?引流營(yíng)銷案例：一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方案，讓積壓的商品瘋狂熱賣
朋友小王銷售手提式的振動(dòng)按摩器，并且進(jìn)購(gòu)了一萬多塊錢的貨，然后瘋狂的發(fā)廣告、沿街推銷，結(jié)果一個(gè)月下來累得半死也沒有賣出幾臺(tái)，陷入了迷茫困惑的局面......
經(jīng)過認(rèn)真分析最后明確了方向、理清了思路，僅用了簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟就在一個(gè)星期賣完了所有的貨，大賺了一筆，成為了名副其實(shí)的小老板。
具體成功操作步驟如下：
1、首先，到淘寶網(wǎng)進(jìn)購(gòu)了一批自動(dòng)發(fā)熱的止痛藥貼（批發(fā)價(jià) 2 元/貼，市場(chǎng)價(jià)銷售 10 元）。
2、通過宣傳單，在菜市場(chǎng)派發(fā)給中老年人，大力宣傳止痛藥貼的功效與價(jià)值，并在宣傳單上面注明，持此宣傳單可免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值 10 元的特效止痛藥貼。
3、上門免費(fèi)領(lǐng)取藥貼的顧客，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^按摩點(diǎn)壓穴位來更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，同時(shí)使用大量的顧客見證來證明點(diǎn)穴配合藥貼的功效，引出振動(dòng)按摩器，鼓動(dòng)顧客購(gòu)買振動(dòng)按摩器代替手工按摩點(diǎn)穴，并塑造振動(dòng)按摩器點(diǎn)穴的保健與止痛療效。
4、當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候，告訴顧客可以免費(fèi)獲得價(jià)值 198 元的振動(dòng)按摩器：其實(shí)您今天可以免費(fèi)獲得一臺(tái)振動(dòng)按摩器，只需要您投資 2 個(gè)療程 20 貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價(jià)值 198 元的振動(dòng)按摩器，由于本次活動(dòng)振動(dòng)按摩器的數(shù)量有限，并且購(gòu)買的人特別多，贈(zèng)完就沒有了，只要您在這里簽個(gè)字就給您留上一個(gè)名額了。說完，拿出一本訂購(gòu)單讓顧客簽字付錢，訂購(gòu)單上提前已經(jīng)準(zhǔn)備了很多搶購(gòu)者的簽字。
就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的流程下來，振動(dòng)按摩器瘋狂熱賣！
這個(gè)營(yíng)銷案例我們已經(jīng)看完了，讓我們一起來深度剖析振動(dòng)按摩器成功熱銷背后的營(yíng)銷秘訣是什么。
秘訣一：使用低成本高價(jià)值且符合目標(biāo)顧客需求?止痛藥貼作為免費(fèi)贈(zèng)送的?引流贈(zèng)品吸引大量的目標(biāo)顧客。
秘訣二：塑造藥貼功效價(jià)值，并使用大量客戶見證刺激顧客對(duì)藥貼的信任與購(gòu)買欲望，為接下來銷售止痛藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。
秘訣三：通過點(diǎn)穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動(dòng)按摩器，并將振動(dòng)按摩器這個(gè)主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品來贈(zèng)送，產(chǎn)生了更大的推動(dòng)力。
秘訣四：通過描述贈(zèng)品數(shù)量有限，來制造出稀缺性，并暗示購(gòu)買的人特別多，以制造出緊迫感。
秘訣五：通過拿出訂購(gòu)單，展示訂購(gòu)單上面很多搶購(gòu)者的簽字，來抓住人的從眾心理，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。
看到這里，我們體會(huì)到了贈(zèng)品營(yíng)銷的威力了吧，按照這樣的思路，重新整理一下自己的產(chǎn)品，希望你也能夠快速提升銷售額，倍增你的利潤(rùn)！
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