?可直接復(fù)制的拼團(tuán)玩法，引流變現(xiàn)有妙招
某天深夜，我突然收到一則商家的消息：
我整理了一下商家需求：
1.多人拼團(tuán)
2.以老帶新，用活動(dòng)拉新粉絲
3.限制購(gòu)買(mǎi)的人，不能開(kāi)放給所有人購(gòu)買(mǎi)，希望只有新粉絲購(gòu)買(mǎi)
當(dāng)我們面對(duì)這樣的活動(dòng)時(shí)，第一反應(yīng)就是要用拼團(tuán)功能。但拼團(tuán)功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)需求2、3，那我們就換個(gè)思路來(lái)吧！
做拼團(tuán)有很多種方法，不一定要用拼團(tuán)功能插件，而是用“群接龍+微信群特價(jià)”這樣的玩法，可直接復(fù)用的硬招！
01 進(jìn)群參與群接龍，引流變現(xiàn)有絕招
拼團(tuán)不在小程序上直接設(shè)置，而是需要在群里進(jìn)行接龍。我們告訴顧客，拼團(tuán)價(jià)還沒(méi)定，最低價(jià)最靠自己拼，只要進(jìn)群參與群接龍，價(jià)格就會(huì)跟著人數(shù)不斷往下降。
一、怎么開(kāi)始接龍呢？
1.先找到一個(gè)你認(rèn)為對(duì)自己的顧客非常有吸引力的商品，比如原價(jià)是199的，拿出來(lái)做活動(dòng)。
2.提前在朋友圈做預(yù)熱，拍好商品圖片，用“猜價(jià)格”的方式，請(qǐng)大家猜猜這個(gè)東西的價(jià)格是多少，與微信好友互動(dòng)。
這時(shí)候需要做個(gè)非常重要的動(dòng)作，就是把點(diǎn)贊+評(píng)論的人都打個(gè)標(biāo)簽。這些人都非常重要，是我們開(kāi)展活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)種子粉絲，打標(biāo)簽是為了方便我們拉群。
3.把參與活動(dòng)的人拉群，公布商品價(jià)格，并免費(fèi)送1份給猜對(duì)價(jià)格或猜的價(jià)格接近的人。同時(shí)，公布正式的拼團(tuán)規(guī)則。
寫(xiě)文案的時(shí)候要注意以歡快親切的角度寫(xiě)，可以說(shuō)是看大家特別喜歡這個(gè)商品，特地給大家爭(zhēng)取來(lái)的拼團(tuán)福利，強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利。
二、游戲規(guī)則如何定？
- 拼團(tuán)價(jià)初始定為99元，想要參與該商品拼團(tuán)的人，可以在群里開(kāi)始接龍。
- 接龍的人數(shù)超過(guò)10人，才能開(kāi)團(tuán)，不足10人則拼團(tuán)失敗。
- 當(dāng)接龍人數(shù)超過(guò)10個(gè)人時(shí)，每再超過(guò)5個(gè)人，價(jià)格就再往下降5元，到第二天中午12點(diǎn)為止。
- 轉(zhuǎn)發(fā)指定朋友圈海報(bào)的人，拼成以后到店自取再減10元，朋友圈海報(bào)需要保留12小時(shí)以上，到店出示。
這里的價(jià)格，人數(shù)，時(shí)間，大家可以根據(jù)自己的情況去調(diào)整。這里提供的只是一個(gè)玩法。
大家也許會(huì)問(wèn)，為什么轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈減免的錢(qián)比群接龍的還多，那會(huì)不會(huì)大家都跑去發(fā)朋友圈，都不買(mǎi)東西了？
這時(shí)候大家再翻到文章開(kāi)頭看看商家的目的是“以老帶新”，所以，低價(jià)拼團(tuán)賣(mài)出去這個(gè)商品并不是我們的主要目的，吸粉才是。
大家做活動(dòng)的時(shí)候要時(shí)刻記清自己的目標(biāo)，不能太貪心，又想貨賣(mài)的好賺錢(qián)，又想吸粉，但現(xiàn)在粉絲本質(zhì)上都是錢(qián)換來(lái)的，所以我們先得把人給“賺了”，再去賺錢(qián)。
5.在朋友圈也發(fā)布活動(dòng)海報(bào)，讓想要參與接龍拼團(tuán)的人掃碼進(jìn)群。
三、使用微信群特價(jià)，精準(zhǔn)控制群福利
這個(gè)活動(dòng)的核心在于，群里的人才能享受拼團(tuán)價(jià)。
所以我們的主戰(zhàn)場(chǎng)是這個(gè)群，一定要嚴(yán)格控制好活動(dòng)福利不被薅羊毛，否則別人就會(huì)覺(jué)得進(jìn)這個(gè)群，轉(zhuǎn)發(fā)你的朋友圈，這些動(dòng)作都毫無(wú)意義，因?yàn)槟愕钠磮F(tuán)門(mén)檻太低。
要給到這個(gè)群足夠的價(jià)值感。
現(xiàn)在人都進(jìn)到群里開(kāi)始接龍了，你這邊應(yīng)該做些什么呢？
1.在小程序上架這個(gè)商品。注意，價(jià)格需要標(biāo)的是原價(jià)，199元。
2.開(kāi)通微信群特價(jià)功能，群接龍結(jié)束后，設(shè)定微信群特價(jià)商品和最終群特價(jià)價(jià)格。
3.群接龍結(jié)束后，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接到群里，讓接龍的人在小程序里直接下單，并完成客戶到店核銷(xiāo)取貨的檢查朋友圈的工作。
微信群特價(jià)功能，能夠做到系統(tǒng)識(shí)別到進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人是否是指定群成員，只有群成員才能享受特價(jià)，非群成員需要原價(jià)購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)群不限數(shù)量，群?jiǎn)T也不能隨意轉(zhuǎn)發(fā)特價(jià)鏈接，實(shí)實(shí)在在保證了群?jiǎn)T的福利。
4.前面我們提到，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的人能減10元，可是小程序參與群特價(jià)的時(shí)候沒(méi)有減，怎么辦？
到店自取后出示朋友圈截圖的人，我們請(qǐng)他加微信，微信發(fā)紅包給他。
你想想，你在店里買(mǎi)單的時(shí)候，直接給你抹掉10塊錢(qián)，你可能沒(méi)有多大感覺(jué)。但是你要是在微信上拿到了一個(gè)10塊錢(qián)的紅包，你就覺(jué)得非常開(kāi)心了。
為啥？還不是因?yàn)槠綍r(shí)群里搶到的紅包都太小了唄哈哈哈，你想想你平時(shí)要是搶到了五塊二的紅包是不是都覺(jué)得挺大的了。給客戶買(mǎi)單減掉10塊錢(qián)，不如直接給他發(fā)錢(qián)來(lái)的高興。
在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們不僅能照顧到顧客的心理感受，還能順理成章地加到精準(zhǔn)客戶的微信。
就這樣，我們不使用拼團(tuán)功能，做好了一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，并且收獲了一批精準(zhǔn)的粉絲，還實(shí)現(xiàn)了限制購(gòu)買(mǎi)。
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