正所謂流量在哪里，生意就在哪里，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，拼多多借助拼團(tuán)+低價(jià)+社交的組合，已經(jīng)成為最大的電商平臺之一。雖然飽受爭議，卻始終在團(tuán)購這條路上深耕，擴(kuò)展出一整個獲客-留存-變現(xiàn)-自傳播的用戶自增長模式。它專注于拼團(tuán)的第三方社交電商平臺，通過發(fā)起和親朋好友的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。
拼團(tuán)購買是現(xiàn)在許多人的購物方式，他們共同用極低的價(jià)格購買下同一款商品，所以才叫拼團(tuán)。這種購物方式也正因?yàn)槠炊喽嗟尼绕鸩胚M(jìn)入我們的生活，我相信許多人也都有過在拼多多拼團(tuán)購買商品的經(jīng)歷。從創(chuàng)建到上市僅有3年的拼多多，正憑借騰訊提供的用戶流量宣傳， 得以上市，所以拼團(tuán)這種購物方式有很大的發(fā)展空間。
小程序拼團(tuán)可以說是非?；鸬囊环N社交裂變工具了，以超優(yōu)惠的價(jià)格開團(tuán)，能迅速吸引人參團(tuán)，裂變傳播，從而帶來更多的新客和訂單。拼團(tuán)裂變玩法，可以說應(yīng)用非常廣泛，基本各行業(yè)都可以適用，只要選對拼團(tuán)產(chǎn)品，還可以結(jié)合優(yōu)惠券、秒殺等玩法，就可以引發(fā)用戶拼團(tuán)參與，提高商城的成單率。
什么是拼團(tuán)裂變營銷？
拼團(tuán)裂變營銷的實(shí)質(zhì)在于取得流量并將其轉(zhuǎn)化為成果，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，真正體現(xiàn)了顧客營銷，拼團(tuán)裂變營銷是去中心化的電商玩法，發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易，通過數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，擯棄了冗雜的營銷環(huán)節(jié)，降低了獲客成本。
眾所周知，裂變營銷的進(jìn)行方式是由點(diǎn)到面、下沉擴(kuò)散，且具備效果持久、影響力大以及營銷成本較低等特點(diǎn)。隨著裂變過程的有效推進(jìn)，更多用戶將利用社交圈構(gòu)建起牢不可破的裂變關(guān)系網(wǎng)，在擴(kuò)充企業(yè)私域流量池的同時，更可大幅度達(dá)到營銷效果。而裂變營銷作為一生二、二生三、三生萬物的營銷方式已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營利器。裂變營銷方式之一的拼團(tuán)活動最大的優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應(yīng)明顯。其實(shí)不管是消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級，對廣大市民來說，對商品性價(jià)比的追求是永遠(yuǎn)不會停止的。
拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)了商家和用戶的雙贏，傳統(tǒng)電商，商家需要廣告營銷來促進(jìn)成單量，而拼團(tuán)節(jié)省了廣告費(fèi)用，靠用戶自身去傳播，而且精準(zhǔn)度極高。傳統(tǒng)模式下，商品價(jià)格高很多是因?yàn)閷V告費(fèi)均攤進(jìn)去，這樣，節(jié)省了開支，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，所以是商家和用戶的雙贏。
對消費(fèi)者來說，同等商品前提下，價(jià)格是決定選擇的最重要因素，個人無法通過批發(fā)來獲得更高的優(yōu)惠，只能通過拼團(tuán)模式，拉動其他人來實(shí)現(xiàn)批發(fā)一樣的感覺，獲得最大的優(yōu)惠。對于商家而言，短時間內(nèi)獲得巨大流量，和成交量，節(jié)省了廣告費(fèi)，增加了用戶黏性，銷售量增加也保證了拿貨價(jià)更低，這就是拼團(tuán)模式歷時這么久發(fā)展越來越好的原因。
在拼團(tuán)能夠體驗(yàn)獲得超低折扣的機(jī)會，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這或許就是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在！
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