?如何正確使用裂變營銷的方法
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在社交商業(yè)時代，俘獲流量最簡單粗暴的方式就是裂變，但能否打造成功的裂變方案，還需要我們在形成強大的自傳播力上不斷探索和總結(jié)，才能制造濃郁的“魚腥味”，讓市場這只貓尋味而來。
傳播力是檢驗裂變營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
是否為裂變營銷，只需看其是否具備自傳播力就行了。
裂變營銷，說白了就是精心打磨相關(guān)內(nèi)容在人群傳播中的幾個關(guān)鍵節(jié)點，以使得內(nèi)容能夠通過轉(zhuǎn)發(fā)的方式的進行延伸裂變，來增加傳播的時間和覆蓋的人群廣度。
所以裂變，本質(zhì)就是利用他人的影響力和社交圈，來形成一個平行維度到另一個平行維度的橫向傳播。
而這個過程中，最至關(guān)重要的是——搞清楚用戶的傳播動機是什么。
裂變的設(shè)置邏輯
每次打造裂變營銷方案，想的最多的應(yīng)該就是：“這個方案能引爆刷屏嗎”，這么想就走偏了，但換個角度也許你就看清楚了：“這個方案‘用戶’為什么要轉(zhuǎn)發(fā)？”
用戶市場好比一片靜謐的湖面，而營銷方案則是那塊石子，營銷方案落入用戶湖面中引起漣漪意味著引起反響，而越優(yōu)異的裂變方案，越能引起用戶市場的層層傳播。特別是站在用戶的角度去思考傳播邏輯，越能真正地掀起波瀾。
說到能“引起波瀾”的傳播動機，就必不可少的需要我們?nèi)パ芯坑脩粜睦?。一般來說用戶對一場營銷活動有以下四種心理反應(yīng)：
1、基于好的方案包裝產(chǎn)生好奇心理誘導(dǎo)我們關(guān)注此次活動；
2、從眾心理促使自己跟隨周邊人一起參與；
3、占便宜、圖優(yōu)惠心理吸引自己也要參與；
4、成就感心理促使自己分享給社交圈進行傳播。
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