?剛剛發(fā)布：裂變營銷玩法，實戰(zhàn)中收入增長257%
珠寶行業(yè)屬于低頻消費行業(yè)。裂變是提高銷量和利潤的重要手段。本文用真實案例教您玩轉珠寶裂變營銷
背景簡介
客戶是珠寶行業(yè)的一間個人工作室的創(chuàng)始人。公司已經(jīng)有十幾年的歷史了，年收入2千萬左右。
在淘寶上有20萬的店鋪收藏，微信上有2萬左右的粉絲。 但由于沒有太多裂變和復購，一直靠不停地上新拉銷量，很累，怎么辦？本文將揭曉答案。
- 挑戰(zhàn)：常見裂變玩法沒效果
- 研究：產(chǎn)品有獨特賣點，性價比高，但營銷薄弱
- 影響：主題裂變、拼團裂變、儲值裂變和身份認同裂變
- 結果：收入增長257%
- 總結： 網(wǎng)絡營銷如何少花錢多辦事！
珠寶裂變營銷的挑戰(zhàn)
創(chuàng)始人是一位產(chǎn)品控。聊起自己設計的珠寶時，兩眼發(fā)光。他把大部分的時間和精力放在了產(chǎn)品和運營上。其產(chǎn)品設計感與眾不同，品質上乘，但售價僅為商場同類商品的一半，甚至1/3。換句話說，其產(chǎn)品是物超所值的。
即便這樣，由于珠寶的低頻消費特征，企業(yè)這么多年也就積累了幾十位復購的大顧客。另外，其客戶屬于高凈值人群，常用的分銷裂變、砍價裂變、拆紅包裂變、消費記錄裂變、優(yōu)惠裂變很難有效果。
對珠寶裂變營銷的研究
營銷（最新發(fā)布：怎樣做好營銷 ? 昆力晟營銷策劃）是一個相互關聯(lián)的復雜體系。為了更有效地幫助客戶實現(xiàn)裂變。我們深入了解和調研（如何設計調查問卷 ? 昆力晟營銷策劃）了企業(yè)。
企業(yè)現(xiàn)狀：
- 企業(yè)使命：通過美麗讓女性更加獨立
- 目標消費者：中產(chǎn)階級知性的女性，包括教師、醫(yī)生、博士、公務員等
- 目標消費者標簽：自信，精致、獨立
- 產(chǎn)品類型：玉石飾品
- 產(chǎn)品差異化競爭點：設計獨特、物超所值
- 品牌標語： 活出漂亮、做自己
- 產(chǎn)品售價： 幾千到1萬多不等
- 銷售渠道：微信社交營銷
- 拉新留存： 新品拉新，產(chǎn)品吸引力留存
挖掘出來的裂變策略：
- 不差錢客戶的裂變以主題裂變?yōu)橹鳌?這些客戶的特點是：
- 被產(chǎn)品差異化賣點打動，一旦看到喜歡的新品， 有持續(xù)的經(jīng)濟能力不斷購買。
- 這些客戶不到其全部客戶的千分之三，但貢獻了其30%的收入。
- 用廣撒網(wǎng)的方式找這樣的客戶是很難的，需要專門設計的裂變方法
- 其它客戶裂變以社交利益裂變?yōu)橹?/li>
對珠寶裂變營銷的影響
基于顧客的高凈值消費者不易被優(yōu)惠類裂變打動，產(chǎn)品有差異化賣點，營銷預算有限，不差錢類客戶貢獻其30%的收入這些特點，我們?yōu)榭蛻粼O計了以下裂變玩法。（若對計劃具體內(nèi)容感興趣，可以聯(lián)系我們-麥肯錫水準，滿意度高達98% ? 昆力晟營銷策劃）
1.主題裂變
- 適用客戶群：高凈值客戶
- 具體玩法：以某個主題為由頭，組織小型朋友聚會式的活動。以老邀新，感受產(chǎn)品獨特吸引力，達到種草和成交的裂變效果
- 具體活動：每月重要客戶生日聚會（可以邀請不超過3位好友）；年終重要客戶答謝會/旅游（可以邀請不超過3位好友）；《和田玉和中國文化》主題分享（可以邀請不超過3位好友）
2.拼團裂變
- 適合客戶群：全部目標客戶
- 具體玩法：種子用戶發(fā)起拼團，分享給好友，組團成功后， 共同以低價買商品
- 具體活動：一年僅提供11.11和12.12兩次拼團裂變。一方面物以稀為貴，另一方面避免常態(tài)促銷消弱品牌力
3.儲值裂變
- 適合客戶：有送禮需要的客戶
- 具體玩法：A（老用戶）給B（新用戶）儲值
- 具體活動：情人節(jié)一次，年終（中國傳統(tǒng)需要送禮的時間節(jié)點）一次
4.身份認同裂變
- 適合客戶群：全部目標客戶
- 具體玩法：分享高質量的文章激發(fā)人們的傳播欲望，提升品牌知名度，帶來指數(shù)級裂變
- 具體活動： 定期分享珠寶知識，珠寶歷史，珠寶文化，珠寶趣事，消費者身邊的故事等文案和短視頻。 分享平臺：小紅書（顧客的目標消費者群體在上面比較多）為主
珠寶裂變營銷的結果
結果：收入增長257%
“特別特別專業(yè)！認真調研了我的現(xiàn)狀，從裂變的本質出發(fā)，幫助我設計了行之有效的裂變策略和計劃。還具體指導如何落地執(zhí)行。短短時間收入增長了257%的。幫到我太多了！非常非常感謝！“樊先生創(chuàng)始人說到
總結：用有效的網(wǎng)絡營銷助您少花錢多辦事獲得高回報 ? 昆力晟營銷策劃
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