?如何快速引流，拉新過(guò)萬(wàn)？試試裂變營(yíng)銷吧
1. 裂變營(yíng)銷，高效獲取客戶，開店3個(gè)月后50萬(wàn)+
作為一個(gè)剛剛起步的新品牌，品牌應(yīng)該從零開始尋找客戶。第一步是從熟人入手，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中的朋友資源，然后通過(guò)熟人的社會(huì)關(guān)系做裂變營(yíng)銷。
◆裂變營(yíng)銷第一步:“0元抽獎(jiǎng)”，吸引新客戶
“0元抽獎(jiǎng)”是經(jīng)典的多人拼團(tuán)與抽獎(jiǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物。與競(jìng)爭(zhēng)相比，用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品;與抽獎(jiǎng)相比，中獎(jiǎng)概率更高，用戶更愿意分享和傳播。
運(yùn)營(yíng)路徑:微商城PC端后臺(tái)-營(yíng)銷-營(yíng)銷玩法- 0元抽獎(jiǎng)
群體規(guī)模:5人左右，活動(dòng)門檻低，用戶參與度高
活動(dòng)規(guī)則:同一用戶只能以會(huì)員身份拼團(tuán)一次，但可以以領(lǐng)隊(duì)身份發(fā)起不限次數(shù)的拼團(tuán)比賽。拼團(tuán)后，將獲勝概率疊加。
活動(dòng)頻次:為滿足開店初期引流的需要，應(yīng)當(dāng)每天進(jìn)行。
傳播渠道：種子用戶群、粉絲群
◆裂變營(yíng)銷第二招：「多人拼團(tuán)」促成交
多人拼團(tuán)要求用戶支付一定金額后才能參與。因此，品牌以多人群體為實(shí)現(xiàn)方式。2 ~ 3人可組團(tuán)，組團(tuán)價(jià)格僅為原價(jià)的60%左右。
注意:同時(shí)開展“0元抽獎(jiǎng)”和“多人小組競(jìng)賽”活動(dòng)時(shí)，選擇需交錯(cuò)進(jìn)行，否則會(huì)影響裂變效應(yīng)。
2. 用好分銷員，招募100名“品牌太太團(tuán)”
大多數(shù)全職太太都有良好的社會(huì)關(guān)系。她們也非?？释匦麻_始自己的新事業(yè)，把她們發(fā)展成經(jīng)銷商。因此，可以利用她們強(qiáng)大的分享和品牌推廣力量，鼓勵(lì)太太們與社區(qū)的朋友和鄰居分享品牌，并將營(yíng)銷觸角滲透到每個(gè)社區(qū)。
招聘流程:
①增加客服微信，加入品牌太太團(tuán)隊(duì)
②完成太太團(tuán)任務(wù)，成為經(jīng)銷商并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)
招聘門檻:
邀請(qǐng)100位好友關(guān)注官方賬號(hào)，成為經(jīng)銷商并獲得禮物。
邀請(qǐng)200、300、500個(gè)朋友關(guān)注官方賬號(hào)，分別獲得不同等級(jí)獎(jiǎng)品。
注意:受邀粉絲數(shù)量統(tǒng)計(jì)需借助第三方工具完成。
亮點(diǎn)：抓住太太們注重家庭的心理，用「承包全家一年的甜品」作為利益點(diǎn)，激勵(lì)太太們給公眾號(hào)拉新引流；邀請(qǐng)數(shù)量也是一個(gè)篩網(wǎng)，能夠完成拉新任務(wù)的太太們肯定有一定的社交圈，日后分銷的用戶群體也會(huì)更大。
太太團(tuán)成員福利：
①負(fù)責(zé)人權(quán)益:太太團(tuán)成員每月可以以團(tuán)長(zhǎng)身份申請(qǐng)一次免費(fèi)社區(qū)派對(duì)，幫團(tuán)長(zhǎng)拓展社區(qū)人脈關(guān)系；
②自購(gòu)省錢:太太團(tuán)會(huì)員自購(gòu)優(yōu)惠5%;
③分享賺錢:分享朋友的訂單可獲得約10%的傭金回扣;
④免費(fèi)派對(duì):太太團(tuán)可帶領(lǐng)朋友免費(fèi)參與品牌線下烘焙及親子活動(dòng)，體驗(yàn)新產(chǎn)品，結(jié)識(shí)志同道合的朋友。
這個(gè)官方賬號(hào)在一個(gè)多月的時(shí)間里吸引了100多名太太，并分發(fā)出去，滲透到數(shù)百個(gè)社區(qū)，為公眾吸引了1萬(wàn)多名粉絲。
通過(guò)“0元抽獎(jiǎng)”、“多人團(tuán)購(gòu)”、“品牌太太團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)，在3個(gè)月內(nèi)完成了品牌推廣和客戶獲取。同時(shí)也在深圳建立了一定的知名度，創(chuàng)立了一些知名品牌。目前該店日均客流量8000余人次。
有了一定的客戶基礎(chǔ)，品牌隨后可以推出了全年制卡，通過(guò)“付費(fèi)會(huì)員卡”，提高客戶粘性，增加收益，吸引會(huì)員多買多送，加快資金變現(xiàn)。另外，品牌還應(yīng)該在更多渠道推廣會(huì)員卡制作，進(jìn)一步提升交易，并不斷探索新的分流裂變玩法，繼續(xù)贏得更多粉絲和客戶。
如果你覺得本文對(duì)你有幫助，歡迎大家積極點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)哦！
如果@樂乎網(wǎng)絡(luò)的分享對(duì)你有那么一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)和幫助，請(qǐng)：
1.點(diǎn)贊我，防止失聯(lián)；在自己的首頁(yè)就能找到，非常方便
2.關(guān)注我，帶你了解更多活動(dòng)策劃和運(yùn)營(yíng)技巧
3.留言我，如果還有什么問題的話可以私聊
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
