?案例分享：如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量？

膨脹紅包的玩法很簡單，進(jìn)入膨脹紅包活動區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。而蘇寧正是通過這樣的紅包裂變玩法來推廣他們的蘇寧支付和客戶端，并取得良好的效果。那究竟要如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量呢？

今年春節(jié)的時(shí)候蘇寧搞了一次紅包膨脹的玩法，來推廣他們的蘇寧支付和客戶端。我感覺這個(gè)推廣思路很好，直接寫出來分享給大家。

為什么會覺得他們的思路好？

是因?yàn)樗麄兊谝唤柚思t包這個(gè)字眼，紅包是什么？就是錢，做活動策劃和套路，只能能和錢聯(lián)系起來，就能獲得無數(shù)用戶的青睞。

這個(gè)是事實(shí)，雖然很多人很虛偽，視金錢如廢土，但是在一旦一個(gè)活動和錢聯(lián)系到了一塊，這個(gè)活動火的概率就提升了一大半。因?yàn)槿魏稳硕紣坼X，即使是1分錢，大家也能在微信里搶的不亦樂乎。

第二個(gè)就是產(chǎn)生了裂變，他們叫膨脹紅包。就是一個(gè)人發(fā)了10塊錢的紅包，可能會膨脹到最高10倍的紅包，也就是100塊，如果你發(fā)1000塊的紅包就可能會膨脹到10000塊。

裂變功能使得這個(gè)活動能不斷的吸引幾何數(shù)量級的用戶參與，任何的活動都要考慮的這個(gè)功能，也就是說不要做一個(gè)活動，只靠自己去推廣，要讓用戶在參與這個(gè)活動的時(shí)候能不斷的裂變，1人變500人，500人變25萬人…….這樣最好。

這個(gè)活動我不知道他們內(nèi)部的數(shù)據(jù)如何，也不知道真正的實(shí)施前后效果對比如何，但是我從某查詢工具上查詢發(fā)現(xiàn)：他們在活動期間有一天的日下載量從20萬一下躥到了400萬，增長了20倍。

這個(gè)只是日下載量，如果把活動期間從2月8日到3月2日這時(shí)間段20多天都算上的話，下載量至少在好幾千萬。按照10%的轉(zhuǎn)化率才計(jì)算，蘇寧易購瞬間推廣了幾百萬用戶，按照一個(gè)購物綁卡app的成本100塊計(jì)算的話，就是好幾億的費(fèi)用。

所以說他們的這個(gè)推廣套路一下節(jié)省了好幾億的成本，還有人力物力。

膨脹紅包的玩法很簡單，進(jìn)入膨脹紅包活動區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。

膨脹紅包的規(guī)則：蘇寧易購膨脹紅包需要充值，充值的形式很多，可以通過蘇寧支付、支付寶、微信等方式進(jìn)行充值，每個(gè)紅包的充值上限是200元。

要想你的紅包膨脹的倍數(shù)更高，有幾個(gè)關(guān)鍵性技巧是一定要掌握的：

1. 在蘇寧易購APP充值膨脹倍數(shù)更高；
2. 使用蘇寧支付膨脹倍數(shù)更高；
3. 相同的膨脹倍數(shù)下，充值金額越大越劃算，所以充200的效果是最好的；
4. 領(lǐng)取到的紅包可以兌換成蘇寧易購購物券，現(xiàn)金兌換還可以再膨脹。

1. 用戶要玩就要下載蘇寧易購App，要發(fā)紅包就要綁定銀行卡，綁定銀行卡的步驟就同時(shí)開通了蘇寧支付。通過這個(gè)套路蘇寧易購不僅成功的推廣了他們的購物App，還同時(shí)推廣了一個(gè)蘇寧支付的用戶。
2. 由于充值后裂變出去的紅包自己也能搶，發(fā)到朋友圈會有更多人來搶，這些人搶到紅包后，要提現(xiàn)，就要下載蘇寧易購App，下載了還要綁定銀行卡才能提現(xiàn)，一個(gè)紅包發(fā)出去10塊錢裂變成100塊，10個(gè)人搶就是10個(gè)用戶。當(dāng)然按照這樣的裂變方式，裂變的規(guī)模戶非常嚇人。
3. 用戶發(fā)出10塊的紅包，裂變成100塊的時(shí)候，就可能搶到的紅包金額大于10塊，就會驅(qū)動用戶繼續(xù)發(fā)紅包。
4. 用戶搶到的紅包后不能體現(xiàn)，只能兌換成蘇寧易購的購物券，同時(shí)刺激了用戶在蘇寧易購上買東西，真是一舉三得。當(dāng)然比較雞賊的網(wǎng)賺高手是通過用優(yōu)惠券購物后套現(xiàn)，可以直接把這些錢提現(xiàn)到銀行卡上。

蘇寧對外公布說，這個(gè)活動要花5億，后來說5億不夠，要再投入10億，總的下來就是10億，但是這個(gè)是他們對外的數(shù)據(jù)，到底是不是真正的投入10億，我想肯定不會，誰也不是傻子。

只不過拿這個(gè)對外宣傳可以忽悠更多的用戶參與，雖然每個(gè)人都不相信天下掉餡餅，但是真有這樣的好事不管大家信不信，都會去嘗試。在嘗試的過程中，蘇寧易購?fù)茝VApp和支付的目的也都達(dá)到了。

那么他們是如何控制這個(gè)膨脹的費(fèi)用呢？

他們在宣傳的時(shí)候，會告訴膨脹的倍數(shù)是有機(jī)會是達(dá)到10倍的，這個(gè)有機(jī)會就是膨脹概率或者裂變概率，做活動策劃的人和碼農(nóng)應(yīng)該都會明白這個(gè)概率是可以調(diào)節(jié)的，我只要在某一天調(diào)節(jié)高這個(gè)概率就可以。無數(shù)的用戶為了參與這個(gè)活動，用戶會掏錢入局。

所以說，蘇寧是否真正的花了15億，我們不得而知，因?yàn)樵谖易约簻y試了兩次，幾乎都沒有膨脹，可見是個(gè)坑。當(dāng)然網(wǎng)上確實(shí)有人賺到了，我想總要來點(diǎn)真是的用戶，讓他們真正的賺錢，吸引更多的用戶參與，不然沒有人去玩了。

當(dāng)然這個(gè)概率也是可以對程序進(jìn)行調(diào)節(jié)的。對外說花5億，10億的，花5000萬都是一關(guān)。

這個(gè)活動對外宣傳很多，一方面是官方的宣傳一方面是用戶的宣傳，還有一些托兒的宣傳，這些都是宣傳必須布局到的，這樣的目的是提升活動知名度，吸引更多的用戶參與。只有好處，沒有壞處。任何的活動都需要宣傳，宣傳是裂變的前提，這些做推廣都必須注意。

最后做下總結(jié)的成功之處，就在錢和裂變兩種套路。讓用戶獲得錢，用戶就會下載App，通過裂變讓更多的人參與，就能獲得更多的用戶。

我們在做活動策劃的時(shí)候，可以把錢和裂變定位基礎(chǔ)的目標(biāo)，然后在規(guī)則的玩法中，加入我們要推廣的app、公眾號，或者其他產(chǎn)品都可以，一定要舉一反三，融會貫通。

很多渠道推廣的人，天天看數(shù)據(jù)，計(jì)算投入產(chǎn)出比，核算渠道成本，一個(gè)用戶可能要上百塊。但是通過這個(gè)活動，一下拉來了幾百萬用戶，比做渠道推廣輕松多了。

但是難點(diǎn)就是規(guī)則的設(shè)計(jì)和玩法的套路，同時(shí)這個(gè)模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎么玩，可以實(shí)踐，只要把錢和裂變做為套路框架即可。

李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報(bào)道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議

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