?新零售如何用“裂變”打法，2年裂變用戶460萬，營業(yè)額近億？
2021年9月，裂變教練許一元在武漢以“新實(shí)體，新零售，新裂變”為主題，為桑妮品牌2周年賦能，解析近二十年的時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，指出“任何時(shí)代都有屬于它的特殊機(jī)遇”，并以不同時(shí)代的商業(yè)屬性及特點(diǎn)為背景，分析了“新裂變時(shí)代”的特殊機(jī)遇，教大家如何運(yùn)用“O2O2S裂變客戶金三角”理論模型，打開“線上+線下+分享經(jīng)濟(jì)”，抓住屬于這個(gè)時(shí)代的新機(jī)遇。
1、2年時(shí)間，桑妮用戶達(dá)到460萬，怎么做到的？
2019年桑妮起盤的時(shí)候，很多人質(zhì)疑，新零售時(shí)代的紅利幾乎已經(jīng)結(jié)束，還能做起來嗎？
這也是桑妮團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑。
2年前，桑妮創(chuàng)始人李明明和團(tuán)隊(duì)想打造的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，桑妮只是輔助產(chǎn)品，平臺(tái)一年投入上億，卻怎么也做不起來，又找不到問題，于是，就找到許一元老師學(xué)習(xí)《裂變系統(tǒng)》。
和一元老師溝通后，創(chuàng)始人李明明和團(tuán)隊(duì)決定放棄平臺(tái)，專心做桑妮。
團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷7個(gè)月沉寂，李明明帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)《裂變系統(tǒng)》后，單品上市，運(yùn)用裂變打法1個(gè)月銷售10萬瓶，直接斷貨，并且80%客戶主動(dòng)復(fù)購。
現(xiàn)在，桑妮代理人數(shù)達(dá)到22682人，總用戶達(dá)到460萬，年?duì)I業(yè)額8600萬。
李明明表示：因?yàn)樵S一元老師的“裂變課程”，桑妮才有今天的結(jié)果。
而此次，許一元老師賦能桑妮，希望桑妮品牌在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，能帶動(dòng)代理商共同發(fā)展，抓住“新裂變時(shí)代”的特殊機(jī)遇，幫助更多人，成就更多人。
2、近20年4個(gè)階段紅利期，桑妮抓住了怎樣的時(shí)代機(jī)遇？
很多老板覺得做企業(yè)難，其實(shí)，每個(gè)時(shí)代做企業(yè)都不容易，關(guān)鍵能否抓住時(shí)代的紅利，獲得屬于這個(gè)時(shí)代的特殊機(jī)遇。
回顧過去十年、二十年做大的企業(yè)，基本上是連鎖企業(yè)，包括500強(qiáng)企業(yè)，多是連鎖企業(yè)，如沃爾瑪，大眾，蘋果等，連鎖成就最多的是線下實(shí)體店。
連鎖之后的十年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍，淘寶、天貓、京東、滴滴、美團(tuán)等應(yīng)運(yùn)而生，隨著網(wǎng)絡(luò)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展壯大。
五年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成就了新零售，有人開始用微信賣東西，大多數(shù)人的第一反應(yīng)不是去研究這個(gè)新興的行業(yè)，而是反感，覺得很low，要么屏蔽，要么刪除。
但又不得不承認(rèn)，確實(shí)有人賺到錢了，再想進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)紅利期也基本結(jié)束了。
其實(shí)，任何做大做強(qiáng)的企業(yè)，一定是順應(yīng)時(shí)代而發(fā)展。20年前，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不成熟，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有生存的土壤，但適合連鎖企業(yè)發(fā)展。5年前，如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不成熟，新零售同樣很難起來。
因?yàn)槿魏紊虡I(yè)模式，都是以時(shí)代為背景，以消費(fèi)者習(xí)慣為核心，只有這兩者結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，穩(wěn)定增長。
而現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度滲透進(jìn)我們的生活，消費(fèi)者的消費(fèi)場景也發(fā)生了變化，所以，線上+線下+分享經(jīng)濟(jì)，也就是“O2O2S裂變客戶金三角”理論模型，是企業(yè)做大的必要途徑之一。
這就是近20年發(fā)展的第四個(gè)階段“新裂變時(shí)代”下的“新實(shí)體，新零售，新裂變”，也是桑妮快速增長的關(guān)鍵之一。
3、以時(shí)代發(fā)展背景，鏈接消費(fèi)者習(xí)慣，才能打開裂變之路，抓住時(shí)代紅利
今天，無論是消費(fèi)者，還是各行各業(yè)，大多都生活在兩個(gè)場景下，一個(gè)是以門店為主的線下，另一個(gè)是以微信為主的線上。
微信有十億用戶，而我們打開手機(jī)，有三分之一的時(shí)間用的是微信。
所以，只有經(jīng)營原陣地，發(fā)展新陣地，線下吸到線上，線上引到線下，做到線上線下充分結(jié)合，打開分享經(jīng)濟(jì)，才有可能抓住“新裂變時(shí)代”的紅利，獲得屬于自己和企業(yè)的機(jī)會(huì)。
有人說“線上+線下”好理解，為什么要打開分享經(jīng)濟(jì)？
因?yàn)?，分享?jīng)濟(jì)正在發(fā)生，只是有的人看不見而已。
想想看，無論是我們?nèi)ヌ詫殹⑻熵?、還是京東，或者打開美團(tuán)、拼多多、小紅書，我們看的最多的還是客戶評(píng)價(jià)、用戶體驗(yàn)，而微信，是鏈接熟人的窗口，能更快建立鏈接和信任，這是更多企業(yè)的機(jī)會(huì)。
而分享有三個(gè)維度。
①口碑分享
很多人賣桑妮，發(fā)現(xiàn)很好賣，為什么？
核心原因是產(chǎn)品真的好，假如桑妮噴到臉上，不但沒年輕，反而顯得更成熟，會(huì)好賣嗎？
老師常說，“好賣大于賣好”。
為什么很多創(chuàng)業(yè)者總是苦大仇深？
很大程度上只在“賣好”上努力，而不去研究如何“好賣”，結(jié)果就是怎么努力，都沒結(jié)果。
而口碑分享的核心是靠產(chǎn)品，只有產(chǎn)品好，別人才愿意分享。
②情感分享。
2020年一月份，疫情期間，我們和很多企業(yè)一樣不知所措，但企業(yè)要生存，就選擇做線上社群直播，首場直播間過萬人。
很多人好奇，短時(shí)間內(nèi)能有這么多流量，是怎么做到的？
很簡單，就是裂變會(huì)的學(xué)員主動(dòng)分享朋友圈，私信別人，有一個(gè)老師叫許一元，有一堂課講裂變系統(tǒng)，是真的能幫到你的課。
這些學(xué)員為什么愿意主動(dòng)分享，還不要好處？
核心就一個(gè)：一元老師和團(tuán)隊(duì)更關(guān)心學(xué)員的企業(yè)和命運(yùn)，為他們提供了超值的服務(wù)，教會(huì)他們用裂變打法，把冷清的門店做火爆，獲得了結(jié)果，所以，學(xué)員愿意去分享。
這就是情感分享的核心，就是靠服務(wù)。
③利益分享
很多人說父母年齡大了，不懂智能手機(jī)，卻驚訝于微信，拼多多玩的挺好，不僅能分享點(diǎn)贊，還督促你點(diǎn)擊領(lǐng)紅包。
其實(shí)，不是他們不懂，而是機(jī)制設(shè)置要明確，明確知道為什么分享，分享能獲得什么。
這就是利益分享，而利益分享的核心是靠機(jī)制，只要機(jī)制設(shè)置合理，消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)去分享。
4、各行各業(yè)一直都在重新洗牌，時(shí)代給予的紅利并不會(huì)一直有
一個(gè)企業(yè)從生到死，就三件事，賣東西，賣東西，還是賣東西，全世界最牛的公司，不論是研發(fā)還是生產(chǎn)，最終的目的是把東西賣出去。
新裂變時(shí)代之下，許一元老師希望的不僅僅是教會(huì)企業(yè)如何賣東西，而是幫助企業(yè)如何在當(dāng)下的時(shí)代，學(xué)會(huì)運(yùn)用裂變打法建立自己的裂變模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長，規(guī)模發(fā)展。
這也是桑妮2年成長快速，學(xué)員通過學(xué)習(xí)“裂變系統(tǒng)”拿到結(jié)果，持續(xù)做大的核心原因。
時(shí)代在發(fā)展，各行各業(yè)一直都在重新洗牌，時(shí)代給予我們紅利并不會(huì)一直存在，抓住了，就抓住了，錯(cuò)過了，也就錯(cuò)過了。
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