?如何策劃一場好的引流活動？
招生，一直都是機構的重點和難點，在眾多招生方案中，低價引流活動是機構經常舉辦的，因為周期短、見效快，但是我們也常常會看到有些機構通過這種方式招學員，但最終的轉化率卻很低，總是會出現有某些環(huán)節(jié)是沒做到位的；
那一場招生活動應該注意些什么呢？
今天呢，就和大家來聊一聊，如何策劃一場好的引流活動呢？
為了保證教學和服務質量，學員人數并不是越多越好的，我們需要根據機構的具體場地情況和教練人數來定的，同時我們也可以將招生目標設置為3檔：
基礎目標、挑戰(zhàn)目標和卓越目標，挑戰(zhàn)目標比基礎目標稍微高出10-15%左右，讓大家稍加努力就能夠達成，而卓越目標則需要加大難度；
招生，雖然是與談單技巧有很大關系，但實際上也是概率問題，當然，如果能全員營銷就最好了，但是也要根據招生引流的目標來定參與招生的老師人數，避免不必要的人員浪費，畢竟還是需要有人來負責物資的統(tǒng)籌管理、業(yè)績的統(tǒng)計以及接待上門的家長等，都要合理協(xié)調分配好，也可以根據情況適度招募兼職銷售人員；
就是一次引流課產品最好不要超過3種，否則會增加家長的選擇難度，而且決策質量下降，也還會拖延決策時間，比如，舞蹈類的，最好就挑選民族舞、拉丁舞、爵士舞，就挑選2-3種來做活動。
雖然說引流課的價格要比標準課程的單價低，但也不是越低越好，但是可以對沖成本就可以了，畢竟轉化為標準課才是目的，那成本里面要包含：禮品、提成及獎金、其他物料成本、體驗課老師的課時費等等，當然，也是根據機構和實際情況來看的哈；
一般是定4-6次的，一來是可以增加我們課程顧問現場成交的次數，現場轉化更能觸動家長，從而提高成交率；二來是可以占據家長和孩子的時間，平時和周末都來一次，那他去別的機構體驗的時間和概率就少了；三是也便于讓孩子對機構產生感情，讓孩子逐漸熟悉環(huán)境，和教練及同學親近了，那感情也就建立起來了；四是通過這一輪的體驗課下來，讓家長能看到些許的效果，比如高水平授課啦，教務老師的周到服務啦，也是有利于后期的轉化的。
為了控制活動成本，贈品的價格和數量也是一定要控制在合理的范圍內，具體的大家可以參考機構實際發(fā)生的成本來計算和衡量的，這里有個參考的公式：引流課的價格=贈品價格+提成獎金+教練課時費+其他物料成本。
為了讓營銷的氛圍更有激情和活力，所以物質激勵和精神激勵是一定都要有的，
關于物質積累：
1、個人提成和獎勵
為了提高大家的積極性，可以設置階梯式的提成來計算，比如當日完成單量來計算：5單內是20元/單；5單-8單是40元/單；8單以上是60元/單；然后再設置一個當日冠亞軍的獎勵，這樣，大家就不僅是為了獎勵而戰(zhàn)，也會鉚足了勁為榮譽而戰(zhàn)了。
2、團隊激勵；
除了個人的冠亞軍，團隊的也可以設置冠亞軍，比如按照團隊當日的完成單量，基準可以設置多少單才可以排名，只要能起到激勵作用就可以了。
關于精神激勵；
本次活動開始前，召開隆重啟動大會，結束了之后，再開個總結表彰會，兌現獎勵、獎杯和證書，那前期拍攝的真實招生活動場景、個人的特寫等做成小視頻，在表彰會前播放，讓大家都能再次回顧為了達成個人目標和團隊目標那股不放棄不拋棄，汗流浹背依然沖勁滿滿的心流涌動，再次提升大家的榮譽感。
人一多事一雜就容易亂，因此必須在活動開始之前制定相關規(guī)則。
1、分好小組并區(qū)域，不得越界，比如A小組今天是安排在A區(qū)域的，那當天就只能是在A區(qū)域；
2、個人與個人、團隊與團隊必須參與PK，可以PK錢、或者其他，比如吃苦瓜、用屁股寫字等都可以；
3、當天的成交數據，小組長需要登記好明細，并以小組為單位統(tǒng)一報給統(tǒng)籌的人，便于在當天12點左右，在群里公布個人和各組的數據總結。
4、強調其他細節(jié)問題，比如，
活動期間不能臨陣脫逃；不能從事與本次活動無關的事情；不能隨意承諾家長授權贈品以外的其他物品或者優(yōu)惠；嚴禁傳遞負能量影響團隊的和諧和士氣，違反任意一條，取消相關獎勵等懲罰。
當然咯，除了以上提到的八點外，還要注意把控活動的時間節(jié)點、活動區(qū)域，同時還要掌握相關銷售技巧、充分準備活動所需的物料等等。
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