?9種引流產(chǎn)品，讓你生意不再缺客戶
你好！我是大眾創(chuàng)業(yè)俱樂部草根創(chuàng)業(yè)軍師老石（石獻(xiàn)忠，微信號：13438551611），昨天我們聊到了引流產(chǎn)品打造的方向，今天我們就聊一些具體的策略！
先一起來回顧一下，我們引流產(chǎn)品要“低成本、高價(jià)值、高誘惑、相關(guān)聯(lián)”對吧？要符合這樣的要求的有我們總結(jié)了一下，有9種類型的產(chǎn)品成為了作為引流產(chǎn)品的最佳選擇！
一、咨詢教育類
因?yàn)槿魏稳硕加幸恍├Щ蟆⑼纯嗪涂释?，所以他們希望通過學(xué)習(xí)來找到這些解決問題的方向、策略或者方法，作為商家站在專業(yè)的角度，去給予他一些思路、方法或者路線，是不就輕松的達(dá)到了引流的作用，你只需要把它制作成為書或者是視頻，就可以賣給你目標(biāo)客戶、也可以送給你目標(biāo)客戶。
關(guān)鍵是這樣實(shí)現(xiàn)了顧客的目的，也實(shí)現(xiàn)了你的目的，顧客找到了一些解決的思路和啟發(fā)，你獲得了一次0距離接觸目標(biāo)客戶的機(jī)會，并樹立了的行業(yè)專家地位，也就在在消費(fèi)者沒有購買之前就認(rèn)定你是專家了，還可能用你的策略和方法去評判你競爭對手的專業(yè)程度。
二、咨詢服務(wù)類
前面就已經(jīng)說了，任何人都有一些困惑、痛苦和渴望，但又同時(shí)都有遠(yuǎn)離痛苦、實(shí)現(xiàn)夢想的追求，不過在這個(gè)道路上肯定不會一帆風(fēng)順的，在處理很多的事情上都會遇到阻力無法化解，所以需要借助其他人的經(jīng)營、得到其他人的點(diǎn)撥，因此，針對各種化解助力、解決困難的咨詢服務(wù)就有了廣闊的市場。
作為我們來說，就需要我們把自己所在領(lǐng)域的客戶，所面臨的助力和痛苦，按照你的經(jīng)驗(yàn)打造一套咨詢服務(wù)體系出來，幫助他們梳理思維、解決問題。
三、診斷檢測類
診斷檢測其實(shí)一直都挺受歡迎的，因?yàn)槿藗兌加蟹婪讹L(fēng)險(xiǎn)和糾正錯誤的意思，醫(yī)院的體檢、眼睛店的視力檢測，是不是分析問題了就會采取補(bǔ)救措施，我們作為一個(gè)生意人不是也需要擁有這種思維，運(yùn)用到自己的生意當(dāng)中去。
比如：針對學(xué)生可以做學(xué)習(xí)力診斷吧，針對生意人可以做生意診斷吧，針對網(wǎng)站的成交力診斷，針對空調(diào)的檢測，空氣質(zhì)量的檢測，體能指標(biāo)的檢測，皮膚的檢測……
四、抽獎卡券類
有誘惑里的抽獎或者是代金券是可以激發(fā)、刺激目標(biāo)客戶采取行動的欲望，對于抽獎了，如果獎品越大、中獎的幾率越高、抽獎次數(shù)越多的話，目標(biāo)客戶采取行動的可能越大；針對代金券就是越是價(jià)格透明的多少，越能促使目標(biāo)客戶采取行動。當(dāng)然也可能配合使用。
五、基礎(chǔ)套裝類
人們使用產(chǎn)品或者服務(wù)的目的是解決問題或者實(shí)現(xiàn)夢想，但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的不可能是一步就能解決的，它有一個(gè)過程、需要一步一步的來達(dá)到，所以我們在包裝產(chǎn)品的時(shí)候就可以把第一階段的產(chǎn)品或者服務(wù)包裝成為基礎(chǔ)套裝引流產(chǎn)品。
這跟免費(fèi)體驗(yàn)幾次有什么區(qū)別呢？主要這個(gè)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，能將你帶入實(shí)現(xiàn)目的的第一階段，意思走了一截路了，只有走完里面的路才可能實(shí)現(xiàn)自己夢寐以求的目的。不像體驗(yàn)，給人零散的，不成系統(tǒng)的感覺。
六、前端體驗(yàn)類
把主營業(yè)務(wù)免費(fèi)或者低價(jià)的讓目標(biāo)客戶感受你服務(wù)或者產(chǎn)品的價(jià)值，以此來獲得跟目標(biāo)客戶0距離接觸的機(jī)會，并促使產(chǎn)生后續(xù)的付費(fèi)消費(fèi)或者是帶動身邊的人付費(fèi)購買。
這種主要針對目標(biāo)客戶沒有認(rèn)識到我們產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值的時(shí)候，與其拼命的砸廣告還不如用這種方法讓他們看到你產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而做出購買決策。
七、關(guān)聯(lián)切入類
有的生意中產(chǎn)品比較單一，而且屬于一次性的消費(fèi)產(chǎn)品，也包括很長一個(gè)周期才可能更換那種，要想接觸自己的目標(biāo)客戶就只有借助相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，去吸引、接觸目標(biāo)客戶。
八、排隊(duì)引流類
所謂排隊(duì)就是在一定時(shí)間內(nèi)，商家只提供一定數(shù)量的免費(fèi)或者低價(jià)產(chǎn)品或者服務(wù)，而持卡者只能在對應(yīng)的時(shí)間才能享受免費(fèi)或者低價(jià)服務(wù)或者產(chǎn)品，如果不是對于的時(shí)間去消費(fèi)同樣擁有一定金額代金使用資格。
九、會員資格類
人們都渴望有一個(gè)特殊身份待遇或者融入一個(gè)有價(jià)值的圈子，基于這個(gè)需求我們策劃出這樣一個(gè)會員身份出來，塑造好價(jià)值然后明碼標(biāo)價(jià)，以此來吸引大量的會員，為我們創(chuàng)造大量接觸目標(biāo)客戶的機(jī)會。
好了今天就到這里了，如果想挖掘更多策略和方法，請立即關(guān)注大眾創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公眾號【ID：dzcyjlb】，可申請加入大眾創(chuàng)業(yè)俱樂部群，跟更多創(chuàng)業(yè)人士深入交流，還能領(lǐng)取價(jià)值萬元的大禮包。
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