商模式更注重用戶、產(chǎn)品、內(nèi)容，以此去激發(fā)用戶的非主動型消費，也就是沒有想過但也會去買。所以比傳統(tǒng)更適合如今用戶的購物習(xí)慣。

總結(jié)

無論是借助社交力量實現(xiàn)裂變式拉新，還是做有情感的內(nèi)容打造極致用戶體驗，抑或關(guān)注粉絲利益構(gòu)建粉絲策略，其核心都是通過小程序的社交屬性放大用戶的參與感，讓用戶深度參與到商家的每一個活動中來，打破用戶溝通屏障。

利用微信平臺把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有、和用戶共同成長的生態(tài)，真正留住客戶實現(xiàn)流量的閉環(huán)。

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